第廿九章 识时务者为俊杰（1/2）

( ) 站在凤阳府的古城门前，徐宁沿着坚如壁垒的城砖仰头望去，那高耸的巨大城墙给了徐宁深深的威压，让她产生一种万物为刍狗的卑微感。( )城门口待出入的百姓排成逶迤长蛇，士兵逐一认真斟验路引。人生总是在排队，无论古今中外。徐宁望着似曾相识的长龙，嘴角一弯。

“徐姑娘，他们会答应吗？”张庆忐忑不安。

“试试就知道了，不管答应不答应，咱们先尽量争取。”徐宁笑着说，“不过，不试肯定不答应。”

“唉，敝店的事，真是太麻烦你和景先生了。”张庆惭愧的垂下头，幞头下有一缕白发散露出来。

徐宁看着张庆略有些驼的背脊，想到这个重农抑商的年代里，不知有多少商人被打压，背负着重重的心理包袱生活，张庆只是沧海一粟罢了。徐宁心中叹息，安慰张庆道：“不麻烦的，只是举手之劳。”

昨晚，徐宁茶饭不思，努力回忆浮流市面包店的营销手段，可绞尽脑汁只记得面包店在团购网上做活动，过节送优惠券等等。马丽苏端来了饭后甜点南瓜羹，徐宁顿时灵光一闪。现代大酒店的餐宴，在正餐上完后，往往还要上四小碟甜点以助消化。若能与大酒楼合作，为他们提供批量甜点，那么一定能打开销路，当然收取订金是必须的。

今日一早，徐宁便将马丽苏托给曾妙锦照顾，自己在家精心制作了几款拿手的糕点，用精致的纸盒装上，与张庆一同踏上了营销之路。这算招商引资吧？徐宁想起了风靡中国政坛的热词，有些自嘲地看了看手中的包裹。

“凤仪楼！”望着那硕大的金漆招牌，徐宁决定就从这一家酒楼开始试试。她鼓起勇气走了进去，觉得自己象改革开放初期，四处跑供销的供销科长，只是当时人那是千里走单骑，自己还有个张庆做跟班，同时兼具壮胆之功效。

“客官，里面请。”店小二迎了上来。“不知客官要来些什么？”

“请问掌柜在不在？”徐宁直接问道。

“掌柜？”小二往柜台张望了一下，徐宁顺着他的目光看见一位五十开外的老者，低着头正在拨拉算盘。

“这位掌柜，不知如何称呼？”徐宁起身来到柜台前。

那老者抬起头，打量了一下徐宁，见她穿着棉布袄裙简单朴素，脸上不施脂粉素面朝天，心中顿时不屑。“免贵姓佟，有什么事？”他瞄了一眼做了初步判断后，便低下头再也不看徐宁。

“是这样的，我有一桩生意想与佟掌柜商量。”徐宁久在浮流市政府办，早已学会察言观色，更是见惯这些扒高踩低之事。一见佟掌柜低头不理，便知他心里瞧不上。奈何形势比人强，再如何看人脸色，也要将这桩生意给办下来。

“本店乃小本生意，无暇他顾。”佟掌柜不出意料的回绝了徐宁。

“掌柜不如先看看我们的货物再斟酌如何？”徐宁始终坚持有料走遍天下的想法。