第83章：开荒打算（求订阅）（1/2）

“所以说，”郭兵惊奇的道，“你们上镇一趟，林姑娘就盘下了一间店铺，拿下了越来客栈三成的纯利润分成？”

林姑娘真是天下奇才啊，这脑子是怎么构造的啊？

一出是一出，还且出出惊奇。

小十二拿着镇上买回来的糕点，放在嘴里，说道，“是啊。你们不知道，林姑娘，就做了一道鱼汤，然后，就给了做鱼的配方，就拿下这些菜纯利润的三成，真是太厉害了。”

一想到这个是他亲眼所见，心里就好个激动啊。

小十二一说完，全部人包括蒋振南就分外的惊讶了。

“鱼汤？！”郭兵惊呼的道，“小十二，你没有说错，林姑娘就真的因为做了一道鱼汤，就谈了一笔稳赚不赔的买卖？”

这明显的一笔稳赚不赔的交易。

林月兰提供给出配方，做出来的菜，卖得好，然后拿到纯利的三成分成，卖得不好，她除了没有分成，也没有必要赔偿损失什么的。

这样的一个看似酒楼那边吃亏的方案，那边又是怎么样答应与林月兰这样的交易啊？

小十二吃了几块糕点，吃了几个口水，把嘴里的残渣咽下去之后，他继续说道，“嗯，你们不知道林姑娘做的那道鱼汤，真是好吃的不得了。没有一点腥味不说，这汤是浓香芳纯，肉却鲜嫩无比。”

小十二这么一说，其他人都嫉妒羡慕死了，几人的拳头都痒痒的了。

他们今天上山打猎，也只是吃了些烤肉，还有头儿上次跟林姑娘一起捡过无毒的伞朵儿，烤着一些吃的，可是怎么弄也没有林姑娘上次烤得好吃。

下山时，他们还特意捡了些无毒的伞朵儿，想让林姑娘做给他们吃。

可是，这倒好，晚饭还没有开动，这个小十二就开始炫耀他吃了从没有吃过而且特好吃的鱼。

鱼，众所周知，不好做，有股鱼腥味，也不太好吃。

一般情况下，很少有人会选择鱼肉来做菜，除非特别穷苦实在买不起肉菜的人家，或者是实在迫不得已之下，才做一些鱼来吃，比如在他们逃亡期间，没有粮食，没有其他吃时，在有河的地方，除了鱼，几乎没有其他选择了。

现在，这道看似不好做不好吃的东西，竟然还能做好吃，卖到高价，简直神了。

“为什么不是我同着林姑娘去镇上呢？”郭兵分外遗憾的哀嚎道。

这样一来，不仅能见识林月兰小小年纪的机灵精明的商业头脑，更是能吃到美食啊。

实质上，不止郭兵在哀嚎呢，就连蒋振南都对小十二有些小小的嫉妒之心呢。

明明是他该陪着林月兰去镇上的，怎么就成了小十二了。

这让他错失了见识林月兰精明可爱的一面呢？

蒋振南心里不知为何有这样的想法。

但是，他就是有这样的想法。

他给自已的唯一答案：朋友。

林月兰是他唯一的朋友，虽说在年纪上相差有一点大的朋友。

但他感觉到，他们的年龄虽有差距，但心，却没有。

郭兵遗憾的哀嚎之后，有些对着小十二似乎有怨怼的说道，“行了，小十二，别说你吃到那鱼汤什么的，等一会我们去河里抓两条回来，回头让林姑娘，给我们大伙儿做一回，你说是不是，头儿？”

郭兵问向沉默不语的蒋振南，只是不等蒋振南应答，他又继续的问道，“你就说说，林姑娘到底是如何与那什么悦来客栈的少东家谈判的？让那个少东家鬼使神差鬼迷心窍的答应与林姑娘这样的交易？”这交易明显是对方比较吃亏，这样也能答应？

“唔！”郭兵的脑袋被人敲了一下，郭兵摸着被敲痛的头，眼神有些控诉般的说道，“头儿，你做什么敲我脑袋啊？”

蒋振南锋利的双眸盯向他，然后说道，“鬼使神差，鬼迷心窍，嗯？”

