第126章 花气袭人（2/2）

西子在桌上铺了一块夜蓝色天鹅绒布，将几样香露瓶子摆在前方，其他的就以锦盒的形式一字列在后排。

刚刚摆好，就有两个女学生走到摊前，抬眼看了看匾额：“花气袭人，这是卖的什么？”

笑笑嫣然一笑：“是各种花香的香露，比起咱们自家用瓦甑蒸馏的花露，香气更纯正，留香也更久。”

笑笑并没有多少销售经验，但此时身在商家，学在商校，日后想要立足也唯有此道，不拼一把也不行了。再者，上一世虽没怎么卖过东西，但起码买过东西啊，尤其是作为香水控的自己，见过形形□□的香水导购，从她们身上学些皮毛该是可以的。

女学生的裙摆上是水仙花，笑笑很快判定是二学年的学生，年约十二岁左右：“妹妹是打算自己用还是送人？”

其中一个圆脸女孩儿倒是实在：“我家里还是爱熏香，这还是头一回买香露呢。”

“熏香自有其独特的味道，”笑笑不会去否定顾客曾经的选择，只是尝试给对方打开一扇新的窗户：“此刻正是春夏之交，花开烂漫、草木葳蕤，香露便是从花草中提炼的精华。你可以体会一下香露与熏香的不同。”说着打开了一瓶茉莉花露，在女孩子鼻间轻轻掠过：“自己来感觉，是否不同。”

女孩子禁不住闭目深嗅，轻轻点头道：“是新鲜的茉莉花味儿，没有熏香的烟火气。”

笑笑道：“倒是可以做个不恰当的比喻，熏香是火炼香，花露是水提香，论其味道，各有千秋。全看自己的喜好。”

温西子关注着笑笑的售卖方式，她并没有一味夸耀自己的商品，也没有诱惑顾客买下来，而是给了顾客很大的自由，买与不买，你自己做主。

女孩子的同伴儿道：“马上就立夏了，偏你们家守旧，那熏香烟熏火燎的，哪如这香露清清爽爽的呢。这个味儿真正，跟温家的香露有的比了。”说着不禁抬头看了看卖货的学姐，又看了看学姐旁边的那位……不觉抻了抻女孩儿的袖子，暗暗指了指温西子。

笑笑似乎明白了温西子逃避集市的缘故，光这些人的眼神都令人很受不了。虽然这两个学妹眼中并无恶意，但那种好奇的探询已经令人不舒服了。

笑笑索性将那茉莉花露涂抹在自己的手腕上，在空中挥了挥：“每个人都有特属于自己的味道，有时候，这种味道甚至超越了容貌和语言，比如，我现在的味道，是茉莉。她现在的味道，就是玫瑰。”——温西子今日用的是玫瑰花露。

两个女孩子的眼神里有些憧憬，经过这位学姐一形容，仿佛这两位学姐真的好似一朵洁白茉莉和一朵娇羞玫瑰似的，那位茉莉学姐又道：“气质比容貌还要重要，而味道，恰恰是构成气质的关键部分。”