第3-80章 由物流转向快递（1/2）

“……不甘心第一个进入行业，现在要被逼迫着降价、被逼进行恶性竞争？”

江清川的话让黄国雄眼睛一亮：

“对对，你……都知道？”

江清川一翻白眼：

“你刚说的好不好——所有行业都会进入红海阶段。 （）”

“是吗……”黄国雄尴尬地笑了笑：“哦，是啊是啊……呵呵……清川啊，当年我来内地做物流公司什么都不懂，那时候就是你给出的主意，我们才能做到现在的规模，我对你的商业眼光真是佩服得五体投地！叔叔说句真心话，黄氏的疾风物流能有今天，你应该占相当一部分功劳！我本来打算给你五……十五的股份，可又怕公司的其他人不干……你也知道，股份公司嘛，不是我的一言堂……”

江清川看着局促不安的黄国雄，心说你那公司又不是股份制，就是你一人的一言堂好不好！你肯给我股份？别是你临时想出来的吧！

不过他还真小看了黄国雄，当初黄国雄确实准备了5%的股份给江清川，只是当他要送出这笔股份时，被女儿黄家華生生拦了下来！

看到江清川一脸**揶揄的表情，黄国雄知道他九成九知道自己公司的状况，顿时尴尬不已。好在黄国雄还有后手，这次来会见江清川前，女儿意外地给了自己一份“天大”的帮助：

“清川，你看……呃……是这样，我们家家華也不小了，你们也有过肌肤之亲，你和她的婚事……”

“噗……”

江清川一口水没喝顺，从鼻子、嘴喷得到处都是，还吸进肺里不少。

“咳咳……雄叔，这话可别乱说！肌肤之亲……我和家華什么都没有！”

“是吗？可是……可是……”

黄国雄糊涂了——当初女儿可是言之凿凿，那表情由不得他不信。要不是因为这，黄国雄早就拿着股份找来了，何苦为这而得罪眼前这位贵人！

“呃……算了，雄叔，你听我说……”

毕竟江清川心里有鬼，明知道黄家華胡说八道就是为了给她老爸增加谈判的筹码。看来今天不卖出点主意给黄国雄，那明天坐在自己面前的就不是他了！看来黄家華也是个冰雪聪明的女孩，随便一个主意就把江清川拿捏得死死的。

好在关于疾风物流的发展，江清川也曾仔细思索过，其实物流做大无非两个方向——垄断物流行业，或是做出品牌。

“垄断”在华夏这个人民民主专制的国度肯定不现实，而且一旦形成垄断，那黄氏集团没准真的要开始走下坡路，因为打破垄断的，必然是新一代产品，而且一定是迅雷不及掩耳之势，黄氏集团还真不一定能承受得住这种打击，不信就去看看上世的诺基亚吧。能把敌人放在面前，能时刻关注他们的动向，总比把敌人放在暗处，然后费尽心思去提防要好上太多！

江清川可谓深谙此道，所以把当前形势和黄国雄说了后，这位人中之雄自然很快就能理解消化。

“话虽没错，但是品牌该怎么做？除了便宜，物流又不能做什么增值服务……”黄国雄知道这个道理，但是说到一个物流集团怎么做才能变成行内“标准”，他就有点拿不准了。

“雄叔，其实从过往的几年里应该能看出，传统行业正面临从信息不对等到信息对等的转变，制造业如此，服务业亦然。互联网的兴起带给我们的不仅仅是市场格局的变化，也有用户的变化！”

黄国雄支着耳朵，一字不漏地听江清川侃侃而谈，说起互联网时，享受了互联网带来的巨大利益的黄国雄不住地点头。

“……实际上对于产品而言，购买方对它的认知发生了变化。从一开始的功能性，到后来的前后期服务、再到现在的文化、人文甚至是商品的情感，生产方如果跟不上用户的这些需求，那么产品一定会被市场淘汰——换句话说，是被时代淘汰。”

见黄国雄点头更加频繁，江清川喝了一口水，继续道：

“所以我得出一个关于企业发展的规律——

人无时我有，这是一个产业刚刚兴起的阶段，市场只此一家；

人有时我优，这是一个产业开始做品牌的阶段，完善产品、提供精品；

人优时我廉，这是一个产业进入红海，互相比拼、恶性竞争的阶段；

人廉时我变，这是开创下一个新兴产业或是细分市场的阶段。

将这些过程连接起来后，其实它是个螺旋向上式的结构，却又周而复始……”

听到这里，黄国雄直接傻了。

从业这么多年，黄国雄自认为对市场、对市场运作的规律早已了如指掌，没想到江清川短短几个阶段就将这市场规律总结得清清楚楚！不觉间，他看江清川的眼神由一开始的疑虑渐渐变成了崇拜，又渐渐变得炽热，看得江清川有点炸毛。

“额……雄叔……雄叔？”

“嗯……啊？……哦，对对，你说的很对！”黄国雄反应过来，忙不迭地点头：“我才见识到什么叫天外有天，你看商场已经比我高了不知道几个层次！”

被黄国雄夸得云里雾里，江清川也有点飘飘然：

“既然这个理论你也认同，那么下面我们就聊聊物流作为一个产品，其服务流程以外的部分有哪些吧。”

“服务流程以外？”江清川突然提出这么个概念，转折之快，让黄国雄有点懵圈：“我们只负责把货物送给收货方，除此之外还有什么？”

江清川笑了，笑得黄国雄毛骨悚然。

“雄叔啊，你这样可不行哦——好吧，如果我是用户，从货物发出前，其实我已经开始关注物流服务了！”