第76章（1/2）

笑歌却微微一笑，“怎么周掌柜以为许三费了这么大劲，紧赶慢赶在这蚕丝上市之际开张，难道就仅仅只为了将鑫义的招牌打出去吗？”

周世显略一思量，便有些讶异的问道，“莫非三娘子还惦记着分蚕丝生意的一杯羹？”

“有何不可？”

“并无不可，只是……”除了最开始笑歌在他面前略略提过想要在“存钱”上动脑筋以外，之后都再未提及，是以周世显以为她早就打消了此念。

“只是，在下之前也同三娘子解释过，咱们鑫义新柜坊开张，信用未立，实在是很难吸引一众丝商蚕农入储。我知三娘子怀抱大才，胸有沟壑，但柜坊毕竟是一个信用生意，靠的是大家伙年深日久的信任，急不得。今日开张大吉，能有如此局面已实属难得。三娘子何妨耐心一些，明年此时再大展拳脚。”

笑歌不置可否，她等得及，但阿诚在夏州却未必等得及。

“周掌柜还记得我同你说过的不收储耗钱，反给存钱之人利息一事吗？”

原来许三仍在打此“杀敌一万，自损三千”的主意，周世显心中略有犹豫，而后方才开口，“许三娘子，恕我直言，若要强行此法，实难处颇多。三娘子可否听在下为您剖析一二。”

“愿闻其详。”

“姑且不论做亏本买卖是否为长久之计，单只看眼前，三娘子以为谁会为这三十文‘储耗钱’所惑而转投我们鑫义？”

笑歌笑了笑，“周掌柜但说无妨。”

“益州城里最大的丝商算下来不外乎宋、余、陈、张、冯这五家，他们五家合起来差不多占了世面上生丝生意六成以上，剩下的都是些零零散散的中小丝商，不成气候。然而这五家财大势大，一早就同城内大柜坊立好契约，由借到存我们新柜坊都插不进手。其中宋、张两家更是‘乾丰’老主顾。”

笑歌何尝不知，这些大丝商最看重的不是“储耗钱”，而是资金安全与生意往来中的关系。虽然只要拉上其中一家，笑歌的柜坊生意就算立稳了脚跟，但他们与之前合作惯了的柜坊同气连枝，相生相辅，绝不会轻易改弦易张。

周世显又说，“三娘子可看今日草账，除去因着关老爷的面子存进来的那两笔款子，数目尚可一看以外，剩下的都是些零散小钱，一个大户也无，全是些贪图蝇头小利的小民。”

“聚沙成塔亦无不可。”

“非也，蚕农们身无长物，就算他们有余钱存储，但他们卖完丝后即会返乡，而鑫义现在并无实力大开分号，单只益州城这一家，小农们存取不便，就算他们想占这个便宜，亦没有办法。”

“这样看起来就只剩下那些中小丝商了。”

周世显摇了摇头，“这些人虽然数量不小，而且小有余钱，对‘储耗钱’与利钱也非常在乎敏感，但他们同时也是最小心谨慎狡猾不过的一群生意人。就算心中蠢蠢欲动，亦会按兵不动。假以时日，鑫义打开局面之后，或许还可由此突破，但短期内，还是那句话，鑫义如何取信于人？年后挪用储户钱财炒卖铜线跑路的柜坊不只一家，现下风声鹤唳，这些中小丝商们怕是不会轻易被鼓动。”

周世显没有直接驳斥笑歌不收“储耗钱”反给利钱的想法，只是侧面分析此路不通。毕竟他也还没摸清眼前这位女老板的性情。

他不是没有打听过许三，有传闻称益州城里之前的铜钱风波全系这位三娘子一手操纵，金杏楼的元老邱老爷子据说也是被她逼死的。此人过往行事奇诡狠辣，有这种想法不足为奇，但为了揽收存款而宁愿亏本，从做生意的角度来说，实在是太过霸道。哪怕最后真的被她做成，也难免引人嫉恨，到时惹得同行群起而攻之就更得不偿失了。

鑫义毕竟只是一家初生的小柜坊。

事实上这也是关老爷派他来鑫义的其中一层意思。关老爷知他性格持重，希望他能帮手看住许三，免得她太过激进，还是之前在金杏楼那番无法无天的做派。

然而笑歌听完周世显一番有理有据的剖析之后，却浑似没放在心上一般，只顾左右而言他，“周掌柜，我们今日这‘存钱有礼’的头奖是什么？”

周世显愣了一愣，“金锭一枚，再加在鑫义存钱三年之内不收储耗费，并反给利钱。”

说完之后周世显又急急补充一句，“可这头奖不过寥寥数名，同大规模铺开是两码事。”