第0863章 拓展营销渠道（2/2）

闫鹏凝视着苏韬，笑道：“你是个厉害的说客，不过我这个人做事比较谨慎，所以前期只会让你们在五十家效益不错的医院销售，如果效果不错的话，我会加大投入。”

苏韬见闫鹏如此爽快，开心笑道：“那就麻烦闫总了。”

闫鹏摆了摆手，道：“这原本就是一个有潜力的商机。其实我们也代理了不少中成药，但说实话那些药的质量很一般，和岛国、韩国的中成药相比，有很大的悬殊，而且价格定得非常高，在医院里面有点推不动。很多人情愿花高价去购买进口中成药，也不愿意购买国内的中成药。”

苏韬见闫鹏如此分析，心中倒是松了口气，因为闫鹏的这番话，间接说明他是了解市场的，与这样的人合作才能达到预期效果。他信心十足地保证道：“最多三个月，闫总你肯定会跟我们加大订货量。”

和闫鹏的合作形式，类似于代理，由三味制药提供货源，闫鹏手中掌握的团队帮他们进行销售。其实对于闫鹏没有什么太大的成本，苏韬承诺第一批货，完全由三味制药承担，不需要闫鹏垫付资金，相当于是给闫鹏免费试水，闫鹏自然不会拒绝这个要求。

“我们还得聊一下托斯卡集团进入华夏市场的事情！”闫鹏淡淡一笑，其实他对这一块更感兴趣，尽管这几年国内医疗器械生产商进步明显，除了低端的医疗器材之外，也在慢慢尝试制造精密的高端医疗设备，但与国外领先数十年的技术相比，还是有明显的差距。

进口医疗器材市场，在国内有刚性需求，利润丰厚，某个医院随便进口一台高端设备，利润可以达到数十万，康博制药之所以能在华夏医疗市场立足那么久，不仅在于营销团队强大，关键他们的产品质量过硬，毕竟德国的工业制造在全球还是处于一流水准。

苏韬也猜到闫鹏会提到这一点，道：“按照托斯卡集团的想法，他们打算自建全外资的医药公司。不过，公司会招募一些合作伙伴，代理销售他们的产品。”

闫鹏皱了皱眉，道：“他们很狡猾啊！如果托斯卡集团建立纯外资公司，在华夏就不存在利润分红的情况，相当于所有人都受到他的雇佣，至于给代理赚到多少钱，完全是有他们说得算。”

苏韬笑道：“当然，这个方案也是可以谈的。如果闫总愿意尝试，我可以为你引荐。”

闫鹏倒也直爽，道：“那就请你代为牵线了。”

与闫鹏的交谈比较顺利，至于上次孙长乐引荐费名扬给自己认识，现在对比来看，完全就是个笑话。

任何行业都有自己的规则，并不是所有人想进入就能进入，孙长乐在专家组的确有资源和人脉，但是介绍给费名扬难道就一定能扶持出一个大药商吗？

像闫鹏这种精明的药商，是多年摸爬滚打才厚积薄发，他的营销团队如同蛛网般遍布国内各大医院，上到负责管理医疗卫生的领导干部，下至拥有处方权的医生，都与闫鹏有千丝万缕的关系，不是朝夕之间就能打造好的，所以和闫鹏合作，远比要和费名扬来得靠谱。

当然，孙长乐当初引荐费名扬给苏韬认识，也并非是真心为了给苏韬提供渠道，只不过是利用费名扬贿赂岳遵的朋友圈，以此作为筹码要挟那些朋友对岳遵进行倒戈。最终，在苏韬的策划之下，孙长乐的计划失败，至于费名扬也成为路人。

与闫鹏的这次交谈，两人虽说谈话方式很随意，彼此都知道对方的诚心，两人陆续交流一些合作的细节，然后在商议对接人，后续就是落实具体的利润分成，然后再签订合同。

两人分手之后，闫鹏坐在车内沉思许久，然后拨通了几个好友的电话，他现在需要打听一下，三味制药中成药在军方医院的使用情况，作为一个经验丰富的药商，他不会被苏韬三言两语糊弄，必须要得到确凿的消息。

半个小时之后，一个位于湘南军属医院的副院级朋友打来电话，道：“我刚才刚你查了一下那几种药物的使用情况，效果非常好，病人使用后康复得很快，现在已经被医院纳入一级药物范畴。”

闫鹏知道“一级药物”的意义，医生在治病的时候，会优先开一级药物，而且对于药源也会保护起来，会让供货方进行专供，不允许在市面上进行流通。这也是为何有些药物，只能在医院购买，在药房购买不到的缘故。医院为了增加竞争力，会对一些特殊药物的货源进行严格控制。

闫鹏暗叹了一口气，难怪苏韬这么有信心，原来他的药物的确获得市场认可，机会不等人，他立马给属下拨通电话，让他对接与三味制药的全面合作一事。

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