第七十四章 免费尝（2/2）

就这么恍惚着，一天的时间仿佛一年，每一刻钟都难捱，好不容易下了工，沈长亭匆匆往家里赶。

进了家门，就闻到一股熟悉的饭菜香味，赵青枣已经做好了晚饭，等着他回家了。不知为何，沈长亭的心里慢慢平静下来，之前的浮躁都散去。是啊，即使这一次不顺利，又能如何？只要他们都平平安安的名之后还可以再尝试，一次不行，就两次，两次不行，就三次，赵青枣不是那种失败一次沮丧放弃的人，她内心坚韧，失败了只会更加努力。

沈长亭一边想着，一边往里走去，在书房看到赵青枣，正在高高兴兴的数着铜板儿。这是……一个想法在他脑中响起。

这边赵青枣数完了，抬头看到沈长亭，倒是习惯了他的神出鬼没，没被吓到，招呼道：“你回来了？等我把这里收拾一下就开饭。”

“无妨，你先忙着。”沈长亭小心翼翼地问道：“今天皮蛋卖的怎么样？”看她这高兴的样子，应该是挺不错的，那么，问一问也就没什么关系了吧？

果然，赵青枣听他问起，扬了扬手里的小荷包，笑道：“都卖完了，卖的可好了，都是争着抢着来买，没买到的都后悔得不得了，说下次让我早点去，专门等着呢。”

沈长亭原本以为能卖出一半就不错了，毕竟是从来出现过得新品种，有人接受不了也很正常，没想到竟然能卖得这么好，倒是让他有些惊讶了。

赵青枣看他的表情，就知道他的想法，不禁有些得意。沈长亭是个读书人，在这里，他就是知识分子，但是果然现代的知识足够先进，不管在哪里都能适应，并且发扬光大。

她把自己怎么带着切好的皮蛋让客人试吃，怎么推出买一送一的销售法，都告诉了沈长亭。然后说道：“我这次是第一次去卖皮蛋，定的价格很是低廉，用的还是之前卖咸鸭蛋的方法。等下次去，大家都熟悉了皮蛋，我就能涨价了。”

沈长亭听完了她的一席话，不禁感慨纸上虽然满是学问，生活中却同样充满了智慧，这样的商业谋略，换成是他，就不可能想得出来，自己真是太小看赵青枣了，每一次，她都能在他以为受到惊喜之后，又受到更大的惊喜。

“很是妙，很是妙。如此计策，用在小小的鸭蛋上，也能体现出一派风范，让人佩服。”沈长亭衷心称赞，他即使没做过生意，也知道不是所有的小摊贩都能有这样的意识，更何况赵青枣只是一个柔弱的女人。

这个想法要是被赵青枣知道了，一定会笑得肚子疼。风一吹就能倒的沈长亭竟然也会觉得别人柔弱，在赵青枣眼里，自己可是能抵得过三个沈长亭的力气，看他一张苍白的脸，就觉得病怏怏的靠不住。

两人都把心里的想法藏在深处，没有出来，赵青枣是处于礼貌，当面说一个男人病弱太削人面子。

沈长亭则是自己都不知为何，他和赵青枣朝夕相处，自然对两人的体力有明确的对比，也知道赵青枣不是娇滴滴的大小姐，但是在他心里，赵青枣就是柔弱的，需要人细心呵护。如果时间再长一点，或者沈长亭再敏感一点，也许他能弄明白这种心理究竟是出于如何。

只是现在他们之间仅仅是比一般人熟悉一点，说不上感情多好，再加上沈长亭看是去一副精明之相，其实内在也是个粗线条，这份心思只存在以下，就人忽略过去了，没有引起任何波动。

对自己的内心毫无感受的沈长亭和对他人的内心毫无感受的赵青枣一边吃完饭，一边讨论接下来的动作。

沈长亭说道：“这次客人能够接受皮蛋是很好，但是下次就直接涨价，是不是太过仓促？要不然先降价多卖几次，多积累一些客人，这样比较保险。”

赵青枣不以为然：“没这个必要，我们这次的价格，是没有多少钱赚的。要是多来几次，那不是白费功夫了。不用担心，物以稀为贵，我们卖的是别家没有的，不要说我们定价合理，就是卖的贵一些，也会有人还买的。”

看到沈长亭还是有些担心，她耐心道：“宣传不在次数，而是在于力度。这次的力度就很好，前来打听的人很多，足够发展成客源了。我们现在的生意又不大，没必要一天到晚吆喝。要是到时候客人太多，我们的商品又不够，反而会让客人对我们失望，这样会影响之后的生意。”

沈长亭想想也对，他也知道自己不是做生意的料，在这方面还不如赵青枣，也就不瞎出主意了。

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