第三章两强争锋(1)（1/2）

徐存最近大概走背字，前脚，劳神劳力摆平了北方大学那帮学生娃子；后脚，他的华盛公司又遇到麻烦了。（）

在大原市的煤炭市场上，实力最强的有两家公司，一家是华盛公司，一家是新新公司。当然，华盛公司是大哥大，实力要超出新新公司一大截。

现在，徐存满脑门官司，一口一口抽着雪茄在办公室踱步。想想这一阵子的折腾，居然是应付一个叫刀手的毛头小子，他不由又好气又好笑。月月事件出来后，他曾有过一丝惊慌，那个绰号“刀手”的学生出风头管闲事，能耐还挺大，煽动了成千的学生跟着闹事，要为月月讨公道。讨你妈个头！她要自杀关老子屌事？要不是后来想出了一个妙招，弄不好真会阴沟里翻船。等过了这一段时间，事情彻底风平浪静后，老子再和你们这帮小崽子算账。

由于忙着与学生们打仗，他在生意上有所忽略，竟然让新新公司钻了空子，趁势大捞了一把。连续这两年，生意一直不好做，原因当然不在他，不是他无能，是大环境不好。这两年国家进行经济调控，实施从紧的货币政策，造成整体经济增速放缓，各种原材物料需求下降，他所从事的煤炭行业更是首当其冲。两年中，他的生意虽然没有赔钱，但同原先日进斗金的情形相比，无疑有天壤之别。两个月前，央行突然调低存贷款准备金率，他敏锐地判断出国家政策有变，果断决策，进行业务扩张；那个时候许多老板还没有醒过神来，还在犹豫呢；要知道，商机稍纵即逝，等到形势完全明朗你再动作，早迟八辈子啦。未尝想，正在这个关键时候，月月突然自杀了，并且逐渐演变成一个事件，搞得他是焦头烂额，一大半精力被牵扯，以至于业务扩张之事走走停停，效果很不理想。这正应了那句话：人算不如天算。他是起了个大早，赶了个晚集。

新新公司真像它的名字一样，是一家很新很新的公司。它是两年前突然冒出来的，没有人知道它的底细；只是从外表看，这个公司从管理层到普通职员大都是年轻人，超过三十岁的不多；从经营手法上看，这家公司不按套路出牌，动作起来十分生猛。也许是一帮生瓜蛋子吧，徐存刚开始并不重视这家公司，没想到，它的发展势头很猛，规模扩张的极快，只用了两年多一点的时间，已经坐上了本市行业内的第二把交椅，成了他的心头大患。尤其最近这几个月，新新公司动作更大，连续地攻城略地，扩张市场，分明是要同他别苗头。

狂抽了几口烟后，徐存终于下定了决心。他要抓住这一轮经济上升期，利用自己强大的经济实力，尽可能地抢夺市场份额，必要时，甚至要不惜成本。逮只麻雀还要撒一把秕谷呢，何况是要抢夺市场？绝不能缩手缩脚！相信，市场上实力较弱的几家公司很快会败下阵来，要么滚蛋，要么倒闭。当整合了那几家公司的市场份额后，腾出手来，再回头对付新新公司，这一次一定要想办法把它整趴下。

吐出一个烟圈，看着烟圈逐渐逐渐扩大，徐存脸上飘出一抹狰狞的笑容。他把烟蒂往烟灰缸里狠狠一摁，打电话叫来了销售经理。

一场商战拉开了帷幕。

“裴经理，上个月的销售总量是多少？”徐存问道。

裴经理名字叫裴石坚，小名叫石头，是徐存从老家带来的，绝对的心腹。

“15万吨。”裴经理回答道。

“大原市的市场份额，我们占了几成？”徐存再问。

“接近五成。”

“新新公司的份额是多少？”

“两成半以上。”

“原来他们可是不足两成的，这也太快了吧？”

“是有一点快。他们很胆大，投入很大。”

裴石坚年龄四十出头，搞煤炭销售多年，思维敏捷，经验丰富，对市场的态势十分清楚。

“我们能不能进一步扩大份额？据我所知，这两年除了新新公司，其余几家公司都是元气大伤，现在，面对新的行情，他们要么失去了胆气，要么心有余而力不足，至今没有什么大动作。我们要趁此机会，抢占他们的市场份额。石蛋，你必须全力以赴，要快，要狠！想办法挤垮他们。”徐存亲切地拍拍裴石坚的肩膀，说道。

他连称呼都改变了。

“老板，我明白你的意思。但是，我有困难。”裴石坚为难地摇摇头，说道。

“什么困难？”

“资金短缺。最近一段时间，虽然销售量上去了，但货款回笼的速度跟不上，目前，我们被占压的资金已经接近1000万元，再往上扩，资金周转不开。”裴石坚无奈地说道。

“1000万？这么多？想办法，加快货款回笼。”徐存也感到吃惊，急忙说道。

“能想的办法都想啦。现在经济形势虽有好转，毕竟没有进入腾飞期，煤炭市场还没有转化成咱们卖方市场。我们搞销售，总会碰到一些头痛问题。像有些企业资金确实困难，不卖给他们吧，他们的生产经营正处在恢复期，前景看好；卖吧，他们一时又付不出钱。这也是其他公司犹豫不决的原因之一。我是左右为难，生怕一着不慎，给公司带来不可弥补的损失。”

裴石坚大倒苦水，是提醒徐存慎重决策。他认为目前大规模扩张，时机还不成熟。

“我理解你的难处，也明白你刚才的意思。商场如战场，有的时候拼得就是胆识。我意已决，拼一把，力争把市场份额再扩大一到两成。”徐存坚定地说道。

裴石坚暗吃一惊。老板的胃口太大了，这得冒多大的风险？

“老板，能不能少一点？一成就是3万吨煤，目前每吨煤的采购价格是250元，所需资金是750万，加上我们的运营成本，需要900万，两成就是1800万。咱们如何筹措这么多钱？”裴石坚说道。

“不能少！你清楚，新新公司最近正在极力抢夺市场，他们的实力要是再壮大，就更搞不掉了。钱的问题我解决，让我想一想。”

裴石坚不好再说什么，静静地等着徐存拿办法。徐存点了一支雪茄，开始在屋子里转圈，转了有七八圈，他猛地把半截烟一丢，打电话叫来了财务总监姚斌。

姚斌戴一副深度近视眼镜，瘦瘦的脸型，瘦瘦的身子骨。进门的时候，他敲门的声音很轻，进门以后，他规规矩矩站在那里，老板不问话，他绝不先开口。这是一个谨小慎微的人。

“姚总监，公司账上可调用的资金还有多少？”徐存问道。

“1780万零56元。”姚斌报出数字，连尾数都很清楚。

“怎么这么少？有没有错？”徐存像是不相信，反问了一句，吓得姚斌打了个哆嗦。