第009章(1/2)
路远城签了几份文件后抬头,看到李恋端坐于桌前,用平稳流畅的英文说:“我们非常仰慕fcc在美国的名气,但是据我所知,fcc在上半年因为销售过一台二手电器而遭到用户投诉,从而影响了fcc在消费者心中的地位。我们非常想和你们合作取得双赢,我们能开拓美国市场,你们能用物美价廉的电器重获买家信任,这不是很好么?”
听到这话,三个美方代表大吃一惊。
有位内部员工曾将自己使用过的一台洗衣机与仓库的新品调包,最后送货上门时,客户在旋转机缝里看到了数根头发。
可是这件事情,fcc方面一直封锁得很好,并不可能传到中国。所以当李恋说出来时,震得三个人说不出话来。
s给过他们超低的代理价格,由此达到两方共赢。但是市场不能太单一化,竞争才能发展,这是市场规律。相比之下,我们联城公司的新品更具竞争性,势必会掀起一阵销售热,并能持续稳定保持。s给过新里超低的代理价格?
他仔细想了想,慢悠悠地说:“话已至此,我们就实话实说。我的底价是240万,这也是我最后的权限范围,lilian,联城电器一旦进入美国市场,将会给你们带来巨大的财富,这一点你是知道的。”
李恋笑答:“我司也有我司的底价,然而与240万还相差甚远。如果是这样,我们可能没有办法合作。”
她站起身,佯装要再次离开谈判桌。其实她很清楚,如果这款电器能交给fcc代理,不仅是联城能获利,fcc也能靠这款高性能低成本的产品,迅速夺回他们的市场占有率。
s销售过二手电器被投诉?我给你的资料里并没有这一项。”
李恋答:“这是一个巧合。我平常会逛一逛留学生论坛,有一次无意看到一个华人学生说起了这条新闻。虽然这样的小事不会在国内报导,但当时还是对fcc产生了巨大的影响。所以那个留学生才会提起来。”
路远城其实记得李恋为什么喜欢看留学生论坛,在她大一的时候,曾经壮志雄心问他:“你说我本科毕业以后,有没有希望去国外念研究生?”
她一直想出国读书,可是最后一毕业,却当了山村的支教老师。
路远城说:“你今天表现得特别好,为公司节约了一大笔钱,月底会有奖金。再接再励。”
李恋听到“奖金”二字,立即笑眯眯的。她刚准备离开,好奇之下又问:“路总,我真没想到对方一上来就要330万,说真的,你最终能接受的底价是多少?”
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