第23章跟踪（1/2）

当孙昊决定，接受业务部主任一职后，首先做的第一件事，就是对公司的销售业绩进行全面了解。

兵法云：知己知彼、百战不殆。所以，从部队上养成的习惯，孙昊决定做任何事之前，都会先尽可能了解清楚情况，然后再开始动手，争取一击命中。

搞定永福珠宝的订单、一举拿下王志文，这两件事，都是孙昊这种风格的体现。外人只看到他出手时的一击必杀，以为全是他能力出众，却没注意到，他动手之前的准备工作。

从孙昊了解的各种情况来看，曼妙之夏公司，创建几年以来，确实增长迅速、表现惊人。但是，最近几个月来，公司业务已经明显下降了。

原因嘛，孙昊也已经搞清楚了。

在孙昊看来，一个公司的业务部门，就跟一个国家的军队一样。它们所承担的职责，都是全力向外开拓，为本体创造、扩大利益。

一个军队，最大的敌人永远不是外国，而是他们内部的腐败！

腐败，自然会带来任人唯亲、赏罚不明。

试想一下，一帮士兵冲锋陷阵、为国杀敌，结果却根本得不到晋升和奖励，一直到退役都只是个小兵！而另一些人，就因为有“关系”，整天坐在办公室吹着空调看电影，屁事不干就成了连长、营长……

这种制度，长久下去，打仗时还有人来给你卖命吗？有能力的人，早就死心离开，去别的行业贡献价值了。而最终留下的，除了真的热血的少数人外，绝大多数就只是混日子而已。

曼妙之夏的业务部，最近的问题也在于此！

王志文本人没能耐，整天抢手下业绩，就已经严重影响士气了。更过分的是，他竟然还任人唯亲！

那个小胡子，连续两月业务量为零，压根没出去跑过一次业务。但是，他竟然能拿业务部第二高的奖金——就因为他会拍马屁！

好几件这种破事，直接把业务部士气搞没了，反正再努力，都不如拍两句马屁，谁还去费劲？

有些脑子“灵活”的，纷纷围到王志文身边，开始跟他同流合污。而像李亮等人，既看不惯王志文，也不想出去费劲给别人涨功劳，所以就整天待公司熬日子、玩游戏。

这些，都是业务部最近的问题，对孙昊来说，算是坏消息。

但是，有一点让孙昊很欣慰：由于王志文作恶时间尚短，截至目前，因为这事而辞职的业务员，还不多。

这说明，很多老业务员，心中对公司还是保存着希望的，他们都在等着王志文下台、业务部重新焕发活力。

而孙昊要做的事情，就是要激起他们这些希望、鼓舞他们的斗志。最重要的，建立起公平、畅通、透明的晋升渠道，将近和升职，一切以业绩说话。

这样一来，就可以确保，业务员们可以全力在外跑业务，而不用担心，辛苦的功劳被无能之辈抢走。彻底免除他们的后顾之忧。

说白了，要当领导，就是这么简单！

孙昊在特种部队时，无论多么危险的任务，属下都绝对服从他的命令，丝毫不会怀疑。之所以他能有这么强的威信、凝聚力，就因为他赏罚分明！跟着他干，不憋屈！

虽然没学过什么经营管理、emba之类的玩意儿。但是，孙昊坚信，部队上这套东西，用来管个业务部，绰绰有余！

一下午的时间，所有业务员，都被孙昊叫进了小办公室，一一单独谈话。

最后，那些拍王志文马屁获得晋升的，全都被贬成最低级业务员，给他们个机会重新考核任用。其他所有人，虽然在孙昊和王志文相斗时，他们从旁撺掇。孙昊却并未对他们有任何处罚。

孙昊只是小小的大度一下，此举彻底赢得人心，整个业务部的士气，空前高涨。

谈话结束之后，根本不用孙昊催促，所有人自觉外出跑业务去了。全业务部，再没一个留在这里玩游戏的！

像之前王志文那样，他自己身子都不正，还想让别人卖命工作，那岂不是做梦？凭他喊破喉咙，也没人鸟他！

接手业务部不到一天，孙昊就惊喜的发现，自己可以做个甩手掌柜了，凭大家的积极性，根本没什么需要操心的。

下午下班时，孙昊死皮赖脸的，还想上韩梦漓的车。

韩梦漓摇着葱白玉指，媚笑道：“想斗别想，老实做你的地铁去！昨晚上只是太晚了，才给你个可趁之机而已！”

孙昊满脸不爽，郁闷道：“你就这么放心，让我一个人走？难道，你不怕我被别的美女拐走？”

“拐走最好！”韩梦漓秀眉一挑，鄙视道：“真有人把你拐走，岂不是省了我50万？可惜啊，只怕没人要你！”

说罢，不管孙昊的郁闷，韩梦漓微笑着关上车门。全力一踩油门，沃尔沃疾驰而去，汇入了路上的车流中。

吃了一鼻子尾气，孙昊却一点也不在意，反倒玩味的自言自语：“真是个胭脂马，这样的女人，征服起来才有意思啊……”

孙昊走到路边，招手拦下一辆出租车。正准备上车时，忽然有一辆丰田面包车，进入了他的眼睑。

孙昊眉头一皱，直觉告诉他，这辆车，在跟踪韩梦漓！

路上车流稠密，跟韩梦漓往一个方向去的，也很是不少。按理来说，一辆车，是不可能看起来“鬼鬼祟祟”的，更不能判定是在跟着谁。

但是，孙昊就是有这种直觉，而且，他很相信自己的直觉！这是无数次实战中，锻炼出来的感觉，比任何仪器都准确。