第306章 疏漏(1/2)
黑暗中,电脑已经停止了工作,苏北北的大脑却在继续的运作。 之前那些看似杂乱的数据,此时倒是成为在脑海里一条条线索。
线索的终端,都指向一个节点。
苏北北清晰的感觉到这个节点的重要性,讯息反馈市场,不是每个人都有时间,每一刻都在观测,只需要通过数据就好。
链接数据的起点只要不出错,那么得出结果,就是正确的。
黑暗中,杂乱的数据跟自己的销售经验比对,立即成为线索,如果自己看着,竟然完全没有问题,那么结果是什么,最重要的结果。
就是看结果。
递增的尝试性销售,是建立在季节的设定之上,自己这家门店里的奶茶,因为价格昂贵,没有太多的市场,但是因为价格昂贵,所以只有特定的顾客群。
而在这周期里,假设特定的顾客在增加,即使是有伸缩性的增加,就是说这类商品能招揽这一部分高消费的顾客。
按照买奶茶的顾客,可能帮朋友买单,或者朋友也喜欢喝这种口味的,那么就有了一定增长的可能。
它不是滞销的产品,却是别的店铺里,极为稀少的商品,甚至可以这样假设,这个地方,根本就没有其他的店铺,贩卖这种商品。
如果这种假设成立,那么自己最少能专门吸引到这类顾客,为了一类顾客,专门进行百分十的尝试性提升,扩充订货量,这也是无可厚非的事情。
而且,这都是属于中高端的顾客,为了口味,出手阔绰,反正苏北北是不觉得自己有兴趣买来喝。
但是总有一类人,他们的选择不一样。
这就是其中的理由。
办公室里还是一片漆黑,黑的苏北北都觉得有些压抑,时间一秒秒的过去,即使电脑上,自己没有录入这些资料,苏北北也觉得自己现在,收获巨大。
神来之笔的一次停电,让苏北北彻底的摆脱数据,从想象中联系实际的销售,专心致志的找出其中的不同。
那么如果这些可以证明这些结果,那么数据就是重要的,不可以或缺的,这也就是说每个月,来买六条烟的,其实没有存在增加的可能性。
可是如果那个业主把香烟拿给其他人,那么这种结果,是不是代表这个香烟,就能一定产生作用。
这种作用就能带动其他顾客购买?
苏北北瞬间便否决了这个想法。
店长没有多增加订单,就是证明,对方的需求已经接近饱和,那么就没有必要,再增加订单。
苏北北立即肯定了这种想法,一条香烟,最低的价格都在几十块,高的上百破千的也有,这都是昂贵的成本。
按照其他的单品来说,一条一号中夏烟草,销售价格是一千,进货价格是八百五十,但是这个烟草要很久才能卖掉。
这是价格抑制了购买力,但是这也是品牌的象征。
除了购买力,应该也有其他的原因,苏北北在做店员的时候,就清晰的记得,那些对烟品头论足的顾客,都在说烟质地。
说烟叶的醇厚与否。
苏北北没有抽过香烟,不过已经能从醇厚两个字中,分辨大致的意义。
大致是说跟酒一样的浓度。
这简直是太完美了,
苏北北立即想通了其中的诀窍,开始一条条梳理理论上的可能性还有多少。
房间里虽然漆黑一片,但是却让苏北北看见了希望的曙光。
按照之前所思虑的,那些进位的递增的例子,只是在有前提下,那么递减的前提,或者不下订单的前提,应该是反过来的吧。
比如说没有人买的单品,那香烟来说,除了每个月能卖掉六条那个品牌的香烟,如果那名业主搬离这里,就很有可能等于什么都没有卖的结果。
如果是这样,递增的订单,也不行,递减也不行,必须完全切断这个单品的采购。
虽然冒着风险,但是这还是好的。
这说明单一性的销售对象,比多顾客购买的劣势,有着明显的差距。
递增的商品,只适用于多顾客购买的商品中,符合偶然有销量增加的情况。
这个收获太大了。
反过来说,偶然出现销量减少的情况下,就必须递减订单,维持住现有的销售量。
苏北北简直觉得这些在黑暗中的摸索,却条条指向自己想要的答案。
这像是一个循环一样,让自己一下子就认出了这个事情的本来面目。
办公室外,两名店员纳闷了好久,正常女孩子遇见这种情况,应该是冲出来,然后大声叫唤,可是为什么到现在快十分钟,还没有听到有人惊叫。
两人面面相觑,难道里面没人,或者根本就是吓晕了。
虽然突然停电这种事情,对自己来说,应该是至少会出来抱怨一下,没想到,却一点反应都没有。
太奇怪了。
“要不进去看看?”
83中文网最新地址www.83zws.com本章未完,点击下一页继续阅读。