30、初次尝试（四）（2/2）

招弟上次来的时候，是看见有人往里送菜才对自己这想法有信心的，可是她却忽略了一点，人家送的是材料，里面的人拿进去还要再加工的，而她这个是成品，她又没个固定的地方可找，谁会理她呢？

既然启动了自我检讨模式，招弟顺便把自己不够重视导致失败的原因一个个都找了。

她是知道包装这个事情的，好的包装甚至可以令不好的东西卖出千倍的价值出去。

可是在这里看多了不论什么东西都是油纸一包，打个结就提走简单粗放的模式，加上的确没有什么条件来弄这个，她就把重点全都放在自家东西的质量上了，想着凭真材实料取胜。

但是，即便卤味在刚出锅时香的马上就能令人感到饿了，她也尽量的把味道给锁住，但是，在翻山越岭之后，随着凉下来的温度，这香气也散了不少，不是那么浓郁了。

加上自家又是用一个这么普通的篮子装的，搭的又是这么灰扑扑的一块布，就算真确认了她们是真的卖吃食的，这些大户人家也是看不上的。

哪里跌倒就要从哪里爬起来，这地方她们人生地不熟的，没钱也不可能去花钱重新买点东西来抬高逼格，不过，不花钱也有不花钱的技巧的。

这座城市地方虽大，因为不大繁华的缘故，大的出名的酒楼就两座，大酒楼嘛，都是给有钱人炫耀身份的地方，小二更是标准的势利眼，招弟她们，大概靠近就被撵开了，想在这样的地方卖东西，难。

至于那些隐藏在小巷子里不起眼的小饭馆，就跟集市一样，不是招弟手里东西的市场。

那么剩下的选择，就只有那些客栈了。

客栈这个地方，虽然人员复杂，但是，人流量也是很大的，不管是南来北往做生意的，还是投亲靠友路过的，打尖的，住宿的，甚至单纯来这里吃饭的，三教九流都有，老板自然也和善许多。

招弟选了个最大的客栈，名字倒是很有时代特色，叫福来客栈，带着带弟走了进去。

一进门，小二把手里的白布往肩上一搭，殷勤的过来招呼是住店还是吃饭了，虽然听说是吃饭不住店，倒也没有明显的嫌弃，只是声音低了一点点，嘴角压下去了一点点而已。

老板是个胖胖的中年人，坐在柜台后面拨着算盘珠子在那算账，眉毛粗粗，鼻头圆圆，两颊红红的泛着红光，脖子短短，看着整个头跟顿在肩膀上似得，就是一个和气生财的老板模样。

虽说不能以貌取人，但是看这小二的作风，再看这老板的模样，然后再看看这么大的地方，这么多的人，这个老板是个会做生意的人那是肯定的了，要是个刻薄尖酸的，没有回头客，生意怎么能够好的了呢？

姐妹俩坐下，吃什么是个问题。

姐妹俩大概是早上九点左右出发的，当时招弟选这个时间，是想着赶在别人午饭之前，谁知道会这么不顺呢，这时候大概下午三四点了，两个人是又饿又累，开始有股劲支撑着还没感觉，现在坐在凳子上了，才发现真是动都不想动一下了。