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31.对话(1/2)

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</strong>谢里想到了杰夫的表亲崔斯特。他和贾斯汀差不多年龄, 已经是镇里的木匠师傅,做着镇长和矿业协会的订单,开了木工作坊, 收了两个徒弟, 每天过得喜滋滋。

伊里斯镇就是没有铁匠,这才没有人抢先做铁具的生意。列奥敏锐地注意到了这个缺口,的确大有可为。

“是。”列奥对瑞尼说, “如果你来打, 我来卖,肯定可以做成一个不错的生意。”

“可这也是伊利斯的生意。”瑞尼说。

“列奥哥,直接让镇长和矿业协会从你这里订购铁具, 怎么样?”谢里忽然插嘴说。

列奥转头, 抿了抿嘴:“……这当然很好了。你有办法?”

谢里迫不及待地说:“我介绍镇长和镇长夫人给你认识。他们应该很支持伊利斯人做这件事,之前也是镇长牵头向伊利斯本地的木工采购木具的。”谢里顿了顿说, “我家还可以租镇里的铺面给你,位置都不错,都在镇里主干道上呢。”

列奥有些惊讶地望着眼前的小孩:“小英雄,你这是想跟我做生意?”

谢里抑制住自己的兴奋说:“嗯。你这个想法我觉得, 特别行。”他眨了眨自己黑亮的眼睛, 而列奥伸长手臂拍了拍他的小脑袋。

列奥对瑞尼笑说:“听到了吗,哥,小英雄也想入伙了。你的意见呢?”

瑞尼说:“你想做到什么规模?量多的, 我做不来。我这里就两个人, 镇上的订单都要加紧做, 你需要我批量供应铁具的话,我就得停手这边的单子,专门做你的单子。这样对我的铁铺没什么好处。如果是量小的话,我可以做,但你也发展不起来,最多做点零售。”

列奥说:“所以,哥,我们搬到伊利斯,两个人合伙做。你出工我出力,我发展你也发展。到时候你可以扩大店面,多招几个学徒,做一个作坊出来,自己也不用每天这么累。”

瑞尼看看正在盯着他的杰西卡,又看看自己的手,最后把视线落在桌上:“我不打算离开霍恩镇。在这边稳定地做单子对我来说更重要。”他顿了顿,“做这生意和游商不一样,最重要的是稳定。因为我稳定地在这儿,这一片街区上的人才会来找我做铁具。一旦我抛弃了他们,他们也会迅速抛弃我,找到其他人稳定地做。我做了这么多年了才积累了老客户,有了一个安静平稳的家,你难道想让我抛开这一切再回到伊利斯?”

列奥看着他的哥哥,心中的话好像忽然都说不出了。

大哥少年时就来霍恩镇做学徒了,努力了将近十年才终于在这个大镇子立住。伊利斯固然是百业待兴,但现在还只是一个穷乡僻壤。他真的要恳求哥哥放弃这一切美好的生活,跟他一起从头来过吗?

“我可以介绍一些铁镇的作坊给你。”瑞尼说,“他们人手充足,可以稳定给你提供批量铁具。”

列奥摇头说:“……行不通。真正的生意在伊利斯。如果我变成运输和销售了,我就根本没有活路。矿场的人如果要在伊利斯镇外找铁商,直接在这些铁镇的作坊里订购就行了,哪里需要我?我呢,为他们搭上桥就可以被抛弃了。”他的身子向后一靠,无意识地将手搭在椅背后。

瑞尼沉默了一会儿说:“你说的对,这一点很重要。……那,你不妨到铁镇上找找铁匠学徒。我知道的就有很多从外村去铁镇做学工的,手艺已经不错了,但是一直出不了师,拿不到多少钱,还被师父压榨。你找几个,给他们重金,让他们去伊利斯做,那一定也是有很多愿意的了。”

“但这样一来,他们以后也可以独在伊利斯自己开作坊接单。”列奥说。他想了一会儿,脸上露出一点苦笑:“哥,你还真是给了我难题啊。”

瑞尼说:“你不是也给我找了难题?”

列奥说:“可是你知道答案。”他的语气近似于撒娇了。

瑞尼无情地说:“你不是喜欢自己找答案?”

列奥又沉默了一阵,左手轻轻敲击餐桌,而后忽然转头看谢里:“你刚刚说的,介绍我给镇长认识,是真的?”

谢里说:“当然了。”

列奥站起身来,把谢里从座椅上抱起来,给了他一个很大的拥抱:“那你就帮大忙了!”列奥放开谢里就回头跟瑞尼说,“我知道该怎么做了。哥,你有没有认识的,手艺好的铁匠学徒介绍给我?”

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这夜谈话之后,列奥先把谢里送回了伊利斯,顺带考察了谢里所说的自家铺面,感觉位置还可以。

随着镇子扩建,这个主干道末端的店面也会逐渐变成镇子的中心。

“租铺面的事你做得了主吗?”列奥问谢里。

谢里说:“怎么样也不会不租给你啊。”

但列奥提醒得很对,谢里回家跟家里说了列奥有可能租铺面的事情。老吉姆果然还是有些恼火。

“家里的铺面你也不和我们商量一下就想租给别人了?”老吉姆说。

尽管有两个铺面都是空的,他也不想自己的小儿子在涉及家中财产的事务上这么自说自话。这个习惯不能惯。

“老爹,我就是牵个头,决定当然得您俩做了。”谢里面貌诚恳地说。

听到这话,老吉姆的脸色才好了一些。

谢里乖巧地把秋集所得的一个银币交到老吉姆手中,让艾米也惊讶了:“咱家的糖和酒能卖这么多钱了?”

谢里点头说:“是啊,可受欢迎了。”

“你也就是和列奥那小子在一起才能卖这么多。”老吉姆哼了一下说。

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