淡淡的“嗯”声拉长，敲郭兵的脑袋，这是完全对他用词的不满啊。

郭兵看到头儿黑脸，立即上前讨好，然后谄媚讨好讪讪的笑道，“不，不，不，林姑娘这样的谪仙一样的人儿，怎么就这么聪明伶俐，这么的精明强干，让那个什么少东家都能说服，你说，是不是，头儿？”

表面这样说，肚子里却在吐糟。

我靠，头儿，不用这样吧。

我只不过说了两个贬义词而已，就被吃棒子糖啊，实际上我还不是在说林姑娘聪明的嘛。

当然，郭兵现在可没有胆子对蒋振南有意见了。

小十二吃饱了，喝足了，摸了摸肚子，就开始讲林月兰和刘齐谈判的那一幕了。

刘齐想要买断那些做鱼的配方，但是林月兰却是完全拒绝的。

他心里憋了些火气，面上还是冷静的问道，“那林姑娘，你不卖断，你想要怎么样？”

林月兰道，“我要利润分成！”

刘齐有些黑脸，顿时感觉林月兰有些不识抬举。

现在作交易的人，就算那些百年祖传手艺之类，一口开就是买断，哪有直接要利润分成的。

她这是把人当傻子吗？

要利润分成，还不如直接自已开山建桥，自已的东西自已卖，那就是纯利润，而不是别人买下你的配方，却还要为你建平台，为你赚钱，直接给利润分成。

刘齐不怒反笑着道，“林姑娘，你没有拿我刘齐开玩笑吧？”

说着自已就犀利的说道，“你这是拿我当傻子耍，不懂生意场上的各种交易？还是因为你野心太大，一来就狮子大口开，只是区区几个做鱼的配方，却要了我整个酒楼利润分成？”

林月兰摇了摇头，“都不是。刘大少爷，你弄错了。”

随后，她清亮的声音响彻在这个狭小的包厢内，“我要的是这几道菜的纯利润分成发，而不是你整个酒楼的利润分成！”

呼呼……

真是吓死我了。

周文才和小十二对视一眼，同时松了一口气。

刚刚明明有种剑拔弩张，硝烟弥漫的紧张气氛之感。

他们都以为，刘齐和林月兰要争吵翻脸了呢。

毕竟，林月兰一开口就要利润分成，很让人误会的，好不。

周文才拿起折扇子，给自已扇了几个风，然后“啪”的一声又合了起来，放在左手手心一握，笑着很是感兴趣的道，“林姑娘，这种新奇的交易方式，本公子倒是第一次听说。只是本公子有些不明白，你说你只要这几道菜的利润分成，但是，你怎么能确定这些菜倒底卖的好不好？

那万一你这菜别人学会了去，都不在来酒楼吃这些菜，那酒楼不是亏死了吗？而你，却根本不需要担心这些东西。

因为，你拿利润不用投放成本。

这些菜卖的好的话，你就拿分成；

如果卖的不好，你同样只要拿卖出去的利润分成即可，根本就不用考虑成本与亏损。

这怎么看怎么看，都是刘兄在吃亏啊？这可是会让与你作交易买卖的人心里很是不不平衡的。

我看，林姑娘，你还真不如就把配方卖断与刘兄得了，你同样的拿到了钱，而且这样以后，不管酒楼是盈利还是亏损，都与林姑娘无关，这不是很好吗？”

毕竟，这做鱼好吃最主要也是关键的地方——去鱼腥味，有些很精明之人，只要多吃几次，就能知道。

所以，只要吃鱼普遍开来，又有几个上门吃鱼的？

店家要是买断配方，只要他人还没有破解这做鱼的关键时，在物以希为贵的情况之下，很快就会收拢成本，然后，再进而赚取利益。

这卖配方买配方，双方都是利益双取，都好，为何又偏偏弄出一个利润分成，这种闻所未闻的合作交易。

林月兰早在考虑说出这样的合作方案时，就想到可能会遭来他们的质疑。

林月兰看着周文才，笑着道，“周公子，你能考虑的，我会考虑不到呢？只是，我告诉你，这道鲫鱼汤之所以，我会免费赠送，就如你们所见，它很容易被他人破解，然后仿照做出来。”

