第八章 得寸岂能不进尺（2/2）

陈轩的底线其实也是四万，如今对方已经到了到了底线，那么接下来怎么都好谈，对于自己来说已经完成了谈判的初衷。

吴老二明显感觉到了压力，”我再退一步，三万八，怎么样？“

陈轩不再继续压价，提出了新的要求，”吴老板，三万八，你把店招给我换掉，我要灯箱那种的。“

吴老二盘算着换个灯箱不过千八百块，被陈轩折磨的够呛，不想再遭罪，”好好，我服了你了，就按照你说的。“

“吴老板，我这手头有点紧张，能不能分批把钱给您！”陈轩一本正经的说。

吴老二当即变了脸，站起身来。

“兄弟，合起来你跑这逗哥哥我玩来了，没那么多钱你兑什么店呀？”

陈轩并没有因为吴老二的愤怒而情绪变化，这本来就是他意料之中的反应，他笑着说：

“吴老板，不是没钱，是手头有点紧而已，我先支付您一部分，以后逐月的给您！”

吴老二的脑袋晃的跟拨浪鼓一样，“不行，肯定不行，那我还不如自己开着呢！”

陈轩也不着急，“吴老板既然这样说，那也成，你先开着，等我凑足钱了我们再谈。”

陈轩也不废话，谈到了这个份上，又到了胶着状态，支付方式的谈判本来就是谈判中的重要组成部分。

陈轩经历了太多这样的谈判，长期作为乙方的他，曾经饱受过应收账款的折磨，这方面的经验可以说十足。

卖方到买方市场的转变，催生了新的商业模式，那就是用供应商的钱来做自己的生意，这就带来了新的经营问题，那就是三角债务的长期存在。

账期成为了企业融资的一种另类方式，这个时候还没有完全展开，几年后几乎大部分的企业都不得不接受这种方式。

吴老二知道陈轩不是来和他逗闷子，刚刚那一万块钱可是真真切切的看在眼里的。

这几天有好几拨人来谈转让的事儿，可是都是搭个话之后人就没了，看来他们都是了解了情况之后放弃了。

吴老二岂能放弃陈轩这头送上门的“肥羊”，刚刚还略带愤怒的脸，堆起了笑容。

“兄弟，你这怎么说不谈了就不谈了，有事我们可以商量吗！”

陈轩正色道：“吴老板，话说到了这份上，我们就都不要表演了，价格公道不公道你我自在人心。

不过我这确实有资金的压力，我的钱其实都是我姐姐赞助的，兑店真是我个人的想法，我也没敢一次性管她要那么多钱。。

我知道你有担忧，这没关系，我们可以约定时间，如果我做不到，你可以立即收回饭店。

我之前支付的钱不用您退，我们可以写到合同当中去，这您总该放心了吧！”

吴老二又抽出一支白桂华，“兄弟，抽烟，我们坐下来谈！”

陈轩接过香烟，吴老二热情的为陈轩点燃，陈轩这次没有客气，很是坦然的接受了。

吴老二自己也抽上了一支，“兄弟，咱可说好呀，这时间可不能太长了，哥哥我也有压力呀，哥哥我这也欠着别人的钱呢！”

陈轩吐出一口烟，“哥哥，合同签订了，我支付你一万，第一个月月末我再支付您八千，第二个月末我支付清，您觉得可以吗？”

吴老二犹豫着，他在猜测陈轩的真实意图，如果不是有拆迁的事情，这个条件他是能接受的，不过是两个月的事情。

可是有着拆迁的事儿，吴老二担心陈轩了解后就拒绝支付后期款项，这才是他的担忧。

陈轩清楚吴老二的担忧，“吴老板，合同签订后，不管出现了什么情况，只要我不支付余款，您随时可以收回饭店，您没有损失的。”

“兄弟，这可是要写到合同里的，到时候你可别说哥哥我翻脸不认人。”吴老二一脸严肃的说。

“那是当然的了，一定要写到合同当中。”陈轩肯定的回复。

“那行，那我们就这么定了。”吴老二拍了一下手，“我们什么时候定合同。”

“就现在吧！”陈轩道。

“现在？”吴老二问道，他没想到陈轩这么爽快。

“嗯！”陈轩再次把一万块钱掏出来。

“哥哥，我可是真的诚心诚意，这一万块就是给您备着的，就没打算拿回去。”

吴老二的脸上露出了开心的笑意，终于可以把这烫手山芋转移到别人的手中了。

“好，那我找人来写合同！”