第五十三章 协助上海的经销商搞销售（1/2）

好了，从杭州回来后，还要把主要精力放在上海的销售上。

上海的总经销是姓庄的经理，比我大五六岁，天天来回风风火火地开个旧桑塔纳轿车。这伙计穿着倒是个标准的上海人，利利索索、整整齐齐的。不过和我见面时，他总是说我们的生意不好做、天天累死个人、这里质量出问题了、那里的竞争对手又降价了、我们公司的产品太贵之类的话，把我烦得够够的。

开始我还到他的公司去看看，是在上海市的中心地带，他有很多的促销人员，都是些已婚妇女，有很少的几个小姑娘。每月他们开一次大会，会后要由他出钱请全体人员吃一顿饭，这些人来自十几个超市，有好美家、欧培德等店，每个超市有两个人。老庄邀请我去，在她们的会上我还讲了话，无非是对我们的产品有信心，质量好、原材料好，要扩大上海市的销量等话，事后还由我请了大家，她们又不喝酒，每人五十元，既收买人心又使大家高兴，何乐而不为呢。

一次，老庄愁眉苦脸地对我说：

“真的做不下去了，说各地厂家的同类产品太多，有的厂家给我是你们产品一半儿的价钱让做他们的总代理”

这一下可把我吓得不轻，我刚来你就要不干，要撂挑子，这不是要我的难看吗。实际上他也是对我哭穷，见了我一般都是说销售我们的产品有困难，这也是做生意的想法，我就连忙劝他：

“有话好好说，可不要不干，别的厂家给你的钱少，那是他们的原料不是正牌的，是国产的，我在总部这几年，难道我还不知道吗，这原料我国是产不了，进口的价格虽贵但质量好，这管子可不是闹着玩，质量不好要漏水的”

他哭丧着脸说：