第三百六十六章 陈博论钻（2/2）

“ayer广告攻势先从影视明星开始，给大众强行灌输钻石是不渝爱情的象征。”

“这会娱乐业不发达，人们能追求的少！但娱乐明星一旦出名，那影响力可是全国性的！从影视明星开始，ayer深懂人心！”

“然后在报纸杂志登新闻故事，进一步强化钻石和浪漫爱情的必然关联。新闻故事着力于描述名人送给他们爱人钻石的大小。”

“这点到现在也没变，如汪峰求婚送了一个超大克拉的钻石戒指，刊出的照片紧盯着名人手的钻石戒指特写，时装设计师在访谈说钻石是时尚的潮流。”

“de-beers和ayer使出浑身解数，动用资本能力，撬动一切可用力量来帮助他们宣传！”

“英国皇室也被拉到这圈子内。”

“这主要是因为英国在钻石业拥有很大利益，de-beer背后有不少应该的大资本家！”

“皇室成员开始多戴钻石来支持钻石业，女王不久后大张旗鼓的访问南非，相貌像样的看了几个钻石矿，并接受了de-beer所呈的礼物，钻石。”

“为了强化广告效应，de-beers甚至做到了在代表和塑造精英阶层观点的杂志将钻石和dufy等人的名画放在一起，表达钻石和名画都是独一无二的艺术品。这招一直用到现在。”

“效果立竿见影，不到三年，美国的钻石销量增幅达55%。”

“在新的形势下，ayer提出新的计划，它要做一种广告，不需要观众记住品牌，仅仅是一个概念-----围绕钻石打造出以永恒的情感价值。”

“这也很正常，因为钻石都被de-beers垄断了，你不打品牌广告，最终你要买还是得回到de-beers碗里。”

“从1947年开始，广告的重点由名人引领转向公众心理观念，开始强化钻石戒指作为订婚戒指的传统，是不可或缺的。”

“目标受众是15岁以的人裙。ayer安排讲师到全国高，通过学生团体集会、班级和非正式会议演讲，内容都是围绕着钻石订婚戒指，接触到成千万的女孩。”

“不得不说，ayer真是丧心病狂啊，知道从期待爱情的懵懂少女下手！她们是未来消费的主力军！”

“同时ayer和de-beer挥舞着支票持续不断地鼓动媒体在名人报道表达钻石作为浪漫爱情的象征。”

“也在这时期，广告口号‘a-diamond－is-forever’（钻石恒久远，一颗永流传）被提了出来，搭配这句话的是一对年轻情侣蜜月的图画。虽然钻石也会被挂花、损伤或者掉色，但仍然被冠以永恒完美品质。自此，这话也成为de beers的官方口号。”

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