第12章 不做亏本买卖（1/2）

秋莲憨厚直白的话语让陆芸初忍不住笑了出来，她拍了拍秋莲的肩膀，语重心长的嘉许道：“不，小莲子你已经明白这个道理的真谛了，这些客官们可能原本并不爱吃花生米，但当他们见只要买两壶酒便可白得一碟花生米，有谁不想要这白得的便宜呢？因此，最终那些人十有八九都会买上两壶酒来要那白得的便宜。（）”

“而买的酒多了单单用花生米来下酒自然是不够的，所以他们便会再多点几个下酒菜———也就是说，老掌柜即使不要钱白送花生米这买卖也绝不会亏本。”

“奴婢不懂啦，奴婢只知道这老掌柜今日定会赚上许多银子！”

陆芸初笑嘻嘻的说道：“你也不用非要弄懂它，你只要知道老掌柜赚的钱越多、我们分的钱也就越多！”

这时秋莲终于聪明了一回，恍然大悟道：“怪不得小姐昨儿不要老掌柜拿块碎银子，今儿这‘烟云阁’来来去去招待了这么多食客，即使每位客官小姐只得半吊钱，但这许许多多个‘半吊’加起来也比那块碎银子多多了！”

“小莲子，我发现你跟着我变聪明了哦！”

这秋莲说的自然也就是陆芸初心里所想的，她这个赚钱方法就是现代运用得十分普遍的“抽成法”，即老板利益越大那帮他工作的员工利益也就越大，反之也是一样。

陆芸初之所以会想到用这样的方式来替“烟云阁”招揽生意，是从现代遍布大街小巷的传单派发员身上得到的启发。加上她原来工作的广告公司也会接这种设计、印刷小广告卡片的业务，陆芸初就把自己的专业知识套在了“烟云阁”的广告宣传上。