68.第68章 外贸时代（2/2）

“从找客户开始说起吧，首先就要选好样品，给样品拍图片，做好价格表，建立网站。然后就要到收索引擎上把你产品的关键词等信息进行搜索，找到国外的客商。然后向潜在客户推荐产品，回答客户的问题，回复客户的邮件。这项工作看似简单，但是却相当劳精劳神，不仅要天天对着枯燥无味的电脑屏幕，而且，我们与国外客户又有时差，弄得自己都不知道是黑天白天了，并且很多时候，你和客户聊了好几天，人家一个单也不下，只有付出没有回报，让人感觉很绝望。最初，做外贸的时候我找的都是一些小客户，原因很简单，这些小客户大公司不愿意接，我们这些个人做外贸的只能捡别人不要的客户养活自己。找到了客户还只是第一个环节，之后就要跟客户交谈，询盘，报价，联系工厂出样品，因为这些小客户的单子都是小单子，所以大工厂都不愿意生产，我就得去找小工厂来加工。在工厂加工期间，我还必须得去跟单，如果稍有不慎，比如生产出来的产品不符合客户的要求，或者加工的时间太长，耽误了客户的交货日，那么你就会面临损失的风险，所以跟单要勤，不能嫌麻烦，也不能急躁，有时客户那边催的急，而工厂那面又排不出时间生产，我被夹在中间就得两边解释、劝说。再之后就是交货，在货款未到之前，日子相当难熬，什么自然灾害了，恐怖分子了，只要有灾难发生，你的货款就有可能打了水漂。当然，这中间也穿插着很多其他的工作，比如报关、提单、仓储，说起来，做外贸琐碎的事特别多，而且有时候还要看别人的脸色活着，尤其是大客户，人家有实力，所以也特别霸道。很多人说我们有钱的人都特别的牛，开豪车，住豪宅，一副大爷样，其实，我们都是从孙子熬过来的，只是你们没见过而已。”方伟晨一边回忆一边感慨地说道。

“原来你创业之初这么不容易啊。”

“是啊，所以后来我也在思考，单纯地做外贸是否会有未来？一来，利润太小，二来，当时有实力的外贸公司太多，我自己也很难壮大。所以我就开始办起了工厂，一边外贸，一边办厂，两不耽误，相互协作发展。”

“也就是现在的这个工厂喽？”杨广问道。

“最初的时候哪有实力办这样的工厂啊。当时，我只想选择门槛低、有市场的产品来办厂，所以就四处观察、打听，最后终于选好了方向。接着就要实地考察，看看别人是怎么生产的，对于加工生产来说，我那时还是外行。可是人家江浙一带的人精明地很，谁会让陌生人没事进工厂里面随便看啊。因此，当时我就打着外贸的名义到一些工厂学习工艺流程，学习各个细节，包括如何压模，如何翻砂等等。等学的差不多了，就得找场地，买机器，找压模师傅、打板师傅等等。等万事具备了，我就得找客户了，那时租了场地，买了机器的我已经没有实力再在商贸城租店面了，所以我就像以前那样在网上找客户，或者找个付费平台，如阿里巴巴这样的网站合作。可是毕竟我没有实际生产经验，而要想让客户订货还得有样品啊，那时我就在各种夜市上像淘宝贝一样买各种商品，淘回来就让师傅们打板，翻砂做样品，然后推荐给客户。不过，在我的工厂起步阶段时很难找到大客户，我就只能接那些别人不想要的小客户，他们想要什么样的产品，我就研究什么样的产品，生产什么的产品。就这样，一来二去我手中能生产的产品越来越多了，通过长期的积累，客户也越来越多了，工厂也算是步入了正规。再后来，我有了实力，也能参加广交会了。虽说创业不易，但是坚持下来之后也算是小有成就了。”说起自己成功的往事，杨广满脸都是喜悦、兴奋与自豪。

“所以说，你一直是我的偶像嘛，总能找出正确的道路和方向。”杨广夸道。

“哈哈，你客气了，其实运气也占了相当大的一部分。如果不是遇到了好的时代，我也不会有今天的成就的。”方伟晨乐呵呵地说道。

“这也不全是因为运气，至少你眼光长远，有远见，敢于在稳定的时候下海冒险。我想，如果没有这样的眼光，也不会有今天的成绩的。”杨广说道。

“哈哈，说到我有远见，这还是真的。”听见杨广夸自己，方伟晨也相当开心。