随即，她的笑容一敛，很是严肃认真的说道，“但是，我告诉你，其他的菜，除了我林月兰，世上不会再有第二个人能知道做。你知道为什么吗？”

周文才和刘齐听着林月兰这带着凌厉狂妄的语气，震惊了。

世上不会再有第二人知道做？

这会不会太夸张了一些啊。

林月兰嘴角扬起一定的弧度，绽放着自信灿烂的笑容，道，“因为，那些菜还有一最关键的一种调料，只有我林月兰手上有，没有那种调料做出来的鱼，无论是色泽味道，都是相差甚远。”

周文才和刘齐听罢，面面相觑。

不知道是该信，还是不该信。

因为这话听起来太过狂妄和嚣张。

如果是一个至少四五十岁年老有些年纪的人，说这话，他们或许会立马相信。

但问题是，坐在他们面前，说这些话的人，才十来岁。

一个都还没有退黄毛的黄毛丫头，她的手中会有什么让人惊讶的调料？

这听起很不可思议啊。

不过，刘齐有些迟疑的问道，“那林姑娘，你手中所谓的最关键的调料到底是个什么东西？”

林月兰打开自已的背包，然后，拿出一个有两个手指大小半个筷子高的瓷瓶子，打开盖子，再从里倒出一点红褐色液体东西到小碟里，之后，再盖上盖放在桌子。

林月兰把小碟里的东西，放在刘齐面前，说道，“你尝尝！”

刘齐和周文才特别好奇这倒出来的是什么东西。

听着林月半说尝尝，刘齐和周文才迅速拿着筷子沾了沾，放在了嘴里尝了尝。

一会他们就皱了皱眉头，之后，再用筷子沾了沾，再次放在嘴里，眉头再次皱了皱。

之后，刘齐放下筷子，对着林月兰说道，“尝着有一股子咸味，还有一些咸味的清香，这到底是什么东西？”

林月兰说道，“这种叫酱油。是专门作调料色味的一种调料。”

“可是，我吃着，也只是咸味而已，”刘齐疑惑的说道，“如果专门说要调咸淡味道，那就用盐就好了啊。”

林月兰摇了摇头道，“刘大少爷，再借你厨房一用。”

刘齐立即明了，说道，“可以！”

然后，一行人又来到大厨房。

这一次，杨师傅再一次听到说要做鱼，没有一丝的不满，立即让开厨房给林月兰，而且还在给林月兰打下手。

林月兰也没有拒绝杨师傅的帮忙，毕竟，这菜还是要交给杨师傅来做。

因为这菜处于保密阶段，除了杨师傅和刘齐及林月兰，其他人都在外面，包括周文才。

因为现在这属于商业机密，就算周文才与刘齐是很要好的朋友，他必须顾忌一下。

林月兰做了一道红烧鲤鱼。

因为调料缺乏，林月兰只准备了姜、八角、葱、糖、酒、干辣椒。

把鲤鱼去鳞去内脏洗干净之后，在头尾的位置各争一道，两面相同，然后往鱼身上抹些盐和酒，腌制片刻。

再烧水，加热炒锅，放油，这油是猪油，油热后把鲤鱼放入，再让烧小火，捡于鱼身两面金黄盛出。

放入糖，炒于溶化，烹入酒，酱油炒开，加入清水，大火烧开。

把煎好的鱼放入锅里，大火烧开之后，转放小火焖到一刻钟，把汤汁收干，撒入葱花即可。

刹时一道好看又美味的鱼出炉了。

杨师傅和刘齐两个整个过程都张大眼睛，瞪着林月兰一举一动，随着鱼香味的溢出，两人简直不敢相信，这鱼还能这样做。

颜色漂亮，味道鲜美。

杨师傅按耐不住自已的情绪，很是激动的说道，“林……林姑娘，我可以尝一尝吗？”

