第七百三十章 经营理念（2/2）

“定国公，你的意思可是说做一件事情必须要有十年如一日的恒心？”王胡风在一旁猜测道。

“你继续往下听！”张宝儿不置可否道：“乞丐自然是连声向高人道谢。于是，高人便问乞丐，有什么事情需要解决，他一定会帮乞丐实现愿望。乞丐哭诉起来，他说自己以前也是个有钱的商人，可是后来做生意赔了，房产也抵了，娘子也跟人跑了，现在只好乞讨为生。”

岑少白在一旁猜测道：“乞丐是不是求高人帮他重新成为有钱的商人？”

张宝儿摇摇头道：“乞丐提了一个匪夷所思的想法。他对高人说，现在乞讨的人太多，他希望高人能帮他在行业当中成为佼佼者。”

二人听罢瞠目结舌，良久，王胡风道：“真是匪夷所思，都做乞丐了，居然还要成为佼佼者。”

“高人对乞丐倒是很赞赏，他说，人即使再落魄，也不能服输，就冲乞丐的这种精神，高人答应了乞丐的要求。”

岑少白与王胡风竖起了耳朵，他们知道张宝儿下面说的才是重点。

“高人告诉乞丐，要在乞讨业有所建树，必须先把自己的名声打出去。高人问乞丐姓什么，乞丐答曰姓刘。高人告诉乞丐，让他今后就叫乞丐刘。高人又问乞丐经常在何处乞讨，乞丐答曰没有。高人告诉他，必须要有个固定的乞讨场所。”

二人聚精会神地听张宝儿往下说着。

“高人告诉乞丐，让他以后每日就在集市边守着，手里拿个碗，碗里先放上数十文钱，然后在面前立个牌子，上面写上‘乞丐刘’。有自己的招牌，这样就与其他乞丐不一样了。”

岑少白若有所思道：“宝儿，你不遗余力地四处传扬岑氏商号的名声，与这是否有异曲同工之妙？”

张宝儿赞赏地点点头，接着说：“高人告诉乞丐刘，有了自己的招牌，这还不够，必须在乞讨方式与其他乞丐区别开来，让别人觉得他有个性，有特色。若还像过去一样，面对熙熙攘攘的人流，拿个碗，伸向人群，嘴里喊着‘行行好吧！行行好吧！’估计大多数人连看也不会看一眼，躲着就过去了。高人告诉乞丐，以后不管什么人给他钱，他只许收人家五文。别人朝他碗里扔钱，一定要看清楚是多少钱，如果是五文钱，就对人家说声谢谢。如果人家给了十文，也不要见钱眼开，赶紧把人家叫住，告诉人家这里只收五文，然后再找给人家五文钱。如果人家给的是两文钱，也把人家叫住，谢谢人家的好意，告诉你家这里最低要给是五文，把两文钱让人拿回去。”

王胡风有些不明白了：“啊？如此以来，人家给十文，要找回五文，人家给两文还不要，这岂不是要的更少了吗？”

张宝儿笑道：“乞丐刘也是这么问的！”

“那高人是如何回答的。”

“高人告诉乞丐刘，要想在乞讨业成为佼佼者，必须按照自己的话去做，刚开始是有点损失，但以后就不一样了。”

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