第93章 孙宏的魄力（1/2）

周一的课程就是评讲试卷，作为成绩拔尖的刘贺悲催的成为各科考试重点照顾的对象，上课期间其他同学都可以向他提问，刘贺不能拒绝，谁让他之前答应过班主任秦霜会为班级做贡献呢！

一天的课程让刘贺痛并快乐着。

下午放学铃声犹如一道天籁之音，让没精打采的刘贺好似满血复活。

就在其他同学羡慕的目光中刘贺离开了学校大门，这次秦大爷连刘贺请假条都没要，现在他可是凭脸刷卡的人。

回到家具厂的时候江淼几人正在开销售部的总结会议，看着刘贺突然出现前者吓了一大跳：“小老板，现在你就回来了，今天没上课？”

“呵呵，就不兴学校放个假。”没有跟对方提起自己在学校的特殊性，刘贺赶紧问道：“今天你们去哪个镇了，家具的销售进展怎么样？”

这个问题果然把大家的吸引力转移开，江淼回答道：“今天去了清波镇，这个镇的规模不大，找遍全镇也只有一家稍微上档次规模的家具城，我们按照前几天的方法把家具摆在集市上让群众围观，带着家具城的老板到现场看货，不过那个老板死抠，看着很多群众都行喜欢我们的新式餐桌椅他答应我们给他们家具城供货，但是价格只出二百八，货款百分之五十每月滚动付款，我们当时请示了大老板之后他同意了家具城老板的方案。”

“贺娃，我们是不是很没用，没有你在大家跟家具城的老板谈判感觉都是跟着对方的思路在走。”

“一套家具少二十，一个月供应五十套那就是一千，还要压低我们的回款比例，这老板就是笃定我们会跟他合作。”

“……”

刚才江淼跟其他销售员就是在谈论这个话题，刘贺拍拍比他大好几岁的江淼肩旁，淡淡的说道：“生意就是利益的交换，虽然现在看似我们输了，但过段时间我们也有卡他命门的时候。”

“小老板，你可不能为了赌气和家具厂过不去，对方怎么说也是给我们销售家具，几十套家具也是为厂里贡献了利润的。”一名员工好心的提醒，他担心刘贺年轻气盛意气用事。

刘贺笑了笑：“我不会小不忍乱大谋的，经过这几天的家具销售你们也知道，我们的新式餐桌椅是大众老百姓都非常喜欢的，如果把所有的乡镇都跑一遍我们目前的家具产能就会跟不上，这时候那些批发价格高的自然是拥有优先权的，价格低自然就排在后面，不仅发货时间长还有发货限制，看他们不主动给我们涨价。”

“高，实在是高！”江淼对刘贺敬仰之情就差点五体投地。

刘贺淡然说道：“这根本没什么，大家都是遵循着商业法则，我们占据着供小于求的时机，等着以后新式家具跟风的越来越多，竞争便会越来越激烈，你们遇到的困难还会越来越多。”

“我艹，小老板你现在给我们挖了好大一个坑，以后叫我们该怎么办啊？”江淼一下大叫起来。

刘贺瞥了对方一眼，怪笑着说道：“别一惊一乍的好不好，做人要稳重，谁说我给你们挖坑了呀？”

“那你说以后面临那些大家具企业的竞争我们那什么抵抗，别人就是利用价格就能把我们直接碾压。”江淼反驳道。

刘贺指了指还在赶工的车间解释道：“看见那边亮着的灯光了么，销售对于一个企业来说必不可少，技术同样如此，我们家具厂要在其他大型企业的围剿中突破重围，只能大力创新，就像不久前我们做出了新式餐桌椅一样。”