第二十四章 公司终于找到了项目（1/2）

回到了珠海公司后，我又开始了繁忙的工作之中。这时，从遥远的胶东传来了消息，公司终于找到了项目。

这还是我们第一批的人员们在北京日夜工作的结果，那是什么项目呢，原来开始时我的同事北京公司的小王，经过多方调研、寻找、考察、验证，从北京的化工学院，找出了能生产一种塑料管的项目。

这个项目看似简单，一句话，生产塑料管，但其中也经历了种种调研的过程。早在北京时，我就注意到了这个项目，也有了一些资料，而且还和当时在北京的土耳其一家公司尝试了合作。这是一种生产聚丙烯塑料管的工艺，所生产的塑料管在欧洲已经使用了很多年，他们早就用这种塑料管取代了金属管。

其道理是这种无毒的管能代替金属管道使用在人们常用的给水管道中，当时金属管道被人们使用在给排水的各种领域，其缺点是金属的时间长了就生锈。我们能用上自来水就是很荣幸，自来水是方便，管道四通八达，在城市中，人们永远免去了使用水井取水的麻烦。但是我们可能不大清楚，危险也来自来水，自来水在水管中时间长了也会生锈。我们不知道，喝的水要在铁管做的自来水管中要停留一夜或者更长的时间。每天水龙头一打开，存在里面的锈水出来，这是对人的危害极大，人们在不知不觉的时候，就喝入了这生锈、有细菌的水。而十五年前，几乎每天中国人喝的都是这种水。

大家看现在，家家都用上了塑料管，大都就是这种聚丙烯管。我们的专业行话的标准说法是“三型无规共聚聚丙烯”塑料管，人家国外洋人早就开始注意到了铁管生水锈这个问题了，从几十年前就用塑料管做自来水管用，在欧洲和美国等几乎早就普及了，几十年过去，不存在生水锈这个问题，还是欧洲，美国他们先进得多。

后来他们经过土耳其向亚洲传过来。土耳其这个国家的大部分属于亚洲，但人种上属于欧洲，和希腊有世仇，两国直到今天还是怒目而视，与希腊同属欧洲最落后的国家。这个国家与我们中国古代也长期打仗，在我们西部，以前我们叫突厥人。就是这样一个国家，本世纪初就开辟了巨大的中国市场，开始向中国卖这种塑料管。

我们经过考察，这种塑料管卖价与制造的成本价相差五六倍，我们感到在中国有着发展前途，开始就买他们的管，与他们中国区的经理谈判。我当时也在场，经过再三谈判，我公司先把它在北京和山东总代理权从这个土耳其代理的企业手中争取了过来，开始买了它几个集装箱的产品。这个公司的领导很高兴，他也是了不得的，感到在中国的事业开展的这么顺利，再三向我们中国人推荐他们的产品，期望我们在代理其它地区，更加密切了和我公司的关系。紧接着，我们开始了对这个产品的成套设备进行了探讨，并且多次去了北京化工学院。经过北京化工学院教授的建议，这个也能制作。我们分析研究了这个产品的生产过程，发现它的制造过程非常简单，这套设备只要把塑料原料加热挤出成型，就可以把一个个小颗粒的原料变成各种形状的产品，要是能把生产设备弄到手，这样可以赚取很多的利润。