第七章 卖报的大硕士（7）（1/2）

石诚觉得陆文忠的思维总是在跳跃，总是令人惊奇，令人无法把握，但是，他现在的想法确实有点疯狂，自己有义务提醒一下，让他放慢脚步。 （）

“现在的公司你不用管它，我已经调来一个人接手，他会干好的。你和我集中精力，把报纸办起来。”陆文忠说道，没有停手的意思。

“可是，办报纸还需要一大笔的资金，我们短时间之内能解决吗？”石诚问道，态度还是有些犹豫。

陆文忠笑了。

“石诚，你呀，你真是个实诚人，相处了这么久，你也不打听打听我的底细，就这么跟着我？你要是问吴望江，他会告诉你的。好吧，我给你说，办报纸的资金我能解决，我手里大大小小有十几家公司，咱们新办的公司应该是第十八家。你不觉得，一家一家地开办公司，是一件很好玩儿的事情吗？”陆文忠狡黠地眨眨眼，说道。

陆文忠说得轻松，石诚却听得心惊肉跳。他心想：对方的年龄比自己还小三岁，竟然已经拥有十八家公司，那他他拥有的资产该有多少？一个亿？十个亿？他是人是神？照此下去，他必然成为中国商界乃至全球商界的一颗耀眼新星。奇怪的是，到目前为止，他居然默默无闻，没有引起任何人的注意。是他不求闻达？还是他在刻意隐身？陆文忠身上的又一个谜团让石诚百思不得其解。

“那么，好吧。”石诚说道。

“你还是有顾虑。我想，我是没有把我的打算说清楚。”陆文忠开始解释。“你每天走在大街上，是不是看见许多散发小广告的，这说明有许许多多的商家，有这方面的需求，但是他们财力有限，无法到各大报纸和广播、电视里打广告，那些广告，费用太高。这样一来，市场就留出一个空挡，我们就来填补它。”

“怎么去填补？”石诚还是想不明白。

“我们办一份报纸，广告费用只有普通报纸的五分之一，甚至十分之一，那些商家是不是就很乐意来？”

“那当然。可如此低廉的广告费，我们办的报纸怎么生存？”

“别着急，听我说。我们办报纸并不是办普通报纸，而是办一份专门登广告和启示的报纸，当然，报纸的编排要新颖，印刷要精美。”

“一份专门登广告和启示的报纸？那么谁会买呢？”

“当然不能卖，我们免费赠送。商品买卖信息是当代人最大的需求之一，不论穷人富人，不论男女老少，谁都需要。当他们不花一分钱，就可以获取这些信息的时候，他们干嘛不呢？”

“我终于明白了，我们是赚取广告费。可是，报纸的内容要采编，要印刷，要发行，就是说，它的成本并不低，收取的广告费，够吗？还有，能拉来那么多的广告吗？”

石诚不是一个没有脑子的人，提出了自己的担心。

陆文忠笑了笑，继续解释。

“你提的问题很对，我考虑过。首先，我们办这种报纸的手续并不复杂，只需要到工商局办理一个广告印刷许可证就行。报纸不需要记者，只需要一些编辑，要求也不高，我们可以聘用一些在校的大学生，他们可以半工半读，所付的工资不会太多。最后是印刷，我的要求是质量不输给大报纸，费用可能会高一点，这一点你不用担心，启动阶段的费用我垫付。我想，出不了几期，它肯定能盈利，因为它的两个巨大优势就会逐步显现。”

“哪两个优势？”

“一个是运输优势。我们有现成的运输车辆，每天只是往车上多装几捆报纸而已。另一个优势是我们的五百五十家报摊，他们的作用更大。”

说到这里，陆文忠得意地笑了。看来，他特别看重这五百五十家报摊。

“你说说他们的作用。”石诚思索了一下，若有所悟，但还是想进一步从陆文忠嘴里得到证实。

“五百五十家报摊是我们的最大资本，他们遍布西京城，完全控制了西京的报纸零售。试想一想，当一个商家知道他花钱打的广告，一瞬间能传遍全城，他是何种心情？况且，他花的钱并不多。这是其一。其二，我们的五百五十家报摊，他们可以卖报，难道就不能承接广告？他们可都是公司的股东，这样做对他们没有一点坏处。对我们报纸感兴趣的商家，把想要做的广告交给报摊，第二天送报纸的司机再把它收集回来，交给编辑部，然后整理、印刷，我想，晚上十二点前，它就会精美的印刷在报纸的某个版面上。五百五十个摊点，就是五百五十个广告征集员，况且他们还是最接地气的征集员，那一家报社能雇佣这么多的人手呢？我们既然拥有这种便利的资源，为何不利用起来呢？”

陆文忠总算把自己的计划和盘托出，说完，他看着石诚，等待答复。