第17章 赚钱（一）（1/2）

（1984年12月）

从冯家村回来，冯笑笑就拿了500块钱给外公还剩下的外债，她没有说自己在冯家村的经历，知道外公外婆心重，怕他们多想担心，只说是抚恤金下来了，冯家人和自己各分了一半。

剩下的钱该如何处理，她一连思考了好几天。最保守的办法当然是存进银行，八十年代中期，银行的利率很高，有百分之五六个点，但冯笑笑记得，到了八十年代中后期的通货膨胀严重，货币贬值十分厉害。这些钱若是一直存在银行，到了九十年代至少会贬值一半。

至于其他的投资手段，无非就是买房、买基金和买股票。可现在宁城几乎没有商品房可买，家家户户都住着单位的分房。股票要到九十年代才有，基金更是无从谈起。

冯笑笑心想，这钱还是拿来做生意做好，现在物质贫乏，人们正对新生事物的需求十分旺盛，只需要通过经济活动最基础的手段——简单的商品流通——低买高卖，应该就能让她赚到第一桶金。

既然打定了主意做买卖，她还是打算做回母亲的老本行——服装生意，毕竟如今有店铺，还有固定的客户，打开市场应该不会太难。没过多久就要过年了，她打算用剩下2000块钱做本金，去江州进一些服装和饰品回来。

她在江州上了四年大学，谈得上熟悉。虽说当时她只是一个普通的大学生，可四年的时间也逛过不少地方，至少在心理上有一种熟悉感和亲近感。江州靠近港澳，自从改革开放以来，那里涌入了大量来自港澳和海外的商品，和国内大部分城市到处都“一片黑、一片蓝”的景象不同，江州的街头早就已经效仿隔壁的港澳，出现了花花绿绿的各式服装，可以说走在全国的潮流前列。

冯笑笑去了火车站一打听才发现，宁城去江州的火车每两天才有一趟，还是每一站都停的那种慢车，要开足足十五个小时，冯笑笑一想到就觉得屁蛋疼——大学时，她曾经坐火车跟同学去青海旅游，当时坐了两天一夜的火车，那酸爽的记忆让她印象深刻。

宁城火车站比她记忆中小了不少，广场上站满了候车的人，她走进候车厅，上了月台，火车头是烧煤的绿皮车，每个卡座坐4个人，车上座无虚席，过道上也熙熙攘攘站满了人，几乎很难通过，和二十一世纪的春运有的一拼。

整整坐了一夜火车，终于熬到了江州，一出站，江州的景象和她印象中也差了很多。车站前的大楼上挂着粗字体的大幅广告牌——产品是轮胎、白酒、饮料、保健品，车站前的马路并不算十分宽阔，两旁也只矗立了几座七八层高的楼房，大多是矮层建筑。小轿车不算多，偶尔路过几辆大辫子电车和公交车，到处是骑着自行车和走路的行人。

出了火车站，“飞马市场”就在马路对面，这是一幢建于七十年代末期的六层楼的“大厦”，在附近目可及处的几乎是最高建筑，从八十年代开始，飞马市场就成为全国服装批发的中心，即使在2016年这样的市场在全国已经遍地开花，飞马市场依然每天还是熙熙攘攘，承担了半个南中国最大的服装交易中心的角色。

和很多大学生喜欢去服装店买衣服不同，冯笑笑上大学时囊中羞涩，飞马市场就成了她淘衣服的“圣地”，很多当地人才知道，这里的服装可以批发也可以零售，而且价格低廉，同样的服装出去外面的店起码贵三四成。

她把二十张大团结藏在防盗内衣里（八十年代江州治安不好，冯笑笑身为一个现代人，还是不免觉得丢脸），挤进熙熙攘攘的市场，只是第一层就有好有几百个摊位，每个摊位上都挂着时下流行服饰——喇叭裤、健美裤、蝙蝠衫、上海羊毛衫、腈纶羽绒服、丝绒棉袄……颜色、款式之多看得她眼花缭乱，摊位前都站着奇货可居的老板，逢人就喊“老板，进来看看”，都是一副精明能干的模样。

冯笑笑先随便逛了一圈，见一家店的服装款式主卖各式裤子，生意不温不火，但是款式比较齐全。依照她的经验，飞马市场生意最好的店，老板都不屑于与小顾客讲价，还是这种门庭冷落的店比较适合她的采购量。

她走进去，环视了一圈，问：“老板，你家的喇叭裤、健美裤怎么卖？”

老板上下打量了一下她：“批发还是零售？”

“批发。”

“这可是香港的品牌梦兰娇，便宜给你，一件四十。”

冯笑笑熟悉这里的运作方式，甚至深谙讲价之道。她一听这价格，心中呵呵一笑，梦兰娇不可能卖这么便宜。她拿起样品，翻来覆去的仔细看看，一眼就看出标签是仿冒的。

她知道飞马市场不可能走的正规的进口渠道，更不可能是走私货——这个年代走私特别严重，但大多是走私高档的消费品，从没有听说过走私服装的，她断定这不可能是香港真货，估摸着大概是江州附近的小厂子生产的仿冒货，但看针脚做工和用料，质量还算可以。

冯笑笑说：“老板，别欺负我不懂行啊，这怎么可能是香港货呢，就是本地货吧，十二块一条怎么样？”

飞马市场讲价的金科定律——三折开始讲起，四折左右成交。虽然冯笑笑一副成竹在胸的样子，心里难免有些心虚，不知道这个定律是不是三十年前也同样奏效。

老板目光流转，笑了笑，露出一脸心照不宣的“原来是懂行的”表情。“小姑娘，你年轻轻轻怎么这么狠，这么讲价我没赚头啊！我看你长得这么靓女，二十块一件给你啦，赔本啊赔本啊。”

见老板喊价这么果断就减了一半，她更有信心了，说：“十五一条，不能再多了。”

“太少了！不行不行！”

冯笑笑作势要走，老板拉住她：“给你给你，今天还没开张，讨个好彩头，亏大了。”