第96话 谈判（1/2）

大公司与小公司相比，说话就是有底气。。 。

“我觉得，远月学园和HOB合作，是强强联手，而且秋选赛在业界也小有名气，对贵公司在名气上，也有一定的帮助。”一‘色’慧眯起眼睛说道。

“切。我们公司的产品在日本商业食品届，有着举足轻重的地位，不用说咖喱产品，就算是其他快速食品，也有很高的销量。再说，如果为了打名气，我们为什么不找几个大一点儿的媒体它们的广告效果可是比赞助秋选赛的预选赛，效果更好。”千俵夏芽冷哼了一声。

郑轲三个人互看一眼，脸上‘露’出了苦笑，虽然HOB与远月学园之间有过诸多合作，但每一次的洽谈，都要经过一番艰苦的‘战斗’。

“我觉得千俵小姐说的很对。”一‘色’慧稍微轻咳一声，‘插’话说道，“确实，广告能让更多的人知道贵公司的产品，效果也比赞助远月学园更好。因为广告面对的是大部分的居民，而远月学园只是针对远月学园的学生以及料理界有关的人。但是，如果贵公司能够赞助预选赛，那么，在业内将会有很高的声望。”

“是啊，姐姐。要不然，我们就答应吧”千俵织江拉着千俵夏芽的衣服。

“你急什么”千俵夏芽没好气地看了一眼千俵织江，然后又转过了头，“你说的没错，如果赞助寻秋选赛，确实能在业界提高知名度。但是，我为什么要业界的知名度”

咦

郑轲眉头微皱，目光扫向了千俵夏芽。

千俵夏芽双臂抱‘胸’，头部微扬，居高临下地看着一‘色’慧，“我们的商品不比星级餐厅的料理。高级料理确实需要美食家或者其他料理同仁的认可，但是快速食品并不需要。我从来不奢望那些美食家会去便利店，买一份‘咖喱公主’，一个人品尝，他们只会去星级餐厅或者星级酒店。所以，哪怕他们每个人都熟知‘咖喱公主’，但对我们的销量，根本不会有任何提高。我们的客户，只是普通人。”

果然是一场硬仗，更关键的是，千俵夏芽说的没有一点儿问题。

想要提高效益，必须要有目标客户，而快速食品的目标客户就是工作族或者宅男宅‘女’。所以，对快速食品来说，广告媒体的效果，比秋选赛预选赛的效果好很多。

“我不赞同千俵小姐的话。”绘里奈撩了一下头发，目光烁烁，“每年一度的秋选赛，经过远月学园这么长时间的运营，已经是一个标杆‘性’的比赛。它所吸引的不止是来自日本各界的料理名流，更有来自各地的媒体。这些媒体对秋选赛进行报道，是不可能不对赞助商进行特写——千俵小姐，您也负责运营HOB，所以硬‘性’广告与软‘性’广告，哪个更容易被人记住，这一点儿，不需要我过多解释吧”

千俵夏芽坐直了身体，“绘里奈小姐的说法，确实有一定的吸引力，但是这些仍然不是我想要的。如果你们要我赞助秋选赛的话，我倒是有兴趣，但你们只是要我赞助秋选赛的预选赛——这两个比赛的关注度，真的不一样，所吸引来的媒体，也不同。那些来自地方的小媒体，对HOB根本没用。”千俵夏芽撩了一下头发，略带不屑。

三个人彼此互看一眼，每个人的脸上都‘露’出了苦笑。

不得不说，千俵夏芽的防御真的滴水不漏。但是谈判就是这样，双方都要把谈判条件拉到对自己有利的一方，但目前来说，明显是千俵夏芽占有优势。

“你们还有什么话要说如果没有的话，我可是要走了。”千俵夏芽突然坐直身体，右手拿起摆在桌上的手包，从座位上站起。

千俵织江虽然也很无奈，但还是对着一‘色’慧‘露’出了微笑，“我等你，快点来啊。”

一‘色’慧面带微笑，轻轻点头。

“等等……”郑轲叫住了千俵夏芽。