【89】送给我表哥的（1/2）

“小小年纪，哪里学来的混话？”林恩誉道。

“窈窕淑女，君子好逑吗？诗经里的啊，林大哥是国子监的高材生，这都忘了吗？”乔玉珩半眯了眼睛说道，他虽然和乔玉妙长的不像，但是眯起眼睛的神态和乔玉妙几乎一摸一样。

林恩誉叹了一口气：“玉珩，莫要同你姐姐说了，我怕让日后，她便不理我了。”

乔玉珩歪过头想了想，说道：“好，林大哥，我不说就是了。”

林恩誉松了一口气，却又听乔玉珩说道：“林大哥，这么重要的事情，我想应该由你自己来说的。”

林恩誉一窘，正当再要说什么，便听到耳边一声轻咳：“咳咳，林公子。”

林恩誉转头一看，只见舒清不知道什么站在了他的身边，急忙行拱手行了一礼：“乔太太。”

舒清乐呵呵的说道：“不必多礼，不必多礼。”

她转向了乔玉珩：“玉珩，这天气还有些凉，今天早上，你在院子里也走了好一会儿了，快进屋歇着去吧。你林大哥，娘送他出去就是了。”

乔玉珩大多数情况下，还是很听话舒清的话，他听舒清那么一说，便点头了点：“好的，娘亲。”

乔玉珩同林恩誉道了别，反身进了屋子。

“林公子，我送你出去吧。”舒清柳眉舒展，凤眼弯着，格外和蔼可亲。

“嗳，嗳，谢谢乔太太。”林恩誉道。

舒清一路走着，一路都是眉开眼笑，还时不时的看上林恩誉一眼。

林恩誉离开秀仪巷的时候，脚步匆忙的，竟然有几分落荒而逃的意味。

——

乔玉妙离开秀仪巷之后，一路向北而行，直接出了北门，按照洛掌柜和陆明生提供的住址找到了宁文信。

这是一家典型的庄户人家，院子的门是敞开的，一个男人正坐在院子里晒着冬日的暖阳。

乔玉妙走到院门口，探了个脑袋，问道：“请问，这里是宁掌柜的家吗？”

院中的男人听到了这许久没有都听到的旧称，愣了一愣，过了一会儿，才反应过来，问道：“你是……”

乔玉妙打量了一下眼前之人。

眼前的男人大约四五十岁，身上穿着普通庄稼老汉的粗布袄子，腰间用一根布绳扎了个结，作为腰带，完全一副庄稼老汉的模样，不过头发扎的十分齐整，胡须也打理的干净，不似普通庄稼老汉的不修边幅，眼睛十分有神，露在外面的一双手虽然说不上细腻，但是也绝对不是常年劳作的庄稼户的手。

年纪和住址都对得上，眼前的男人也不像是普通的庄稼老汉，想来应该就是宁文信无疑了。

“您就是宁掌柜吧，”乔玉妙说道，“我是洛掌柜和陆东家介绍来了。我正想开一家类似于书坊、但又跟书坊有些不一样的铺子，对于经营，我有些地方还不太明白，洛掌柜和陆东家便让我来找您，他们说您最在行，让我有什么不明白的，可以来请教您，不知道宁掌柜现在方不方便？”

乔玉妙并没有直接说自己是要请宁文信出山做掌柜，毕竟关于宁文信的事情，她都是从洛掌柜和陆明生那里听来的。掌柜这个职务至关重要，在没有确定宁文信确实是做掌柜的人才、并且适合做图书馆掌柜之前，她不会轻率的单凭别人的评说就确定下来图书馆的掌柜人选。

雇佣掌柜本来就是一个双向选择的问题，首先她乔玉妙要确定这宁文信就是她想请的掌柜，然后，才是如何请他出山的问题。

“洛良和陆明生？”宁文信问道。

“恩，正是。”乔玉妙问道。

宁文信沉吟了一会儿，说道：“你进来吧。”

“好的。”乔玉妙应了一声，走进了院子。

“坐吧。”宁文信说道。

乔玉妙依言，在宁文信旁边的一个小圆凳上坐了下来。

“我做书坊的掌柜已经是许多年前的事了，洛良和陆明生，怎么想起向你荐起我来了？这个世道变得快，许多东西我也已经不知道了，”宁文信微蹙了一下眉，叹了一口气，“他们倒也还记得我。”

“宁掌柜的谦虚了，洛掌柜和陆公子对宁掌柜交口称赞，宁掌柜自有过人之处的。况且万变不离其宗，世道再变，道理总是不会怎么变的。”乔玉妙说道。

宁文信又叹了一口，抬手稍稍挥了一下，似乎不想再说这个话题：“你有什么问题就问吧，我若是知道，就告诉你。”

乔玉妙笑了笑，说道：“我想问的有很多。”

于是，乔玉妙就开始问问题，她先是问了一些关于书坊运作的问题，包括书坊收稿的技巧，刊印的流程，如何确定每种书籍印制多少册，书籍在门面中如何摆放，书坊应该找怎样师傅和学徒。

