18.第18章 放开，才有捷径可走（1/2）

当天的工作，不过就是看资料，苏晓很顺利地完成了。

第二天上班，苏晓刚在座位上坐下不久，许娆就走过来，面带微笑地说：“苏晓，今天上午有个重要的谈判，你陪我一起过去吧！”

“好的。”苏晓没想到这么快就可以参加谈判，很兴奋。

路上，她为了避免在谈判中出现失误，主动向许娆打听谈判对象的情况，以及这次谈判的要求和目的。

她们这次去谈判，坐的是公司配的专车，在车上谈话，倒是挺方便的。

不过，许娆并没有直接回答苏晓的问题。

她摆摆手，从随身携带的包包里拿出一份文件夹，交给苏晓，笑着说：“这上面的东西，对我们来说，其实不是最重要的，最重要的，还是得想办法让客户签约！”

“那许经理是否想到了让客户签约的办法？”苏晓有些好奇。

许娆摇头：“我哪有什么具体的方法？做网游这一块的客户，都是男人，男人么，除了事业、除了钱，最大的喜好，还不就是那么回事！”

“到时，你记住啦，见到客户，得放开些，胆量再大一点，尤其是感情方面的问题得放开。因为，放开，才有捷径可走！”

“许经理，我有自己的做人底线，不想走捷径，难道，我们就不可以以正当的方法、手段来拿下签约么？”苏晓没想到许娆会跟自己说这些，心里有些失望。

许娆莞尔一笑，露出一脸神秘之色：“啧啧，你看起来真是好天真啊！不过呢，刚开始时都这样。做过一次，后面就容易多了。”

“这个社会呢，是很现实的。女人长得漂亮，只要肯踏出第一步，落地都是捷径！”

“做我的助理，一点也不难，一学就能学会。比如今天这个谈判，你只要给客户‘前戏’做足了，后面的结果就是顺理成章的事！”

“什么前戏？许经理，我不太懂你的意思。你能不能给我交个底？今天，我们到底是要跟客户谈什么？”苏晓觉得有些不对劲，面上神色很紧张。

“哈哈哈哈！”许娆看着这样的苏晓，觉得无比可乐。

她花枝乱颤地大笑了好一会儿，无比认真地说：“苏晓，没想到，你会连‘前戏’都不懂，真是太单纯了！”

“我实话告诉你吧，今天去谈判，策略上的问题，有我掌控，你根本不用管。你只要做到能讨客户喜欢、欣赏、动心就行。”

“这不等于是在色*诱客户么？”

苏晓实在是想不通：“客户跟我们谈判，最终目的，还是为了合作成功。我们的项目只要够好，能让客户有足够的钱赚，应该很容易打动客户的吧，至于用上色*诱的方法么？”

许娆像看白痴一样看苏晓一眼，夺过她手里正在翻阅的谈判文件，指着其中一张纸上的内容，提醒她：“你傻呀！你看看这里！”

“公司给我们的谈判要求上说得很清楚，底价是五百万，我们的提成是一个点，而要是我们拿下合同时，谈判价超出底价，那么，超出底价部分的资金，我们是可以拿三十个点的提成！”

“我打个比方，如果我们这次谈判，能让客户出五百万，那么，我们的提成就是五万，提照公司规定，我们俩提成是四六开，我能分得三万，你能分得两万。”