第774章谈判之初（3）（1/2）

邓芝相信他说得是自己的心里话。（）毕竟他是口吃之人，所有的气力都用在研究自己的话语上了。如何在最短的时间，用最少的言语将自己的意思表达出来，这是他邓艾一直追求的事情。因此他凡是都讲求实效，对于言语上的虚，他却是不曾领会太多。

不过邓芝看他颇有些麻烦的样子，却是命下人直接取来纸和笔了：“我的士载贤弟，我看你还是直接吧自己要说的话语给写在纸上吧。听你这样说话需要时间，可让你用笔头子写字也需要时间。同样都需要时间，我还是觉得看你写字更赏心悦目一些。对了，你说我们接下来该怎么办才好呢。贾诩和荀攸可是很厉害的啊。”

见邓芝都把自己所需要行头都准备好了，邓艾嘿嘿的一笑，却是有些憨憨的不在言语。他伸手摊开案几上的纸来就这样写将下去：“眼下我们是胜利者而曹操是失败者。无论曹操那边的贾诩和荀攸用多少谋略说多少好话，也不能改变这么一个事实。对于这些我们是不需要关注太多的，我们只需要牢记一点。那就是主公所说的。在战场上得不到的东西，在谈判桌上也不能得到。这对我们是如此，对曹操那边也是如此。我们只需要坚持住主公交代给我们的底线，漫天要价，坐地还钱便是了。”

“坚持住自己的底线，漫天要价，坐地还钱？”邓芝叨囔着细细的品味起邓艾的话语来。良久一抹笑容从他的脸上扬起，他似乎想明白了什么似的，却是重重的一拍身前的案几，“就这么办了。”他的主意已定，心中对于同时面对贾诩和荀攸两个人的畏惧也已经消散了不少。

此刻的他已然十分的了解邓艾方才那话语的意思：“在这场谈判中，于战场上取得了胜利的我们才是真正战局了主动的一方啊。无论我们怎么说，曹仁他们的性命是我们最重要的筹码之一，却是怎么也改变不了的事情。士载这话可说得真好啊。”

邓芝这边在作者通盘的思考，邓艾那边却依旧没有停止的写个不停。当邓芝头抬起来，目光逐渐变得清明之后，邓艾那写满了文字的纸也就被递到了邓芝的面前。

“这是什么？我看看？”邓芝好奇的捻起那份东西看了起来，脸上的颜色也随着这阅览的深入而变得凝重许多。他仔细看着那上面的话，心中细细的将其品味了一遍又一遍，总算是把握到了邓艾写得这东西中最关键的所在：“你是劝告说不要太追求于面子上的问题，而要把握住我们的实际利益，对么？”邓芝认真的看着邓艾，开口确认道。

“正是如此。”邓艾在纸上写道：“眼下并不是我们闻名于天下的时候，这一点主公在来时已经交代得很清楚了。江东的事情也是秉持着这一点而做得完好的。我们只不过让出了一些虚名而已，但在实际上我们却从江东那儿要到了众多的好处：整个长江流域的通行权；建业城外马鞍山山林的经营权；孙权领地的经商权等等……”

“这些都是孙权曹操他们所看不上的，但却是让我们拥有了更多的利益。名是虚的，让给他们又如何？这利可是实的，我们却是非掌握在手中不可。不要看我们眼下似乎是吃亏了。但一切都像主公所说的那样，只有笑到最后的人，才是笑得最好啊。”

“笑到最后的人才能笑得最好？”邓芝眼睛一亮却是又明白了几分，“既然是这样对我们有利的话，那我们就用这样的规矩来办吧。”他最终确定了下来。

一夜就此过去无话，第二天谈判就这样正式的开始了。地点是被放在了曹操的丞相府西厢的一个偏殿里。外边有一排一排的士兵守着，而内里则只有包括一些下人在内的谈判双方不到二十个人。

大殿里的其他东西，已经被搬开了，只有一张长桌和几张胡椅被放在那儿。这个要求是李晟那边的人提出的。对于此，他们也有一个理由：“这谈判，谁也不知道要谈多久呢。要谈那么长的时间，座胡椅似乎更舒畅一些。”