第三十五节 预测(1/2)
雷志明虽然在现场,但一直插不上话,做不了主角,他只要一说话,周子言就拿话堵他,添问题出来,雷志明就难堪。
谈了那么久,周子言几乎摸清了雷志明的底细,他肚子里其实没多少墨水,他就是嘴上功夫相当不错,加上能吹会恐吓,业务靠手底下的员工,他自己没多少才智,这个人,就得把他打下去,不然乐小陶以后可是要吃他的大亏。
金秀泽确实激动,但他在谈论过程中也渐渐看出了些苗头,周子言似乎不喜欢雷志明,这对他来说其实也是好事,任雷志明一味势大不是好事,只是他还没有能够应付把雷志明拿下后维持公司运转的底气,要是乐小陶有能够撑起锦湖苑这个广告方案的能力,那他倒是可以趁机就此拿掉雷志明。
乐小陶原本是担心周子言对她昨晚说的话生气了,忐忑不安的过了一晚,直到今天来锦湖苑签合同,周子言完全没有流露出反悔的意思,签约仪式正常进行,在签约之前的细节补充谈论中,乐小陶渐渐恢复了正常,侃侃而谈,对细节作出了相当完善的补充。
“周经理,前期的推进基本上是这样,以传统的方式加新的更改方式同步进行,在电视,车站,地铁,出租车,公交车等传播点发放传播广告,第二,广告内容,这个方案里已经提过了,不以一二线明星为代言人,我个人认为不如不选择明星,而是在普通人之中选择合适的形像人就可以,节约下来的很大一部份钱做公司抽奖等推广活动,在这个方面,我认为有几点要注意,一是要活动力度大,二是要真实,要做到完全不由我们控制中奖名单人选,越是让普通买房者信任,我们这个活动就越成功,越成功就越能激起潜在的买房人。”
周子言很肯定的点着头道:“乐小姐,说实话,我之所以觉得你这个方案特别的地方就是这一点,现在有很多公司或人其实都做了这种玩法,但他们唯一没做好的就是你所说的,他们不能做到完全真实,抽奖的名单基本上由他们自己控制,明眼人一眼就能看得出来,另外活动力度也不大,激不起受类买家群的冲动,要让他们感到兴奋冲动得多而真实,比方说彩票五百万大奖就算真实,但要中就太难了,因为机会太小,但我们这个活动则不然,我们把一等奖设在所有当天下定买房的人数之中,那就表示必然会中出一等奖,然后二等奖可以设多几个,三等奖更多,然后所有买房的人还可以中个末等奖,这末等奖也不玩鸡肋,至少让他们觉得实惠。”
乐小陶直是点头:“对对对,我也是这么个意思,请明星代言这方面我们可以省下近千万的大数目,就算一千万吧,我们不需要节省这个钱,就只当是花出去了,用一千万来搞买家活动,要是做不好,我觉得才真是失败了!”
乐小陶说得兴奋,周子言看了看表,差不多到午餐时间了,当即摆手说道:“时间差不多了,细节方面也谈得差不多了,金总,雷总,乐小姐,到公司大楼隔壁的西餐厅吃个便餐,等夏总一到,午餐后就可以签正式合同了。”
“也好,也好。”金秀泽搓了搓手笑着说,“周经理,本来应该我请你们好好的吃一顿,但限于时间不方便,随便吃个便餐也好,等晚上我再作东请个客。”
周子言直接就拒绝了:“那就不用了,金总,我就快人快语,对我们合作的这个广告方案,我们不搞任何的私底下活动和手段,一起合作来把方案做到尽善尽美。”
金秀泽瞧着周子言讪讪笑了几声,打量猜测着周子言说这话的真实性,能拿到这么大的单子要说一点好处都不拿出去,他实在是不能相信,现在几乎就没有这种可能,不知道周子言是不想在这个正式场合里提出来呢,还是不想更多的人知道,比如雷志明?
既然他提出得由乐小陶完全负责这个方案,那不就表示不喜欢雷志明了?
在金凤凰公司里,雷志明就是乐小陶最大的威胁,看周子言给雷志明添堵的情形,金秀泽就觉得就是他猜测的那样,周子言并不是不要好处,只不过他把好处都转到乐小陶身上了。
到底是英雄难过美人关啊!
不过这样更好,金秀泽心里很有些得意,对他来说,扶乐小陶上位,把贪得无厌的雷志明拿下,一举两得,今后有乐小陶在,也不怕不继续拿到锦湖苑的订单,看来得赶紧给乐小陶升级升职涨工职福利了。
雷志明脸色相当难看,午餐时,周子言带队,金秀泽,乐小陶,雷志明三人随同,金秀泽和乐小陶一直陪着周子言谈话,只有雷志明似乎插不上嘴,而周子言也似乎有意不跟他说话。
雷志明相当郁闷,本想跟金秀泽讲个理由抽身而去,却又担心在这件事情上金秀泽把他完全甩开,他这时想着的还是乐小陶资历不够,她还不能代表金凤凰公司跟锦湖苑签字,要起份量作用的签字代表还得是他。
但雷志明还是忘了一件事,锦湖苑这边一开始提的条件就是要由乐小陶全权负责这个项目,他们还会嫌乐小陶不够资历?
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