1857.第1857章 要考虑好客户群体定位（2/2）

“但是在京都，普通富户的市场远不如达官贵人的大，一来富户的购买力弱，你今天卖出去三百张，这三百张，最起码买的人达到一百多个，平均下来一个人只能买一两张。若这个铺子定位成针对达官贵人的，一家就能买几十张，再把价格提上来，京城多少贵族啊？你算过这个帐没有？”

“达官贵族的购买力大而且强，你卖的就快，赚的也多，这样你的成本收回时间就短。”杨初夏继续道，“钱一旦收回，你放进钱庄能长利息，拿去干别的，又能赚一笔，这就是钱生钱。生意人都希望快速回本，这样等有其他生意机会手边有钱也能快速的抓住。”

“原来是这样。”乐乐摸摸脑袋，“我其实想着能赚钱就好，至于回本时间长短，压根没想。”

“你年纪小，考虑不到这些很正常。”

杨初夏接着说，“还有娘想和你说的是，卖什么东西之前，一定要考虑好客户群体定位，就是说，这个东西你要想好卖给普通老百姓，还是卖给富户，还是卖给商人、官员，勋贵？这东西又适不适合你卖给的人群？还有就是卖给普通百姓什么价，卖给贵人又是什么价？就如你这次的皮毛，显然不太适合百姓，对于普通富户适合也不适合.官宦勋贵则是肯定适合。”

“娘这又是怎么说？为什么适合也不适合？”乐乐大眼睛中满是不解。

“娘说的适合，是指以他们的收入水平勉强能买起次等皮毛，不适合是指他们的收入能力买不了上品皮毛。而你这样次等和上品混在一起卖，显然是损害了你自己的利益。实惠的是富户！”