第五十一章 在南京的一次投标（1/2）

我第一次去南京时，南京这个昔日的古都，给我留下了深深的印象。

南京是比上海落后不少，但南京的这个城市总有一些中原城市的古朴味道，它那残缺不堪的城墙、它早晨在街边摆摊的小吃、那来来往往的市民，无一不透露出这个中原城市的市民，自古以来具有的朴实民俗的特点。第一次我在南京找旅店很有趣儿，人们推推搡搡地在一小旅店前排队登记住宿，老板娘大声嚷嚷到：

“挤什么挤，你们不知道吗，这里是南京，南京的地方就是贵，就是好。”

她言外之意是你们这些乡下人，到过大城市吗，你们难道没听说过南京，这可是一等一的大城市。的确，这些住廉价旅店的人们有几个去过比南京更大的城市呢，这老板娘可是为她的大南京而感到自豪呢。

一次，我们在江苏大厦投标，这是一个很大的工程，不要看pp管在每家的用量不大，可是在每栋楼的用量大的也有几十上百万元，所以必须认真对待这事情。我也非常重视，去南京与南京公司的全体人员一起进行了认真的准备，什么认证书、什么各种权威机构的检测证明、什么各种荣誉证书等等，这是一个竞争的社会，也是一场你死我活的战斗，它往往决定着业务员的一年乃至几年的业绩，也决定着我这个南京公司的一年业绩。我带领着他们在南京分公司忙活到了清晨十几个人彻夜未合眼，大家都在赶时间，要在一上班开招标会前把所有的资料准备好。

招标会开始了，南京公司的全体人员在他们的经理带领下参加了这次公开招标会。在会上经理举出了产品的种种优点，拿出了大量的检测数据作为我们产品质量可靠的依据，还有一些荣誉证书和以往的应用实例，最后举出了报价，当场招标的评委会给的评分是我们的产品得了最高。而我一直在电梯外等着他们，一出电梯，这些业务员一说给予的评分是最高，他们非常兴奋，有的抱着我欢呼起来。看来我们的辛苦并没有白费，真是有一分耕耘就有一分收获啊！我想这也是业务员经常跑路的结果，但是后来我们终于等到了正式通知的文件，我们是第二名！但这次招标我们竟然没中上，不是当场宣布了得分最高吗？这不是主办方面掩耳盗铃、自欺欺人的行为吗？大家都怒不可遏，有的女业务员听到这个消息后还当场哭了起来。

原来这招标会当时是不得已而为的，全国在工程建设方面的投资非常大，工程款的审批过程也非常简单，某单位的一个主管领导说了算。有段儿时间，做一个工程按工程款的投入回扣是半公开或公开的。所谓回扣大家是一定知道的，就是按你单位投入的这个工程款项，做工程的单位要给他百分之五的工程款，这笔款在全国各做工程的单位都留有这笔开销，当然是给个人了，所以有的单位当官的贪污。这还倒是其次，最主要的是受贿，简单说一句，就是无官不贪。

要是说的科学点儿，这个概率有多少呢，大约百分之九十八！能贪污的官是想法捞钱，一般的官是主动受贿，几乎所有的官是被动受贿。这行贿的人知道，如果当官的收不下这钱，他们基本上也赚不到钱，于是乎想方设法让你收下。所以每逢工程，就是一个捞钱的机会，他们可以说天天想方设法，绞尽脑汁让行贿。现在这收钱也简单得很，一张卡就办到了。即使当官的能拒腐蚀永不沾，一身正气，两袖清风。俗话说“当官的不打送礼的”，这送礼的顶多挨一顿训斥罢了，但他家里还有老婆，还有父母等人，那个不爱钱，那个不爱物，你大包小包加上购物卡上门给送去了，能有不收的吗？