第34章 |（1/2）

和客户约在了新中关楼下的咖啡厅。

这个时间地铁十号线还算宽敞。

吴原站在门侧，小电视里正播放着南山新语的广告，请来的明星自然是当初参与剪彩的新生代偶像顾戚，广告以他站在南山脚下开始，最后以他站在阳台登高望远的镜头结束。

全程三十秒，不光将这位小鲜肉的颜值放到最大，也美轮美奂地展现了南山的美景。

两个中年妇人在吴原的对角线方向坐着，对着电视皱眉。

“又是这些房地产广告……现在这些做销售的啊，一个比一个没良心，成天就想着怎么捞客户的钱！”

“可不？”旁边的女人摇头叹气，“我有一个朋友之前在上城买房子，被销售忽悠得一愣一愣的，最后钱花多了不说，连房子都跟当初说的不一样，吃了个哑巴亏，维权都没处去维！”

“他们哪儿管你吃不吃亏啊，只要他们自己挣够了就行。”

“现在的人心怎么都这么黑呢，客户买你房子容易吗，都是几辈子攒下来的辛苦钱……”

“就是看咱老实人好欺负……”

“我还打算给我闺女买房子呢，真担心再被骗，要是花大价钱还住得不舒心，你说我图什么呢？”

“唉……”

吴原在这声叹息里心脏一沉。

想说什么，又一句话都反驳不了。

炒房，恶性竞争，虚假销控表，托……这就是现在房产销售业给外人带来的印象。

一个人的力量很薄弱，他可以做到约束自己，却管不了别人。

任何产业一旦发展成熟都会形成固有的生存模式，轻易无法改变，都在想尽办法如何将利益最大化，尤其像销售这样以业绩来考量能力的职业，钻空子再正常不过。

但这种从心底蔓延上来的难过是什么呢……

房产销售不该是这样的……

不该给别人留下这样的印象。

它明明是可以给人带来幸福的工作。

*

下了地铁，吴原走到约好的咖啡厅。

点了杯咖啡坐下，不到半分钟，门口忽然传来“咄”的一声。

“吴先生。”

是电话里的那个声音。

吴原立刻起身，转头，登时愣住了。

门口站着两个人，一高一矮，一老一少，老奶奶拄着拐杖，看上去八十多岁了，满头白发稀疏，双目浑浊得像在含泪，旁边的女人搀着她，见吴原看过来，冲他不好意思地笑笑：“吴先生，让你久等了。”

“没有。”

吴原忙走过去把老人搀住。

老人迟钝地抬起眼，很温柔地看他：“好孩子，谢谢你啊。”

拐杖敲击地面发出“咄”“咄”的响声，老人一步步地来到桌边，吴原扶她到座位上，同时又叫了两杯热茶。

“之前您在电话里说想看颐和水郡的房子……”

“啊，是，”女人有点紧张地打断他，“吴先生，其实是这样……”

吴原：“？”

她仿佛有点不好意思，嗫嚅了半天才道：“不好意思在电话里骗了您，我、我实在不知道除了这种方法以外，怎么把您约出来……”

吴原张了张唇。

女人垂头：“其实……其实我们之前已经看过房子了，也已经交了订金……”

“交了订金？”

吴原不缺定地重复一遍，“是在我司其他销售那里定的么，那您现在是打算再买一套，还是……”

“不是的吴先生。”

女人咬住嘴唇，手搭在老人的手背上：“是之前定的那一套，出了点问题……”

“问题……”吴原心里一凛，“请问是什么问题，如果是合同方面的问题，出于对给您签约的销售的尊重，您最好直接和他沟通，毕竟也关系到他的利益。”

“问题就出在那个销售身上。”

吴原愣了一下。

女人笑得有几分憔悴，“吴先生，我还是从头解释一下当时的情况吧。其实买房的是这位邱阿姨，不是我，我只是她家的保姆。”

吴原看向老人，姓邱的老人手指颤颤巍巍地，要去端桌上的热茶。

吴原把茶递过去，对女人道：“嗯。”

“这事情其实也怪我，邱阿姨她不方便出门，我就代她去看的房，当时接待我的销售是……”她说着从包里掏出一张名片，推到吴原面前，“是他。”

吴原目光下移。

刘槐安。

……

“当时邱阿姨想买的是靠小桥的那几栋楼，那天人多，本来就没剩多少，我去的时候这位刘先生告诉我居然就只剩下两三套了，还都是特别不好的户型——”

