第一百二十一章 垄断(1/2)
按照常理而言,原本之前双方都已经谈好了融资,今天就是来签约的,陈伟一再更改条件,的确有些说不过去。
不过谈到现在,陈伟心里也明镜似的:刚才乔欣云一连串说出来三个附加条件,绝对不是临时起意,赵泽君始终在边上一言不发,肯定是对方来之前就内部讨论过,得到赵泽君的首肯。
换而言之,两方都想加码。
“赵总,我很清楚,以您的财力,泽字系的背景和影响力,除了我之外,还有很多的选择。但是您既然找到了我,就说明对我是认可的。”陈伟缓缓的说:“我想,这份认可,也是您愿意放弃决策权的原因。对于我而言,和您合作,是之前压根没有料到的,所以我非常珍惜这次的机会。”
陈伟语气很诚恳,顿了顿,道:“我想您也是对小橘寄于了很大希望的,如何利用泽联科的资源,把小橘的做大,应该是我们共同的目标。”
“你说错了一点。”赵泽君摇摇头:“如果需要过多的动用泽联科的资源,我完全可以自己下场。”
不等对方说话,赵泽君又点头道:“不过你可以先说说,你想要什么?”
陈伟深深的吸了一口气,道:“微博宣传,和小米手机的app宣传。”
赵泽君看了他一眼,忽然笑了,“不可能。你应该知道,现在微博、小米这两块,一次大力度宣传费用就价值不菲。这份资源一直用在小橘上,恐怕会比我对小橘的投资还要多。”
“但是目前我们最缺乏的就是宣传,赵总,如果微博或者小米,任何一方可以支持,小橘都能在最短的时间内占领首都市场。”
“你也说了,是首都市场。”赵泽君说:“微博也好,小米也罢,都是面向全国用户的,而目前小橘仅仅在首都的一个区抢市场,我就是给你宣传,也会极大的浪费资源。这样吧……”
赵泽君沉吟了片刻,道:“这样吧,我给你另外一个优先条件。你知道,任何一个城市的泽业广场,都是有广告牌的。以后无论小橘发展到哪个城市,只要有泽业广场,泽业的广告牌,就一定会并只会有你小橘一家在线打车平台,价钱上,按照均价出租。”
这个条件乍一听不怎么样,但细想之下却商机巨大。泽业广场多在一二线城市的黄金地段,人流量大,需要叫车的人很多,可以说是针对在线打车app宣传效果最好位置之一。
而小橘的未来战略是‘逐点突破’,每一个大城市,挨个占领市场,首都之后就是沪市。目前泽业在沪市有两家大型泽业广场,都是寸土寸金的黄金商业地段。
“小橘的第一枪是在首都打响的,目前首都并没有泽业广场。”陈伟想了想道。
“没有泽业广场,但是恰巧,在二号航站楼和首都南站,有几个广告牌是我朋友买下来的,我可以找对方谈,转让给小橘。”赵泽君道。
二号航站是几个机场里人流量很大的一个,每天吞吐数万;而南站,更是首都几个车站中的黄金宝地,高铁的起点站,京沪、京津等高速城际列车都从这里出发,这里一个广告牌,客流巨大,用车辆也惊人,在这里宣传打车软件,效果不言而喻。
见陈伟还有些犹豫之色,赵泽君沉声道:“三个月之内,首都只有你小橘一家,可以通过微信扫二维码下载app,可以通过微信顺利付款,其他任何打车软件付款,都会遇到或多或少的麻烦。陈总,这是我最后也是最大的诚意,如果你拒绝,我就只有去找摇摇合作了。”
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