第一千两百十一章 诀窍【第四更，补上周的】（2/2）

若葛东旭真有点石成金的本事，那他的价值绝对比他一拳击伤庄羽然还要高。

“这其中的诀窍真要说开了，其实也没什么，就是抓住顾客的心思。只要能明白顾客的心思，没有什么生意是做不成的。大多数人都有从众的心态。百药堂生意越冷淡，越没人，来的人就会越少，玄草堂生意越好，去的人就会越多，实际上，百药堂和玄草堂的药物品质价格其实并没有什么区别。”

“所以百药堂想扭转形势，首先就要拉拢人气，有人气了，自然就能引起人注意。怎么拉拢人气，当然是促销降价了。什么人对价格对敏感，当然是普通老百姓，他们也是受炼丹师这招牌影响最小的。所以只要一楼的几样最普通的药物大幅度降价必然会引来顾客。”

“普通老百姓的家人、亲戚朋友中也是有修行的人，一旦聚拢了普通老百姓，必然也会引来有修行的人。”葛东旭解释道。

“可是百药堂的生意也不是一天落下的，那时也是有不小人气的，也是有不少修行人来我们百药堂的，应该不仅仅只是人气的问题吧。”秦文晟若有所思地问道。

“那是当然，人气有了，接着就是要把人气留住。怎么样把人气留住，当然是物美价廉！顾客来就是为了买东西，他们只要觉得你们百药堂的商品是物美价廉的，当然就选择百药堂了。”葛东旭回道。

“可是，我们除了那几样最普通的药物价格比玄草堂低了许多，其他的都差不多啊！”秦雅英忍不住问道。

“别小看几样普通药物，那是最常用的，人们是要经常买的。你们想想看，人们发现他们经常要用到的商品竟然比玄草堂低很多，他们的第一反应是什么？”葛东旭面带微笑地扫过众人，问道。

“当然是百药堂的东西比玄草堂的便宜啊！”秦玲儿不假思索地回道。

“哈哈，没错。”葛东旭笑了起来。

“可那也没用啊，只是最普通的药物而已！”秦玲儿紧跟着用手指头点在下巴，面带思索疑惑之色。

“人的心里是很微妙的。比如你认定了某个人是好人，你就会觉得他很多方面都是好的，实际上并不见得是这样。人们一旦发现百药堂那几样东西便宜，会自然而然地认为百药堂其他的药物也会比玄草堂便宜。然后一些原本已经不屑去二楼的人就会去二楼了。”葛东旭微笑道。

“可二楼的药物跟玄草堂没什么区别啊，就差个几个金币而已。”秦文晟道。

“还是人心理的问题。一千个金币的药物，看起来是很好计算，可顾客看到一千个金币的标价，他首先想到的会是，哇，要一千个金币耶。但如果你标成九百九十八，他们就会觉得，这药物还没到一千金币，还是几百个金币。这可是相差一个数量级。你们别小看这心里暗示，这个暗示就会让人觉得这药物便宜，百药堂的药要比玄草堂的实惠，就更容易出手购买。当然这些价格的定位还有其他不少诀窍，你们自己去琢磨吧。”葛东旭微笑道。

葛东旭说完之后，秦雅英等人都像看怪物一样看着他，不仅如此，他们看着葛东旭时，越琢磨他的话，越觉得其中道理妙不可言，看葛东旭的目光也不知不觉中由看怪物一样渐渐透出一抹敬畏来。

这是什么人？竟然可以把人心分析得如此透彻！

ps：今天四更完毕，这更是补上周欠的，还欠一更，争取明天补上。霍林洞天的前期铺垫差不多了，接下来的情节应该会慢慢爽起来。