229.229（2/2）

随后他又补充道：“当然，不可否认的是，广告轰炸的常用手段我们也会使用，《洛杉矶时报》和《纽约时报》主要轰炸的是普通观众，而《好莱坞报道》和《综艺》则是针对电影业内人士。”

“同时，我们也会整合策略分为几波来进行，第一波为上市前两周，通过新闻社进行消息发布；第二波为上市后两周的报纸炒作；第三波为上市后8周的杂志强化和延长热销期；　　第四波……第五波……”

对方说了很多，乔伊听得昏昏欲睡，但是她发现，这是一份无比规矩的营销策划书，没有任何亮点。

她在听得浑浑噩噩后，忽然明眸一闪简明扼要地说道：“抱歉经理，我想我们得想一个出奇制胜的宣传方式，你要知道无论我们宣称自己的电影有多独特，多有个性，可是几乎每部电影都会这么宣称自己。”

对方客气冰冷地回答，“那么你有什么好建议呢女士，要知道这部电影的宣传经费只有100万美元。”

乔伊的语气也是无可奈何，“100万美元确实少得可怜。可是我们既然在宣传上已经没有优势了，那么就更需要给自己创造点别的特点。”

“说说你的建议，女士。”

乔伊其实已经苦思几晚了，因为她知道自己这部电影一共才花了翠鸟影业700万，这和其他动辄数千万的电影比起来简直是九牛一毛，而且翠鸟影业自身也有投资一部3000万成本的电影，是不会真的把她的《朱诺》当一回事的，本身可能赌博的成分更多一些，就是看市场反应再决定宣传力度和后期方案。

但是在网络社交并不算很发达的2003年，要想通过最便宜的网络方式传播一部电影，确实有点困难，但是还是有突破点的。

乔伊朝着对方露出弯弯含笑的双眸，“我觉得我们可以在现在最流的bb社区发一些帖子，去最热的地方，比如雅虎社区，甚至其他专业的电影迷社区，我们可以宣称这是一部‘给失败者看的电影’，你想想，这个社会上有多少书、电影、电视是宣称给成功者看的，可是却从来没有一样东西宣称是给失败者看的。”

“这不是废话吗？人们都向往成功，谁会想去看失败者的东西。”

乔伊目光炯炯地宣称道：“可是事实上，宣称是给失败者看的东西或许更能引起人们的兴趣，毕竟给成功者看的东西已经太多了，谁都想知道给失败者看的东西到底是个什么鬼样子！”

“可是他们如果去看了，不就等于承认自己是个失败者了吗？”

乔伊一击掌，信心满满地说道：“所以语言的艺术就是这样体现的，我们要用疑问句，比如‘你是失败者吗？看了电影自然有答案。’给人暗示这是一部给失败者看的电影，但是又不能直接这么说，省的一些爱面子的人不愿意让人误以为自己是失败者。”

“你这个想法倒是可以试试，也不需要什么成本，只要一些网络水军去各**b发帖就行了。不过这个想法还需要一些完善，我们接着再讨论讨论……”

——————————

一个月后，随着一部名不见经传的小成本独立电影《朱诺》的预告片发行，显然这并没有引起任何轰动，一个不知名的电影公司，一个没听过的导演——安妮琼斯（乔伊的化名），一个没有任何群众基础的原创剧本。

但是各**b社区，电影迷论坛，都神秘的出现了同一类帖子，当然那个年代的人们还没有水军的意识。

“测试你是否是一个失败者。”是这类帖子大致意义相同的主题。

点进去，你会发现是一个有趣的心理测试——“失败者通常是不会认为自己是一个失败者，但是内心的选择是欺骗不了任何人的，世界上80%的人都是彻头彻尾的失败者，你在其中吗？”

通常人们看完这段文字，都会选择去测试，看看自己到底是否是一个失败者。

这样基本就进了片商的圈套。

当他们做完一个测试之后，100%的人会显示他们是生活中彻彻底底的失败者，没有为什么，因为系统设定的。

然后，结尾会出现一行字“对测试结果满意吗？不满意的话去看看这部电影，看完自然有答案的。”

随后出现一张《朱诺》的海报，上面最大的一行字是“你是失败者吗？”

如果认可自己是失败者，一定会想去看看这部给失败者看的电影，如果不认可自己是失败者，也会对这部电影感情需看看自己究竟是否是个失败者，只要能吊起人们的胃口，那么这一部网络营销也算是成功了。

毕竟《朱诺》的宣传费用近乎于没有，区区100万真的起不到什么作用，只能在别的地方捞一点是一点。

不过这种网络营销方式似乎还挺有效果的，毕竟2003年是网络高速发达的一年，fak，yutube等知名互联网网站都是在这个时候建立的，这个时候人们也许还没有意识到网络传播的速度是如此恐怖。

