第二百九十六章 探讨（2/2）

程实笑了笑，”这不是没什么事嘛，对了，这是上半个月的销售报表，你看一看。“程实将一边的资料拿起来递给了刘瑜。

“收款的情况不是很好，我发现我们当初的合同订得不太严谨，和商家说的可以押一部分的货款，有的商家就要求押首次铺货的货款，要知道，现在很多商家首次铺的货都还没有卖完，现在这样，货款的回收就有了一定的难度，这是我工作的疏忽。”

程实这阵子因为这事也挺上火，他不是专业的销售出身，第一次就吃了这么一个大亏，也着急得不行，虽然前期铺货是刘瑜提出来的，可执行人是他，现在货款才收回了整个铺货的1/3，的确是个大问题，需要尽快解决，要不然很容易造成死单，呆账，对公司不利。

“这也不全怪你，我当初也过于想当然了，这样子接下来一个月，让业务员跟紧一点，尽量先将前期的货款收回了才开始发新货，还有发货前一定要保证先款后货，要不然长此下去，公司承担不起，必尽工厂那边和我们是财政分开的，我们是两个不同的公司，别把我们自己给套死在这里面。”

刘瑜看着报表，心情也不太好了，收支完全不平，这和她预期的差了很远，如果继续下去，她都要怀疑这个公司该不该存在了，不过好在公司开业不久，发现了问题及时解决，应该不会太离谱。

“还有我们最近做的宣传活动都太过表面，没有将自己的产品文化给体现出来，我觉得接下来的时间，我们应该好好想想怎么挖掘出产品的卖点，让更多的人了解，认识我们的产品。”

刘瑜从爷爷那里取经后发现，自己公司的问题还不是一点两点，销售也不向自己当初认为的那么简单，自己要学的还有很多。

“还有产品的销售渠道定位有问题，我们有上中低三个档次的产品，可我们在所有的渠道都铺了全部的货，比如一般的便利店，完全不应该上高端产品，上了也没用，普通的消费者不会买，上到那里完全只能放到过期，还会给商家造成我们的产品不好消的不良影响。

所以接下来这半个月的时间，就需要你安排各个渠道的业务员整合自己的渠道，将不符合自己渠道的商品全部下架，给商家做好退换货的处理。”

刘瑜说完，停了下来，给出时间让程实将她刚刚说的那些都记录好，她没时那么多的时间来公司坐班，唯一能做的就是把好方向，希望他们能将这个产品做大，做强。

“行，我会安排的，下半个月的工作重点就是整合渠道和收款，你放心我一定会监督大家完成的。”程实两眼亮晶晶的看着刘瑜，他烦恼了这么久的问题，刘瑜三言两语就给他指明了方向，这让他又佩服，又有点不好意思。

看着面前神彩飞扬的刘瑜，程实觉得她和老大真的很般配，两人身边的气场都这么强，能力都那么拔尖，只是将来他们俩在一起了，到底谁做主呢？是小鱼这个东风压倒老大那个西风？还是西风压倒东风？肯定很精彩啊。(未完待续。)