第三百七十一章 售楼经理的房产经（2/2）

“噢，阿姨，你好，请坐！”潘美玉的确八面玲珑，站起身来请金芮坐下。

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金芮点点头，默默地坐在宋嬨身边。

保安队长十分自觉，没有等潘美玉吩咐，就去给金芮到了一杯茶水，然后走出了办公室，买卖房子，与保安无关。

“好了，沈少，宋小姐，阿姨，”潘美玉甜甜地一笑，说道，“接下来，我就直接给你们介绍一下我们楼盘房子的价格！”

“好~”金芮就是要买房子，说道。

潘美玉看了眼默不作声的沈易与宋嬨，点点头道：“阿姨，沈少、宋小姐，我们楼盘大致分三个档次，第一个档次的是高层，起步价二十万每平方，第二档次，带电梯的洋房，起步价二十五万，而第三档次的别墅，起步价三十五万每平方……”

一听价格，金芮就傻眼了，她以为她手里的六、七百万，可以买一套至少一百来平方的房子，哪知道一算下来，就算是‘创越山庄’最低档次的高层楼房，也只够买二、三十平方。

“怎么这么贵？”金芮脱口而出，也怪她自己没有先了解一下楼盘的位置，才做出这样的决定，来这里买房子。

‘创越山庄’在深南市位置十分不错，离高档别墅区金椰湾也只有不到十分钟的车程，在深南市，临海大道两旁，靠海边的位置，都是了不得的地方，价格贵也十分正常。

“阿姨~”潘美玉眉头微微一皱，有点不明白，有一个大武者的亲戚，潘美玉虽不是十分具体知道沈易与金芮的关系，不过，看那样子关系一定不简单，一个大武者拿不出买一套楼的钱，打死潘美玉她也不相信，“阿姨，是这样的，我们这里地理位置不错，你看金椰湾，一套别墅动辄上亿，我们这里离那里十分近，而我们的联排别墅还都不到一个亿，十分便宜的，就是洋房与高层，也不是这一带最贵的，你要知道，买房子就是要买地段，没有地段，就失去了价值的支撑，就是再便宜有什么用？”

沈易与宋嬨还是明白这个道理的，房产的价格只要是由地理位置决定的，没有地理位置，就一钱不值。

这也是许多开发商，在任何时候都不会忘记鼓吹的一大营销手段。有些开放商，甚至会将一些扑风捉影的消息拿来提高自己的楼盘的位置，显示优越性。比如什么地铁规划啊，政府搬迁承接地啊，甚至，就是某个有实力的商家入驻，都是他们鼓吹的亮点。

是以，最大化的显示自己楼盘的潜力，是每一个开发商必须做到的一件事。

说白了，就是将子虚乌有说得头头是道，甚至，说着说着，子虚乌有都变真了，也是有可能的。

‘创越山庄’能卖这么贵，是实实在在的地理位置好，潘美玉的话语有一些吹嘘，但是还在不离谱的范围内。

“阿姨，你看买房子的地理位置十分重要，假如你在一个人烟稀少的小山村，拥有一个几千平方的庄园，但是，那个价值也不会比在‘创越山庄’一个一百平方的房子贵，甚至，十分之一百分之一都不值，说得低俗点，那个庄园狗屁不值都是可能的，是不是，阿姨？”潘美玉见金芮有点迷糊，有点动心，又说道。

“你说得是有道理，我也听说过，”金芮毕竟还是见过一点世面，不可能真的被潘美玉忽悠的头晕脑胀，“但是，我听说房子就要跌价，你们还敢卖这么贵？”

潘美玉没想到金芮还能提出如此有技术含量的问题，微微一愣后，笑答道：“阿姨，你只知其一不知其二，有些地方是在跌价，那些跌价的地方你知道么，都是什么地方？”

“不知道？”金芮摇摇头。

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“阿姨，那些地方，就是我刚才说的小山村，几千平方的庄园，变得一文不值都十分正常，再不是就是那些小城市，像深南市这样的大城市，在南方都是能够排进前三的大城市，你想会不会跌价，就是房价想跌，就算开发商答应，政府都不会答应。”

“什么，政府不会答应！”一般的小老百姓，一听那个关系政府，就不禁紧张起来，要是政府都不让房子下跌，那房子怎么可能下跌？

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