第238章 品相价格优势（1/2）

苏北北在店里，看完苏妈相自己展示那个看起来完好无缺的梨，在被分开之后，竟然是烂心的事情，耳中再听苏妈说出这些水果批发商贩的下流计俩，心中震撼不已。 （）

苏妈看出女儿苏北北眼中的怪异的目光，知道她一定是对自己的说法敢到惊诧不已，立即安慰道。

“其实，这里卖的水果，都是挑出这些次品之后，再卖出去的，你不用奇怪那么多，他们有的按照批次运来的，有些是压底的货，拿来做一般的价格卖出去，又把新进来的货参进去新货里。”

苏妈一边说，一边指着前面那些堆放在门口的货，说道。

“货不是全部是坏的，越是大的订单，他们就会把那些次品，挑选出来，重新包装，混在大单的货物里面。”

苏北北听见苏妈这样说，觉得这太不可思议了，一般来说大单的货物，一般不是要好的东西拿出去给人家吗？

为什么要掺杂坏的东西给人家，苏北北指着放在货架上，已经打开封条的梨，问道。

“妈，那么说平时水果都是这家进的吗？为什么订单越大越容易掺杂次品呢？”

苏妈看见女儿如此的好学，心中宽慰，这家店自己经营了那么久，就是希望说能将来为女儿准备的，即使外面工作的不开心，也能靠着这里找到一片自己能自食其力的地方。

身为过来人的苏妈知道，人是不能没有工作的，没有工作的人会显得非常的无所事事，每天就是四处乱跑，然后开始胡思乱想。

现在社会环境竞争激烈，没有一点把握的未来是可怕的。

本来老同学的那个小孩，叫萧绅的挺不错的，听说也是在一家大公司上班，现在这个节骨眼，自己要趁着女儿有时间的时候，传授她一点自己经商的手腕。

要不然，女儿如果将来结婚之后，也一定要有自己的事业，自己的水果店，就是最好的一种传统的经营模式。

如果女儿能接下自己的教导，那么最完美的事情，就是以后她不管遇到任何情况，就一定会看见事情往自己希望的那个方向发展。

事情就应该是这样的吧，反正自己也没有能力再给女儿更多的帮助了，只要能把自己懂得交给女儿，她就不会因为以后遇到了事情完全没有主意。

如果女儿真的对做生意感兴趣，有那么一天回来接手自己的小店，那也是一件好事情啊！

这里是旧城区，虽然很多私人的楼房，但是没有像新城区那样，人口密集，但是这样的地方，外地人务工的很多，租住在这里的人，消费虽然不高，但是每天买些水果回去吃吃，却是少不了的。

自己正是靠着这老城区的房子里的店铺，把生意给做起来了。

女儿问起自己为什么订单越大，越容易掺杂次品，这就问道了苏妈的心坎里。

做生意除了要有客源之外，还要做到收货一定要精细，如果收货上不精细，很可能会损失掉自己做生意的本钱，那么每天卖的东西，就一点意义都没有了。

自己必须告诉女儿一切，自己跟丈夫都年纪越来越大了，水果这种东西，也开始有点摆弄的力不从心了，真希望女儿能早点回来接手自己的店。

说句心里话，苏妈并不想把这家店面给关掉。

这条街上，曾经有几个不小的店面，都是因为经营不善，而主动关掉的。

当一家店面没有了经营环境的时候，那么一切都是虚妄。

苏妈有点怜爱的看着女儿苏北北，认真的教导道。

“单子大小，决定订货的成本，三块钱一斤的梨，我订货的时候，如果是一百斤，就会便宜一毛钱进价。市场价格是多少，我就卖多少，无形中我就赚了这个进价的差价。”

苏妈没有直接回答女儿的问题，反而在进价的因素上，跟女儿讨论起来。苏妈把进价的价格娓娓得道出，这时候真希望女儿能马上明白，可是做生意不是一天两天就能懂得的，必须要经历过很多事情，才能真正懂得什么是生意。

“妈，你是说，赚钱上，不一定要在顾客身上打主意，在货品身上也能打主意吗？”

没想到女儿好像真的懂了一些，一针见血的说出了买卖里最关键的东西。

“没错。”

苏妈点点头，不愧是自己的女儿，跟自己一样在经商上都有一定的天赋，苏妈有些欣慰女儿竟然那么懂事了。

自己只要一说，女儿就能明白这些道理。

“可是为什么进货的时候，会忽然就便宜了呢？”

苏北北显然只能听得出一部分苏妈说的话，对于那些真正上的根源，那才是关键，苏北北显然很快的就找到了事情的关键所在。在这里说的那些，如果不能搞清楚为什么会忽然就便宜，那么就无法很快的做出判断。

经商就是把自己的钱，拿来买了货品，然后把这些货品卖出去，这一进一出之间，自己就能通过一定的差价赚取利润，这个规则苏北北也是知道的。

在汇购便利店里，自己负责上货的时候，就从梁衡手里拿到过进货单，知道卖出去的价格，跟进货的价格都有出入的。