第十六章 过年（1/2）

此次来到马府，马鉴在大厅上款待苏伯东，他的气色好多了，这两天偶尔下床走动，马灵儿却不在这里。在大厅中，有个人苏伯东没有见过，他看上去年约五十，文士装扮。

马鉴神情愉悦，说道：“苏先生，我的病情已大有好转，你真是我马鉴的救命恩人啊，若如马先生不嫌弃，我就称你为苏贤弟如何？”

苏伯东说道：“既然马兄看得起小弟，那就却之不恭了。”

马鉴笑道：“苏贤弟，我来给你介绍一下，这位乃是为兄的家父，当今凤阳总督马士英。”

“什么？”苏伯东十分震惊。

马士英可是南明鼎鼎有名的人物，在南明弘光时期，皇帝朱由崧昏庸无能，不理政事，沉溺于酒色之中，朝政就是由眼前的马士英把持着。想不到自己救治的是他儿子，算是搭上了一个强硬的后台，以后做事就方便多了。不过现在离李自成攻入京师还有一年多时间，现在谁也不会想到一年多以后，马士英将会是权倾朝野的人物。

对于苏伯东的过度反应，在场的人都有点惊讶。

马士英说道：“苏贤侄，我只是凤阳总督，像我这等官职的人，在大明多得是，为何你会这么大反应。”

苏伯东说道：“马大人，小侄是久闻你的大明，你德才兼备，历任的官职都政绩斐然，今日相见，真是三生有幸。如若马大人你没意见，小侄称你为叔父如何？”

对方救了自己儿子，又拍自己的马屁，马士英十分高兴，笑道：“苏贤侄你过奖了，很感谢你救了鉴儿，你尽管叫我叔父好了，你以后有何需要尽管开口。前几日你送给我们的洗发水、沐浴露、牙膏、面霜、洗面奶，你把它称之为日用品。我们马府有十多人试用过，比大明现有的日用品好多了，既然你有长期的货物来源，咱们以后合作前途无量啊。”

苏伯东说道：“愿我们合作愉快。”

马鉴问道：“苏贤弟，不知这些日用品进货价是多少？你现在有多少存货？”

关于价格问题，苏伯东早就想好了，他说道：“沐浴露、洗发水小瓶装（200毫升）进货价是280文钱（以一两银子换1000文计算）；大瓶装（750毫升）进货价是一两银子；牙膏进货价是200文钱；男人和女人的洗面奶进货价都是一两银子；男人和女人的面霜进货价都是10两银子。至于存货嘛，现在也没多少，只够自家使用，要过年后才能有货源。”

他们父子俩皱皱眉头，马士英说道：“这么贵？”

马鉴说道：“进货价的确是很贵，不过效果的确比起大明现有的日用品好上太多了，按照我的估计，就算价格翻一倍照样有人买。这些日用品出售的对象都是富贵人家，江南地区的富户多得是，相信销量一定不会小。”

马鉴的生意头脑显然比父亲强很多，马士英只不过是读书人兼官员，并不善于从商，他儿子却是个精明的生意人。

苏伯东说道：“马叔父、马兄，既然是大家合作，我也不占便宜，利润五五分，你们看如何？”

马鉴说道：“父亲，我觉得这样很合理。”

马士英说道：“既然鉴儿觉得合理，就这样定了。”

一两银的购买力，在盛唐时期约为3000元人民币，在北宋中期约为2000元，在明朝中期为900元，在明末这个时期约为七八百元，到了清朝末年，购买力下降到只有300元左右。750毫升的洗发水，在现代零售价是三四十元，苏伯东就说出进货价一两银子，一两银子相当于六七百元人民币的购买力，而在这个时代零售价又比苏伯东口说的进货价最少高出一倍，苏伯东可以获得的利润率是原价的几十倍，不想发财都难。

白银和黄金的兑换比例是不断下降的，在唐宋时期是8比1，明朝是10比1，到了清朝中期是十几比一，到了晚晴是二十几比一，到了现代，下降到只有66比1。黄金的购买力无论在古代还是现代都是比较稳定，白银却是不断贬值，黄金才能保值。

这天，苏伯东在马府大吃大喝，跟马士英、马鉴有说有笑。苏伯东是马鉴的救命恩人，将来又能为马家带来滚滚财源，他们父子自然是极力拉拢、讨好他。

三人在客厅吃喝的时候，马灵儿曾经偷偷在门外望向里面，心道：“哼！就算你救治好了我哥哥，跟家里做生意，顶多也只是把得罪我的大罪扯平了。苏伯东，你这个人真讨厌。”

21日和22日，苏伯东又连续两天考察了南京外城的环境，最后确定时空穿梭地点确定在钟山南边，位于外城墙的沧波门和高桥门之间。这里有一大片没有建筑物、比较平整的土地，打算买下这里的地皮，兴建起类似小型城堡的建筑物，这里由于不属于都城范围，地皮价格比都城便宜很多。

由于马家在南京门路广阔，苏伯东通过他们，找到了他看中的土地的所有主人。虽然外城土地价格比内城低很多，但是苏伯东要购置的土地面积很大，如果按照市场价，把这样面积的土地买下来大约要二十万两银子，兼且有些土地的主人不缺钱，按照市场价收购并不愿意出售。