164.第164章 合作（1/2）

有道是千金易取，一将难求，一千个技术娴熟的工匠，也抵不一个会出主意设计新花样的人。 苏家的珍宝楼缺的是这种推陈出新的人才，苏公子十分原意合作。

有了意向，后面的好谈了。

闻言辛长宁微微一笑，继续道：“苏公子，我想这种合作，不应该只是单纯的我画图你来做，而是应该从品牌定位，设计，营销一些列都要涉及。珍宝搂的名气在京城已经够响亮了，珍宝楼的新品也是很多人期待的。但我觉得这种期待值还不够，应该赋予它更好的品牌效应。”

“呃，什么是品牌定位，营销，效应？”苏公子不理解现代术语，听的一头雾水。

“品牌，是你们珍宝楼的招牌，以及这块招牌在主顾心的地位。”

苏公子是聪明人，辛长宁倒也不用解释的太清楚，只含笑问道：“苏公子，假如你是买家，你是对珍宝楼出了新首饰感兴趣，还是对珍宝楼出了花朝月夕系列新首饰感兴趣？”

“这个，听起来是后者更吸引人一点，花朝月夕，是姑娘给这些首饰取的名字？”

“是，这系列以玛瑙为主配石，走的是清新华美的路线，自然要配一个浪漫的名称，才能勾起女子们的玛丽苏心。”

苏公子虽然听不懂玛丽苏心是什么，却懂得是刺激购买欲，当即反对：“不妥，恕苏某直言，这里是京城，盛行的是豪奢之风。玛瑙终究有些卑贱，不若换成价格更昂贵的红宝翠玉等。”

“苏公子着眼的是精品买家，而我，着眼的却是挡买家，而且买家的年纪，是待嫁少女。”

对这系列的首饰，辛长宁早已策划好了一切，继续解释道：“拿这顶花冠来说，这花冠造型灵动，已婚女子讲究规矩端庄，不太会戴这个。若用红宝赤金等贵重材料制作，一顶花冠算下来少说也要几百两银子，甚至千两。如此昂贵，放眼全京城，也只有寥寥几家高门贵女王孙公主戴的起。可她们谁家没有成堆压箱底的好宝贝，还有御赐的首饰显摆身份，凭什么买你这个？”

“这倒是！”这一点，苏公子不得不点头。

“所以我说，要用玛瑙这种便宜却美貌的石头，辅以银或银鎏金的材质制作。那样一顶花冠算下来，售价不会超过百两。对于京城里稍有点钱的商家，还有那些等官员之女而言，一百两还是出的起的。买下这顶别具一格的花冠，令他们在宴会或者其他的场合出出风头，是极为划算的。”

“还有一个原因是，我们要推新品，一定要在一个合适的时间点推出来，我算过了，这些首饰想要成批制作出来，少说也要两个月的时间。”

既然敢来找苏公子洽谈生意，辛长宁是做足了准备，在苏公子的注视下继续道：“两个月后正是秋佳节，京城素来有少年少女游街看花灯的习俗。女为悦己者容，为了那一天，相信会有很多少女添置新衣首饰。我们在节前推出花朝月夕系列珠宝，正好能赶那一波购买潮。为了那些少女们，这一系列首饰，绝不能做的太贵重。”

“姑娘这一席话，听得在下豁然开朗，枉我从商多年，竟然不如姑娘看的透彻。”

辛长宁这一番有理有据的话说下来，很快将苏公子折服。他立刻命人将珍宝楼的老师傅叫了过来，要同辛长宁商量制作工艺，同时询问辛长宁想要的合作方式。

“我的要求很简单，公子出钱买下这批玛瑙石和画稿，另外这系列首饰每卖出一件，要给我相应的奖励，也是说，我要参与利润分红。”