16.第16章（1/2）

给商汤莲介绍完，就快中午了，林店长就拉着马琳先去吃饭，让商汤莲看一会儿店，吃完饭，看没什么事情，就走了，她还有其他的事情要做，不光是这么点事，不可能一直呆在店里。

店长走了以后，马琳还算热情的给商汤莲带了份餐，不过要去斜对面吃，商汤莲也没有意见，吃完了，就静静的看着手里册子的底价，用心的背下来。

随着时间的推进，陆陆续续的有人进来了，一般如果马琳都空闲着的话，商汤莲就会让马琳先上，第二个进来的客人再由商汤莲迎接，当然，也有马琳看对方的服饰，觉得买不起的，不愿意接待的，就会示意商汤莲接待。

商汤莲倒是来者不拒，不管是穿着好看的，还是不怎样的，当然，如果说到判断力，商汤莲就比马琳强多了，一些顶级的牌子，马琳接触不到，也不知道，商汤莲却了如指掌，主要是这些牌子的衣服都是看似朴素，但是谁穿谁知道的那种，用一句话来形容就是低调的奢华，不接触这些牌子，眼力不够好，还真容易看错，所以，在这一方面，商汤莲比马琳有优势多了。

一般来说，商汤莲会根据对方的穿着来判断，当然，还有观察对方的言行举止，揣摩顾客的心理，商汤莲在这方面也是老手了，做销售，有时做的就是客人的心理，只要你揣摩对了，这个生意就能成一半了。

穿的好的，顶级衣服的，商汤莲就会给对方介绍一些高档酒，价位都在一万左右，也就是以万为单位的，如果是穿着中档的，那么，就介绍以千为单位价位的酒，如果是穿着很一般的，那都会介绍以百位单位的酒，当然，更主要会根据客人的要求跟需要来，也不会看对方穿的好，硬是要对方买贵的。

不过，在云家酒行里，别的地方商汤莲不知道，但是在这家酒行里，最便宜的葡萄酒都要四五百块。

商汤莲的观察力毕竟不是万能的，有一些穿着不好的客人会要求商汤莲介绍一些高档的酒，或者是一些明明穿得很好的客人，却要求介绍一些价位偏低的酒，商汤莲也会二话不说照做，不光是面上不动丝毫，心里也不会觉得诧异，因为前世的原因，她碰上这样的客人多了，知道很多人表面看上去不起眼，事实上那购买力比那些看起来不错的还要高，所以，做销售业，千万不能以貌取人，这也是商汤莲学会的真理。

一般客人来买酒，商汤莲还会问一下对方是打算做什么用途，再推荐合适的酒。

这样一来，商汤莲接待的客人里，十单就能成七八单，不拘单子大小，就光算这成功率就让马琳很是眼红。

马琳冷眼看着，倒是挺佩服商汤莲的，若是商汤莲是投机取巧也就罢了，偏偏人家确实是凭真本事，接人待物又诚恳，马琳在这一行混久了，也就渐渐练就了一双以貌取人的眼光，现在一看商汤莲这么有耐心，倒是学了一招。