第七百六十二章 他们会慢慢适应的（2/2）

冯啸辰反驳道“老王，你听谁说实力是指技术水平？你的技术水平是世界第一，但一年只能卖两台泵车；我的技术水平是世界倒数第一，但我一年能卖200台泵车，你说谁的实力强？”

“你这是强词夺理！”王伟龙笑着斥道。不过，冯啸辰的意思，他倒是明白了，能够一口气订购2000套工控模块，绝对是一个大客户了。做企业的，还真不在乎客户的技术水平如何，有钱的就是重要客户，没钱的就没有话语权。

过去罗冶、辰宇公司到欧洲来采购配件，人家不放在眼里，说到底就是需求量小，人家不屑于为你服务。这些年，中国的装备产品开始进入国际市场，凭借价格上的优势，占据了不小的市场份额。产品销售量上升了，对于配件的需求量自然也就增加了，不知不觉之间，中国企业也开始成为配件市场上的大客户了。

作为大客户，自然就可以享受到大客户的待遇。这次出国之前，冯啸辰就明确提出，要理直气壮地要求国外配件企业为自己量身定做合适的配件，在价格上也应当享受优惠，要有一种“客大欺店”的霸气。对此，王伟龙、杨海帆都有一些不适应，大家刚刚见过的这位芬尼先生，显然也不适应。

“没关系，他们会慢慢适应的。”冯啸辰信心满满地说道。

与菲德尔曼的初次接触结果不尽人意，冯啸辰并没有因此而责怪霍特比，只是让霍特比抓紧时间联系一下斯泰尔，看斯泰尔是不是也和芬尼一样，死守着英国贵族的傲气，不愿意低头。冯啸辰表示，如果斯泰尔也不愿意低头，那么这件事就算了，世界上并非只有菲德尔曼公司一家能够设计这类工控模块，在今天这个世界上，手里有钱还愁没人上赶着来卖产品吗？

在接下来的几天时间里，霍特比领着冯啸辰一行，又走访了十几家英国企业，商谈不同配件的采购问题。与这些企业的谈判情况各不相同，有些企业听说大客户上门，极尽谦恭，满口答应中方的各种要求；有的企业则和菲德尔曼那样，表示自己没有兴趣为客户定制产品，自己生产的产品规格就是这些，爱要要，不要滚

遇到后一种情况，冯啸辰倒也不恼不急。有时候冷飞云、黄明他们气得吹胡子瞪眼，冯啸辰还要反过来劝慰他们，让他们稍安勿躁。

霍特比向冯啸辰承诺马上和斯泰尔联系，但鉴于斯泰尔因私事请了假，不在公司，所以霍特比只能是在斯泰尔的座机上留了言，请斯泰尔公司后务必过问一下有关中国人访问菲德尔曼公司的事情。

霍特比倒不是找不到斯泰尔的手机号，而是觉得斯泰尔既然请了假，那么现在就属于私人休假的时期，打电话谈公事属于侵犯私人权益的事情，这在欧洲的企业里是比较忌讳的。霍特比想到这些的时候，难免又会联想到自己的中国雇主。包成明给他打电话的时候，从来也不关注是不是休息时间，反过来，包成明也不止一次地对他说过，如果有什么突发的事情，不管是节假日还是深更半夜，霍特比都可以给他打电话。在中国人的概念里，似乎并没有工作时间和休息时间的区分，这或许就是他们能够快速追赶上来的原因之一吧。

斯泰尔是在冯啸辰他们造访菲德尔曼公司的三天之后才到伦敦的。他办公室的电话里已经攒了几十条留言，其中当然大多数都是一些鸡毛蒜皮的小事。当听到霍特比的留言时，斯泰尔打了个激灵，他掐断了电话录音，马上把芬尼喊到了他的办公室。

“斯泰尔，你来了，你的事情办好了吗？”芬尼见到斯泰尔的时候，关心地问着。他们俩是合伙人，关系是非常近的。

斯泰尔点点头，说“都已经办好了，谢谢你的关心，芬尼。对了，芬尼，在我离开的这几天里，公司有什么事情吗？”

“什么事情也没有。”芬尼漫不经心地说。

“什么事情也没有？”斯泰尔狐疑地看了芬尼一眼，然后问道“我听说，来了一些中国人，想和公司合作？”

“是有这么事，不过我把他们打发走了。”芬尼耸了耸肩，做出一个满不在乎的表情。

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