两三套……

吴原皱眉。

不说当时，就算是现在，能看见小桥的户型都不止两三套。

“我当时那个郁闷呀，觉得特别对不起邱阿姨，估计那位刘先生看我也挺为难的，就过来安慰我说，他手里还有一套能看桥的，是之前客人提前订好后来又退了的房子，可以让给我，我一听一下安心了。”

“第二天我就带着订金过去，结果你猜他说什么，那套要转给我的房子已经卖了，但现在他同事那儿还有一套房，房主正犹豫要不要退，他示意我先把订金叫了，然后帮我打点打点关系……”

吴原目光一凝：“还没有选中房型，就让您交订金么？”

“唉，我也是傻！”

女人不太敢看他，垂头道：“我想着交订金可能会稳妥点儿，人家也会认真替我办事，谁知道一周过后，他突然给我打电话说，那个房主愿意把房子让给我，前提是……”

她紧了紧老人的手，眼里充满了自责：“前提是要给房主一点好处费，也要给他那个同事一点好处费，加在一块总共10万，10万可不是小数目呀！”

吴原怔怔地看着她，不可确信。

“邱阿姨的意思是算了，就给他10万块钱，我看邱阿姨都这么说，就给刘先生打电话说明天去交首付，可我回去后越想越不对劲，哪有什么同事房主的，肯定是被人骗了……”

“吴先生……”

她身子向前倾了倾，眼圈明显红了，“您说我怎么就这么傻呢，我来新城后，邱阿姨一直对我很好，把我当亲生女儿看待，我总想着能帮她忙，结果现在连一套房子都弄不明白，邱阿姨都八十六了，老伴儿还是国家科研所的，但是前两年去世了，两人还有个女儿……”

吴原注意到老人布满沟壑的手紧了紧。

女人叹了口气：“女儿从小身体就不好，好不容易结婚生了孩子，男方居然在外面搞外遇，嫌弃她这不好那不好，她忍到孩子高中毕业，最后实在受不了，离婚了，现在过得很辛苦。”

“邱阿姨疼她女儿，想用她和叔叔的积蓄给女儿和外孙买套房子，那可是他们攒了大半辈子的钱啊，别说10万块，就是一万块，一百块，那也是两人一分一分辛苦赚来的！是要给他们的女儿花的！凭什么要作为好处费给别人？我们就是想买套称意的房子，也不是什么大愿望，您说……怎么就那么难呢？！”

说到最后，女人几乎哽咽。

老人静静地听着，脸上的表情是经历了大风大浪后的与世无争，她拍拍女人的手，很和蔼地道：“小林，没事儿啊，可能人家卖房子的小伙也不容易，咱们多包容点……”

女人眼睛含泪地道：“阿姨，您就是太好脾气了……”

“他们就是在欺负我们啊……”

“现在的销售怎么都这样呢……”

“呲”的一声。

吴原突然站了起来。

女人被他毫无征兆的动作吓了一跳，抬头，青年背光站着，完全看不清脸上的表情，他的发梢被后面的阳光照得发金，却在清晰地颤栗着。

“放心吧。”

软而轻的一声，如雨滴打在叶子上。

吴原开口，声音听着比任何时候都要低沉，“我会帮您处理好这件事的。”

“一定……会让您住上您想要的房子。”

他微微低头，女人终于看清了他的脸，漆黑的眸子极深极亮，却又暗潮涌动，仿佛有什么将要一触即发，毫不动摇。

“吴先生……”女人嘴唇颤了颤，忽然有些呼吸不上来。

吴原：“订金的收据您都带来了吗？”

“带、带来了。”女人赶忙手抖着把订金的收据和刘槐安签名的单子推到他面前，吴原收起来，冲老人和她淡淡一笑，“请您等我的消息。”

然后拿起账单，付账，一步一步地向外走，大衣的下摆在寒风的鼓动下越拂越高，女人的心脏一瞬间提到喉咙口，仿佛吴原脚下踏过的地方生出裂痕，每走一步，都雷霆万顷。

*

“哈哈哈，说起来上午那个记者也太逗了……”

绿海销售部，众人还在讨论刚结束的股东大会，聚在一起大声调笑着。

电梯突然开了。

啪嗒，啪嗒。