424.第421章 产品定位（1/2）

“你的意思是，我们产品的名字给了一个非常好的定位，如同‘乔丹’这个品牌一样，无论你是否买过、穿过、见过‘乔丹’球鞋，只要你一听见这个名字能知道，它一定是一款与篮球相关的产品，因为乔丹这个人太出名了，通过名字直接给了产品的定位。”夏暮晨说着自己的理解。事实，当初在起《二次元》这个名字的时候，夏暮晨并没有想这么多，他只是觉得《二次元》很符合这这款产品。

“是的。”吴明点了点头，他对夏暮晨的理解非常认可。“事实，我们在做营销的时候非常注重名字的研究。有很多企业，把产品的名字起得非常有特设，或是高大，或是很特别，不过对于消费者来说，却被弄得云里雾里，根本不知道这款产品究竟为何。这样很容易给消费者带来误导。”吴明看着二人，停了停，继续说道：“其实，在商业界有很多产品仅仅只是因为名字取得了成功。如同你刚刚说过的运动品牌‘乔丹’，我想你们也应该知道，国国内也有一个运动品牌叫做‘乔丹’，我们暂且叫他‘国乔丹’吧。事实，在我小的时候，根本分不清此‘乔丹’和彼‘乔丹’有什么区别，我一直误以为它们其实是同一家公司所生产的。”

“是啊，我过去也是这么认为的。”夏暮晨接话道。

“后来，我才知道这个‘国乔丹’其实是‘乔丹’的山寨品。但是，它却因为这个名字在信息还十分闭塞的国大卖特卖，仅仅是因为名字相同，它可以在无数个运动品牌脱颖而出。可想而知，名字对于一款产品来说有多么的重要。”吴明接着说道：“另外，我还想说一个例子，是为什么很多品牌明明是国制造的，但却起了一个外国的名字。这其实是和‘国乔丹’在国大卖有异曲同工之妙。因为名字可以启动消费者心的定位。”

“启动消费者心的定位？”张晓鹏问道。

“是的，对于消费者来说，他们的心总有一些固定的认识，如说，对于汽车的品牌，人们的潜意识总会认为德国汽车、美国汽车更好一些，而对于名表，人们则认为瑞士制造是世界第一。同样的一支手表，说它是国制造，和说它是瑞士制造将会产生完全不同的效果，因为人们固有的心智已经形成了，瑞士的手表是世界第一，国的手表是山寨。所以，很多企业会把自己公司产品的名字起得尽量‘洋气’一些，是因为国人普遍认为进口的东西质量更好。”吴明解释道。

“那么，这与《二次元》又有什么关系呢？”夏暮晨不解地问道。

“我想，这将关系到我们面对投资人时的营销战略。”吴明站起身来，他的双眼认真，好像马要宣布一个重大的发现似的。

“哦？”夏暮晨与张晓鹏也紧张了起来，他们是想让吴明从营销的角度去分析，应该如何抓住这次会见风险投资人的机会。

“我们可以利用《二次元》这个名字，以及这个定位让投资人的眼前一亮。”吴明的嘴角充满着自信，他接着说道：“前些天，我刚刚看过一本书，叫做《定位》，虽然这本书从出版到现在已经过去了几十年，但是它的理论仍然值得借鉴。其，作者认为，我们现在所处的社会是一个信息过量的社会，大量的产品，以及密密麻麻的商业广告占据着我们的心智，导致我们的传播渠道变得堵塞，因此，只能又少量的信息可以进入到我们的大脑。也是说，即使我们生活在一个充满着商业广告的社会里，但是，我们可以记住的产品仍然非常有限，甚至，可以用稀少来形容。事实也确实如此，电视、络、地铁、公交…几乎我们生活可以接触到的每一个地方都充满着广告，但是，真正可以让我记住的宣传广告却为数不多。产品更是如此，我们几乎每天都在喝矿泉水，但是我们真正记得住名字的又有几种呢，我想肯定是不超过七种吧。然而，如果你去超市看一看，矿泉水的品牌真的有很多很多，有很多种矿泉水是我们根本叫不出名字的，即使我们去超市时，与它们‘擦肩而过’过无数次。”