第三十七章 你们说完了我再说(1/2)
抛开吃喝拉撒这些日常行为,赵泽君这辈子做的最多的一件事,大概就是“谈判”。
和于哲谈办网吧证,和大象谈买卖网吧证,任必达谈买二手房,和拆迁办谈补偿条件,甚至和‘宋总’那场归于一场爆炸和子弹的事件,也可以算是一种‘谈’。
之后一路走来,更是不停的谈,于是有了泽阅,有了泽联科,有了天泽和泽业等等一系列,有了今天的泽字系,和自己的今天。
所以赵泽君很清楚什么是谈判,这是建立在势力基础上的利益诉求,把自己拥有的,变成想要的。
我有房子,想换成钱,换成多多的钱,需要谈判;我有钱和地皮,想换成一间泽业广场;我有先知、决心和执行力,想换某个人的命……
谈判是一场交换。
然而谈判,是在两方中进行的,每一方都想要把自己的利益最大化,那么除了自己手头所拥有的筹码之外,谈判的对象能力如何,也是决定谈判结果的重要因素。
赵泽君遇到过很多次谈判,拥有丰富的谈判经验,但像今天这种谈判,并不多见。
他手头的筹码很有限,一个数据中心,并不足以致命;
而对方的能力很强,三大门户网站的实际掌门人,任何一个人,无论在当前,还是在十年后,都是行业里最懂得谈判的人之一。
现在,他面对的是三个人。
不出所料,网易、新浪和搜狐三家,在来之前,也达成了一致。
没有任何前戏,对方态度非常坚决,经验老道,一开口就气势十足,理由也非常站得住脚,直指问题核心,潮水一样不间断的轰过来。
“赵总,我们三家商议了一下,希望可以加入数据中心,但是公司的股份不太可能……当然,如果只要几万股,甚至百万股,问题不大……”说话的是网易的丁雷。
百万股三大门户网站的股票,对于普通人而言自然是一笔巨款,可是折算成钱,也不过几千万人民币而已。
这种层次的交流,数据中心如果要股票,绝对不会是用多少‘股’,或者多少‘手’来计算,而是百分比。
赵泽君点点头,没说话。
“虽然不能出让股权,但是我们可以出钱。”新浪的曹国卫说,“数据中心毕竟先期有巨大的投入,也产出了成果,我们愿意拿出一定的资金投入,作为后期的运营费用和加盟费。”
赵泽君还是没说话,因为他看出来,搜狐方面还有话要说。
看起来,今天对方三个人已经准备了很多充分的理由,要说很多话。
“如果数据中心坚持要股权的话,我们不会同意,董事会也不会同意。”搜狐的张超阳说:“如果实在谈不拢,我们三家门户网站,可以自己组建一个数据中心,研发大数据。”
说完,三个人看向赵泽君,等待他的答复。
“三位,说完了?”赵泽君笑了笑。
“赵总,既然李总和马总已经授权给你了,你觉得我们的提议怎么样?”张超阳问。
“我先说一点,大数据在全国只能有一个。”赵泽君斩钉截铁的说:“我们好意邀请各位来参观大数据,如果各位过河拆桥,转手就模仿我们的数据中心重起炉灶,那就意味着挑起战争,我们三家同样可以做一个新的门户网站。”
赵泽君这个说法乍一听很过激,坐在一边的百度李总和腾讯马总微微意外,同时看了赵泽君一眼,但却没有说话。
这场谈判,委托给赵泽君,他们俩不开口。
万一谈崩了,再由他们来挽回。
张超阳皱了皱眉,“赵总,你这个说法太霸道了吧?你们做了,就不许别人做,没这个道理。”
“先不说道理,只说可行与否?”赵泽君说:“数据中心,并不是百度腾讯泽联科的主业,而门户网站,是各位安身立命之本,我们三家联手推广,我相信国内很快就会出现四大门户网站并立的局面,这点我想没人会否认吧?”
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