宁掌柜对答如流，不仅回答的调理清晰，而且还给乔玉妙讲解了自己的经验和观点。

乔玉妙越听越喜，宁掌柜思路清晰，经验丰富，对书坊这个行业几乎了如指掌。虽然乔玉妙打算开的并不是书坊，而是图书馆，但是图书馆毕竟是这个世界的新生事物，书坊在这个世界中，已经是离图书馆最近的行业了。

问着问着，乔玉妙便有意识的将问题越问越深入，而不是流于表面。

比如对待所管的手下是应该以激励为主呢，还是以惩罚为主？应该让自己的手下更有创新性呢，还是更听话？在对于书坊管理，应该设置很多层级，以至于最底层的学徒要通过层层传递才能给掌柜递个话，还是让最底下的学徒，可以直接找掌柜的说话？

这些问题是乔玉妙在大学里念书的时候学得，是前人对于管理的研究和总结，这些对宁掌柜来说仿佛打开了一扇关于管理的大门。

宁掌柜一边思考一边回答，而乔玉妙也不再是单纯的问问题，而是开始同宁掌柜讨论起来。

一个有着丰富的经验积淀和善于思考的头脑，一个有着前世现代社会的理论知识，两人你一言，我一语的，尽量聊了足足一个时辰。

慢慢的，宁掌柜不再是刚开始的老成持重，而是朝闻道夕死足矣的满足欣喜。

不过，谈话快结束的时候，宁掌柜却是回过味来了，他疑惑的看了看乔玉妙，问道：“姑娘，你到底是干什么来的？”

宁掌柜心中疑惑，她如果是真的来问关于书坊的问题，那么当他说完书坊日常流程的时候，她也就该问问完了。

后面她问的那些问题，是他之前根本就没有想到过的，与其说她来请教自己，不如说她是来找自己畅聊讨论，甚至是提点自己来的。可是好端端的，她来找自己讨论，甚至是提点自己，这是要做什么呢？

乔玉妙站了起来，对宁文信福了一福说道：“我来请宁掌柜出山，重新做掌柜。”

宁文信顿时脸色一变，冷声说道：“姑娘，这是老寻老头子开心的吗？”

乔玉妙道：“宁掌柜莫要怪罪，刚才我确实有所隐瞒。实情是这样的，我想开一家同书坊有些类似的铺子，只是苦于没有掌柜。又因我和云落书坊的洛掌柜和陆东家相识，便问他们有没有什么人选可以举荐给我，他们便向我荐了宁掌柜。”

“宁掌柜，”乔玉妙接着说道，“知道宁掌柜现在住所的人应该不多吧，若不是洛掌柜和陆东家的举荐，我又怎么会知道你住在这里？更何况，宁掌柜这里虽然离京城不远，但毕竟也是要出了城门再要走一段路的，我若不是真心来找宁掌柜出山，难道还会是闲得慌吗？”

宁文信闻言脸色稍稍缓和了一点，但却还是板着脸：“即便是如此，又如何？”

他叹了口气，手往外挥了一挥：“姑娘，请回吧，这掌柜，我是最不得的。”

乔玉妙微微一笑：“别人的掌柜做不得，我的掌柜却是做得的。”

“姑娘，说得奇怪，掌柜就是掌柜，又如何别人的做不得，你的却做得？姑娘，莫要把时间浪费在老夫身上了，去找别的合适的掌柜吧。”

乔玉妙却道：“为什么？因为我找的掌柜，和别人找的掌柜，不一样，我能给的和别人能给的也不一样。宁掌柜，你可知事哪里不一样？”

宁文信心中有些好奇，又被乔玉妙说的带着走了，就问道：“你倒是说说，有哪里不一样？”

乔玉妙缓缓说道：“放权。”

宁文信眼睛一亮，随即又恢复成平常的模样：“何谓放权？”

乔玉妙说道：“除了重大决策、涉及大额银两数目的、还有约定好的事项以外，由你全权负责。”

乔玉妙知道在这个时代铺子都是东家的私产，掌柜的却是外人，东家的子女亲戚才是自己人。东家当然更相信自己的子女亲戚，而且有时候就算东家知道掌柜是对的，也会偏向于自己的子女亲戚，掌柜若是太较真，反而会里外不是人。

宁文信是个有经验有能力的掌柜，对于这样的人，一定程度的放权，便是最有吸引力的了。

宁文信扳起来的脸慢慢的转为疑惑：“姑娘，你为何信我？”

乔玉妙笑道：“用人不疑，疑人不用。”

宁文信看看乔玉妙。

乔玉妙笑笑：“旁的也不用说了，宁掌柜这样聪明的人，想来一定明白，像我这样的掌柜是可遇不可求的。”

“说来说去的，姑娘倒底要开什么铺子？”宁文信问道。

乔玉妙一喜，忙道：“宁掌柜，这是应下了。”

宁掌柜抬头望着天，思考了约摸半刻钟的时间，终于说道：“好，我，应下了。姑娘已经说了，过了这村就没这店了。老夫今年四十有六，便用我这一把老骨头，给姑娘出把力吧。”