第250章 专业（2/2）

“什么好处？”

苏妈转身离开苏北北，绕过放着称的桌子，走到货架上，顺手拿出了苹果两颗，葡萄两串，走到苏北北身边，把葡萄放在称上，把苹果放在放称的长方形木桌上，说道。

“女儿，你看，这葡萄在称上面，我如果只是这样拿出来，你或者觉得没什么，但是你自己试着拿十次看看！”

苏妈一边说，一边用手扶着女儿的肩膀，让开位置，示意苏北北近前走到称的前面。

此时店里还没到正午，有些人也不知道苏妈的店铺已经重新开张了，店里基本上没有人。苏妈此时也悠然自得的跟女儿说说做生意的专业知识。

一般人总以为自己只要把货物摆在那里，有需要的人就会来买，但是这些来的顾客，抱着的目的不一样，不能一概而论，只有真正精通的人，才能把生意给做好。

而那些看着别人做生意赚钱，以为赚钱这种事情都能做的人，通常都只是脑门一热，想要做，却没认真思考如何做。

只在这点上，就差的不是一点半点。

如果再加上生意不好的情况下，赔本的人也不少。

苏妈一心想要女儿能对自己经营的水果店感兴趣，也就没有对她再藏私，这些都是自己多年来经营水果店的诀窍。

“哦！”

苏北北点点头，走到称前，按照妈妈说的那样，拿起一串葡萄再放下，又再拿起来，第一次第二次，那串被苏北北拿起来的葡萄都没变化，可是到了之后，葡萄串上的葡萄开始脱落了，一颗颗晶莹剔透的紫色葡萄，好像洒落在秤盘上的紫色水晶球一样。

“妈，这......”

苏北北看见已经脱落了几颗葡萄了，显然有些心慌，转头问苏妈。

“别怕，继续，一直要做十次。”

苏妈的话让苏北北放下心来，依次再继续把葡萄串拿起来放下，掉落在秤盘里的葡萄越来越多了。

几乎有三分一的葡萄都掉落下来了。

苏妈此时拿起一个塑料袋子，把秤盘里的葡萄串跟散落的葡萄都打包了进去，放在了一旁那三箱折价卖的水果箱子里去。

苏北北有些明白了。

“妈，你的意思是说，可客人挑的葡萄越多次，这串葡萄的价格就会越低吗？可是刚才我没有做什么啊！葡萄还是原来的，只是掉落下来了啊！为什么要把葡萄折价卖？”

苏北北虽然有些明白，但是还跟妈妈争辩道。

“女儿，水果是卖相越好越值钱，如果水果的价格是十块，我把它弄的伤痕累累，他就不值钱了。这种水果生意只看卖相，你现在知道你手上的葡萄是刚刚弄下的，可是顾客不知道是不是这样的，他们以为是掉在地上的，或者其他的原因弄得。”

苏妈说着，指着桌上的苹果说道。

“你看着这两个苹果，看起来外表也很不错，可是就是我现在在桌子上这样放着，如果不断被拿起来放下去，也会有一点不一样的。这是水果在店里，想要按照合理的价格卖出去，就必须放好，整理好。这样才不会影响卖相。”

苏北北这时争辩道。

“可是折价的水果只卖三块，进价都多少了，这会不会太便宜了。”

苏妈笑着说道。

“水果这东西，如果能在能吃的时候卖出去，也是一种好办法，不卖，难道等着它坏，一分钱都不值的时候，你再拿去卖？那样的水果卖给你，你愿意吗？”

苏北北听见妈妈的话立即摇头。

“你看，那些大宗的客户，只一次性买走这些水果，不反复的挑拣，其实就是很大程度上帮助店里的生意了，这样赚到的钱实在，虽然少，但是薄利多销。还有他们每次过来都是算成批发价给他们的，我们只赚了一点毛利就够了。”

苏北北点点头，终于明白了大宗买卖的重要性，心里忽然冒起了一个特殊的想法，看了一眼妈妈，说出这个想法，让苏妈听见之后大吃一惊。

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