第一百八十九章：行为习惯（2/2）

“我这么跟你说吧，任何一种新兴事物的出现，都是需要一个接受的过程，然后才会慢慢发展成一种习惯。就像同样是吃鱼，外国人就从来不吃鲤鱼，草鱼等淡水鱼类，因为刺多，因为刀叉不好挑刺等原因，所以他们就没有养成这一习惯，即便是知道这是可以做成美味的食物，也不会搬上餐桌。”

“那是他们的收入水平高，可以不拿食物当粮食，如果当他们也面临着人口和食物等危机时，我想他们就不会挑了。”

好吧，江诚说的貌似挺有道理，让顾恒一时竟想不出合适的理由去反驳，只能就此跳过，说道：“那我就不再打比方了，反正大概意思就是这样，只有当习惯养成之后，才会经常去使用。而支付平台的作用，就是要培养用户的一个习惯，不对，准备来说，是两个习惯。”

“第一个习惯，是从零到一的突破，让用户习惯进行线上支付，而第二个习惯，是养成把一些零钱存在支付平台上，方便随时进行消费的习惯。”

“爱网游论坛坐拥百万用户，可能每个人都有花钱买过游戏点卡，但在游戏交易平台进行线上交易的用户，却不足十分之一，而我想要做的，就是把这十分之一的基数扩大到十分之二三，甚至是十分之四五，而当这几十万用户都开始有了在线上付费的习惯之后，那可用价值就很高了。”

见江诚依旧一副似懂非懂的模样，顾恒轻笑道：“你和许耀祖不是曾质疑过休闲类游戏的吸金能力吗？那你们有没有想过，为什么休闲类游戏的受众面更广，盈利却远远无法和传奇这种网络游戏相比吗？”

“游戏本身的粘性是一方面，一款网络游戏的升级模式可以玩很长时间，只要不到满级，装备技能没点满，玩家就会有继续玩下去的动力。而休闲类游戏的玩法比较简单，往往很快就能够熟悉全部玩法，适合偶尔的消遣，却不可能让玩家念念不忘。

没有适合的收费模式则是一方面，就像如今的联众棋牌，虽然玩家众多，却是采用短信充值等方式，中间就得被移动、联通这些运营商扣除一半费用，太不划算，玩家会有所抵触……”

说到最后，江诚声音慢慢小了下去，他敏感的抓住了一个点，休闲类游戏，以及付费模式。

如果推出一款可玩性较高的休闲类游戏，又有数十万的付费玩家支持，哪怕是每位用户平均一个月花个十块钱，那也是几百万的营收。

玩家每个月愿意花个十块钱投入一款休闲类游戏吗？

江诚想到了顾恒刚才所说的，从零到一的突破，以及线上付费的行为习惯。

当在线上消费变得简单起来，不再需要每次跑银行去转账，那这些习惯就有可能被培养起来，毕竟对于很多人来说，十块钱也就相当于一两包烟钱而已，只要游戏可玩性较高，掏点小钱还是舍得的。

自行脑补出一个结果的江诚没话说了，事实又一次证明，眼前这个带着公司走到今天这一步的年轻人，看的要比他长远许多。

看的长远是必然的，江诚脑补出的是支付平台培养用户的线上消费习惯，即是对游戏交易平台的互补，又是为游戏策划部正在研发的游戏项目提前预热，而顾恒看的却不仅仅只是这些，而是想着拥抱即将开始的电商模式，那才是与支付平台完美契合的地方。

而培养用户的消费习惯，最大的作用是作为筹码，当握着数十万开始习惯了网上付费模式的用户在手，就可以在如今的年代里，敲开任何一家想做电商的企业。

为了这个长远计划，他才不惜投入的要让支付平台尽快上线，然后好紧锣密鼓的展开，争取在小马哥的电商帝国开启之前，攒下足够的谈判资本。