所以，在这波网络宣传攻势撒下去之后，翠鸟影业自己都没有想到，刚刚建立没几天的官网竟然被攻陷了。

很多网民都在官网留言表示很期待这部电影，希望看看自己到底是不是一位失败者，也想看看作为失败者要怎么生活。

而且出乎意料的，不仅是青年人，很多遭遇中年危机的中年人也对这部电影十分感兴趣。

官网的浏览量远远大于预估，这让翠鸟影业不得不赶紧制作了第二版预告片和更多的海报。

接着，翠鸟影业也毫不手软，赶紧接上了大量的硬广宣传。

杂志、广告牌、公交车、电视广告等多方渠道都开始了关于《朱诺》的宣传，100万的宣传预算大部分都是花在这上面了，毕竟硬广一向是广告里最花钱的部分。

虽然在一大堆商业大片中，以《朱诺》的预算能买下的位置真的是少得可怜。

当然，花钱收买一些影评人和电影杂志专栏也是必要的，在网络还不那么发达的2003年，人们还不像十几年后那么了解好莱坞的运作。

广大电影观众们还不知道影评人其实就是电影圈的“表-=子”，基本上一场酒会就能搞定一圈影评人，剩下的难搞的再送点礼物基本也就成了。

所以像罗杰-艾伯特这样的影评人才那么有公信力，甚至可以影响票房，在星光大道留名。因为这种在影评人圈仿佛清流一样从不受贿的人物，实在太少了。

如今时间已经到了2003年5月1日，世界劳动节。下个月《朱诺》就要上映了。

在进行了一轮宣传攻势后，《朱诺》虽然在夹在众多商业大作中还是籍籍无名，毫无影响力，但是至少也不再是那么地默默无名了。

至少有一部分人知道了，下个月会有一部叫做《朱诺》的电影上映。

它是一位毫无名气的新人导演拍摄的，由一个毫不知名的独立电影公司运作，整个项目缺钱到极端，你可能只能在电影杂志的边边角角才能看到它的广告，甚至只有荒无人烟的公交站台才有它的广告牌，也许你至今记得那150秒的预告片中简陋的布景。

但是它很独特，因为它能让你知道，你究竟是不是一个失败者！

“你好，请为这部电影打个分，填写一下。”

每个电影院外，每当一部电影散场，总有一些工作人员会拿着打分的表格给散场的观众打分，如果很喜欢这部电影的一般都会愿意去打一下分。

a即是成功，b就是还可以，比较满意，就是坏消息了，意味着票房惨剧即将发生。观众极少会给出d或者e的评分。

这是一家位于拉斯维加斯名为ineare的市场调查为预估每部电影的票房成绩而做的调查。

不同于一些大片场组织的试映会，ineare的调查是在观众看完影片后，它根据这些观众口碑预测的最终票房有着惊人的准确性。

前世，乔伊记得ineare几次超乎寻常的预估，2007年，《变形金刚》得到了ineare的a级评分，ineare老板intz就预测影片国内票房为319亿，最后实际资料正是319亿。

2010年的《失落之地》，根据ineare的 级评分，预测4800万，实际为4900万。《g型教主》也是级评分，预测5700万，实际为6000万。还有经典的如级评分的《购物中心超级警探》，预测2400万，最后分毫不差正是2400万。

更加使人信服的是，2009年的超级大黑马《宿醉》，当时人们都觉得这部电影不会超过1亿，但是ineare却认为影片会拿下228亿，而实际结果是更加惊人的275亿。

不过，这家好莱坞神一般的预测公司不光是靠观众打分来预测的，它会把诸多因素放在一块做一个综合比较，这些因素包括了影片级别、类型、观众分布，以及过去类似的电影类似的分数最终得到的票房等等。

ineare有套非常繁复的数据分析模型，但是它访问观众时问的问题却是非常简单，除了评分之外，就是在一份表格上填下性别、年龄，再是问问会不会再买或者租这部影片的dvd或者蓝光盘，或者是为什么选择来看这部电影，是因为明星还是导演之类。

所以，如今的好莱坞无论是航空母舰一般的六大电影公司，还是零散的独立电影公司，没有人会忽略ineare的市场调查和票房预估，因为这不仅仅是预估，还是一种快速的口碑传递速度。

ineare是电影口碑最直接和最真实的反应，ineare的数据成为好莱坞公司的热门货。并且成为宣传部门的重要武器，如果一部电影首日，首周评级高，被预测后劲好，公司则会加大宣传，反之则不会。

这就导致每部电影一经上映，电影的制片商，即使是六大电影公司的高层，也会守在电脑前面，等待ineare发来的电子邮件，里面有最新的影片评分。

此刻，乔伊正焦急地等待在电脑前，一直刷新邮件。

她在等ineare的评分邮件。

而在电脑的另一端，拉斯维加斯，ineare公司内。

这家公司说实话核心的员工就两个人，老板intz和他的儿子，儿子负责实地市场调查，老子负责预测票房和评分。

此刻，intz正在看着儿子递来的《朱诺》实地市场调查总结。

里面有一个复杂的公式和许多不同的指标，这些在外人看来无比复杂的公式，在intz眼中似乎浅显易懂，毕竟他靠这个吃了一辈子的饭。

intz聊聊扫了眼市场报告，似乎心里已经有了底，他转头将一些数据输入进了电脑里，顺便问了问自己儿子，“这部《朱诺》你进去看了吗？”

儿子回答，“没有，我只是让手下的人收集了下观众填的表格。”

intz笑着耸了耸肩，似乎有一种幸灾乐祸的样子，“没想到，这个档期中最被轻视的电影……”

儿子停止了手中的动作，侧目看着intz，“什么意思？这部《朱诺》我没有记错的话，首映周末的票房成绩很烂，有人预测它应该会院线两周游，最终票房不会过1千万。”

intz哈哈一笑，略带嘲讽，“有人预测？谁预测的？整个好莱坞还有比我更准确的预测吗？”

儿子瞄了眼父亲的电脑屏幕，“那么最终评分，父亲你打的是多少？”

intz似乎想要考考儿子，“你说呢？”

儿子顿了顿，思考了下，“一般这种水平的小品电影，票房能赚个成本的三倍就算是不亏，考虑到《朱诺》目前的口碑很良好，可以再稍微上调几个点。”