第113困局（1/2）

果然不出唐腾所料。当雪薇把自己的未来绿色无公害蔬菜产品对那个肖经理陈述一遍后，立即引起了对方强烈的反响···

“好啊，你的这个理念真是太别出心裁了。如果现在的市民还能吃上过去那些原生态的植物，那可是莫大的福气呀！”

雪薇并不想听到恭维的话，但对方的恭维却让她看到了希望，立即兴奋地问道：“肖经理，您这有能空余柜台吗？”

不料，肖经理把头摇成拨浪鼓一样，并苦笑道：“雪薇经理有所不知呀，我们这的招商柜台是供不应求的。根本不会有任何空余柜台的！”

雪薇本来充满希望的目光顿时黯淡下来了，不由泄气道：“看样子我们的产品是无法登入贵商场的柜台了？”

唐腾不等肖经理回答，就突然插嘴道：“肖经理，我们公司的第一茬蔬菜还需要五个月下来。难道贵商场的蔬菜柜台届时没有合同到期的吗？”

肖经理这时嘿嘿一笑：“还真让您说中了，再过两个月，我们商场蔬菜租的5号柜台的租期到了，假如我们超市能卖到这样环保且健康的蔬菜的话，可以考虑不跟对方继续签约，而是跟贵公司合作。”

肖经理的话让唐腾面露喜色，但雪薇却蹙起了眉头。

她不安地问道：“这样做合适吗？会不会砸了人家的饭碗呀？”

肖经理一愣，没有料到雪薇居然为竞争对手着想。

还没等他表态，唐腾急忙抢过话头：“雪薇，话可不能这样说呀。目前商场如同战场。同行之间就是你死我活的竞争关系。假如要存在‘妇人之仁’的话，就是对自己最大的残酷。只要咱们的产品有竞争力的话，当然要取代落伍的产物了，这也符合‘适者生存’的大自然法则呀！再说，人家到时也许主动不续租呢。”

肖经理这时哈哈大笑道：“还是这位先生分析得透彻呀，不过，在我们这经商的商户都是盈利的，因为我咱们这个平台可是整个祁安市的消费者最云集的地方呀。就算有的商户因故不能继续经营了，他们还是要续约，但会把经营权转让给其他人的。所以说，假如我们超市不主动中断续约，那就不会有商户主不续约的。”

雪薇听了，就又迟疑问道：“那肖经理会把那个柜台让给我们公司吗？”

肖经理贪婪地望了一眼雪薇美丽动人的脸庞，然后做出痛下决心的模样道：“我已经被贵公司的原生态的蔬菜所打动了，只要贵公司肯现在跟我签署合同的话，那我就做主不跟原来的商户续约了。哪怕对方肯主动上涨租金，也坚决不让他们干了。”

雪薇听了，顿生感激道：“那真是谢谢您了···”

肖经理这时又提醒道：“你先别谢，咱们先把丑话讲到前面，如果你跟我们超市签署了租用柜台协议，除了服从我们超市管理之外，还要预先上缴一年的租金。而且，等合同日期一到，不管你们公司的产品是否上架，都得计费。”

雪薇因为跟唐腾讨论过一些情况，有一定的心理准备。但她听说要预先上缴一年的租金，不由问道：“那一年的租金是多少钱呢？”

肖经理回答道：“因为5号柜台是个大摊位，之前的租户每年要上缴我们公司八万元钱！”

“八万？”

雪薇露出了惊讶的眼神，嘴巴吃惊地张开了，却无法合拢上。

肖经理坦然点点头：“是八万！你没有听错。”

旁边的唐腾也感觉不可思议，立即质问道：“就算是租一个门市房，一年租金也未必用得上八万呀。您们这一个柜台咋要这么多的钱呢？”

肖经理嘿嘿一笑：“您们可真是不懂商情啊！我们的超市可不是一般的门面所能比拟的。八万租金还是上一年的，按照市场规律，我们超市等到签署新合同时，还要把今年的租金上调几个百分点呢。”

雪薇双眉紧皱道：“可我们毕竟卖的是蔬菜呀，又不是什么高档商品。我们的利润恐怕一年都达不到八万呀···这岂不给您们商场白打工了吗？”

肖经理听罢，立即收敛了笑容，而是神情郑重道：“雪薇经理，你知道我们超市每天要卖出多大蔬菜吗？”

雪薇轻轻摇摇头，露出一副疑惑的目光。

肖经理于是讲道：“如果按一年平均计算，我们超市说设置的八个蔬菜摊位每天要卖出接近30吨的蔬菜，那每个摊位能卖出多少，你们能计算得出来吧？”

“您们的商场居然有那么大的客流量？”

“不错，假如你们的蔬菜种植规模小的话，恐怕连我们的超市都供应不足啊。”