他们从来不知道，这鱼还可以这样做。

做这样的鱼，放盐还放糖，最主要的是，林姑娘还放了某种红褐色调料，让鱼做得更加漂亮。

至于味道，闻起来都很不错，那尝起应该更加不错。

林月兰点头道，“杨师傅，当然可以了！”

杨师傅拿着一双筷子，就从尾巴处夹了一块鱼肉。

他慢慢嚼了两下，然后，一下子激动几乎要跳了起来，他拍着手，大声的道，“太好吃了！咸鲜之味，鱼嫩香，汁浓味美，真是太好吃了。我从事做菜几十年，还从没有吃过这么好吃的菜。”

林月兰听着杨师傅的话，暗自翻了一下白眼，你们做的菜，不是咸就是淡，而且都像是清一色的水煮一般，颜色发白，能有多好吃啊。

这道菜，加了姜片，溶了糖，再添了这个世上独一无二的酱油，能不美味吗？

刘齐别说听着杨师傅的赞不绝口，就是在做着这菜时，这一阵阵香味，都让他迫不得已的想吃了。

林月兰端着这道菜，继续回到了包厢，不过，此刻，加了一个杨师傅。

杨师傅以同样的方法，又做了一道红烧鲤鱼，不过，他这道菜少了林月兰手中的酱油。

只是在颜色上，都没有林月兰手中的漂亮，至于味道，杨师傅自已尝了一下，明显的少了一种咸美，当然了，不是咸味。

这两道菜当然要对比一下了。

对于做菜方面，刘齐并不懂，所以需要杨师傅来鉴定每一道菜的价值。

看着这如花一般漂亮又好闻的红烧鱼，其他人都迫不及待的把筷子伸进了林月兰做的那盘鱼。

吃完林月兰做的之后，全部人有些意犹未尽，除林月兰之后，又把筷子伸进杨师傅做的这道鱼。

很明显，味道有差别，而且还差了很多。

红烧鲤鱼的味道特点，主要是以为味道咸美，鱼嫩肉香，汤汁浓香。

可是，没有放酱油的那道鱼，差了一个咸美啊，这味道的口感就差了很多。

林月兰用布绢擦了擦唇角，笑着对刘齐道，“刘大少爷，怎么样？”

林月兰问的是，是否同意他们的交易方案。

之前听着杨师傅的评价，及亲自的尝口，刘齐在心里评估了一下这道菜的价值。

他道，“林姑娘，我可以同意你的合作方案。只是，”他较为担心的是，“你手中的这个东西，长期提供吗？还有你到底又能提供几道做鱼的配方和做法？”

做菜的过程，他亲眼所见，这菜的任何一个调料和配料，都很是关键，可是这最主要的色和味的调配，就是林月兰手中的东西。

林月兰清亮的眼睛眨了眨，笑着道，“放心，刘大少，这东西我能长期提供，而且我能提供的菜，可不止做鱼的各种方法，我还会每一段时间，都给出一道新菜出来，当然了，我提供的每一道新菜，都必须要利润分成。”

林月兰的目的很是简单，那就是，她还是要钱。

周文才和刘齐的嘴角都抽了抽。

他们才发现，这个林月兰，好像特别爱钱。

从她说要吃霸王餐到卖配方，她唯一的目的，就是钱，钱，钱，而且还是野心中的大钱。

如果按着这几道菜的色味的市场空间，利润分成，确实比卖配方更加值。

刘齐想了想，然后说道，“好，我同意你的合作方案！不过，林姑娘，你要保证，以后，这些做配方和做菜方法，绝不外漏！”

他是担心，林月兰把这些新菜以同样的方式卖给其他酒楼。

这样，不管酒楼好不好，只要卖了这菜，林月兰都有钱拿。

但问题是，这样导致的后果，就是悦来客栈和其他酒楼竞争，林月兰就有多几分利润分成拿，那他不是太吃亏了吗？

林月兰笑道，“我既然决定跟你合作，当然就不会选择与其他酒楼再合作。但是，”林月兰话锋一转，“当然了，这个期限仅限三年。”

刘齐一愣，微微皱着眉头，锐利的双眼紧盯着林月兰，有些不明白的问道，“仅限三年？”

这是什么意思？

林月兰道，“对，仅限三年！”