第166章 林掌柜好手段（1/2）

出了正月，天气还冷得够呛。

庄善若棉衣里面又穿了层夹袄，在进城的路上走了有大半个时辰，这才觉得冻得像一坨冰似的脚底板慢慢地暖了过来。路边乱蓬蓬生着的枯草叶子上挂着厚厚的一层白霜，像是美人脸上敷的脂粉。好一阵没下过雨了，黄泥路上进城的车辙印子还清晰可见。

空气冷冽，呼出是一团团的白雾。庄善若不敢太用力地呼吸，冷空气从又干又涩的鼻子灌进去，可实在是不好受。

走了一半路，庄善若有些累了。昨儿省下来的一个冷馒头扛不住这么远的路程。

终于，太阳升了起来，带着稀薄的暖意。枯草叶子上的白霜也渐渐地凝成了水珠子，一颗一颗滑落下来。

这条黄泥路旁零星地散落着几个村子，是进县城唯一的大道。一辆又一辆的马车从庄善若身边驶过，扬起漫天的尘土。庄善若捂了口鼻避到路旁，看着或新或旧的马车从她身旁经过，小腿肚子愈发地酸胀了起来。

可是她身上没有车钱，更准确地说是身无分文。

庄善若伸出舌尖润了润干燥的嘴唇，认命般地继续低头赶路。得赶紧进城，还有好多事要办呢。

“吁——”有辆半新不旧的马车停到了庄善若的身边，车夫是个老汉，留了把稀疏的山羊胡子，穿了一身精干的短打。

庄善若赶紧摆摆手，只当那老汉是招徕生意的。

“这位大嫂，哪里去？”老汉探了头问道。

“县城。”庄善若急急地补充道，“我不坐车。”

老汉捋了山羊胡子了然地笑了笑道：“小老儿也去县城，捎你一程。”

庄善若有些不好意思地道：“我，身上，没带钱。”

“不碍事！”老汉跳下了车辕。将那匹拉车的枣红马牵到路边，道，“车里左右没人。看你走得费劲，我捎你一程就是了。”

庄善若有些迟疑。

老汉朗声笑道：“大嫂莫要起疑。这车子有人包了，让我进城接个人，付了双程的车资，左右空着也是空着，倒不如顺道捎个人和我唠唠——一个人赶车着实无趣得紧哪。”

庄善若见这老汉笑容和善，不像是坏人，知道是碰上好心人了。迭声道了谢，坐上了马车。

老汉果然健谈，还没等进城，庄善若便知道他姓邱。住在县城近郊，家里有几亩薄田。除了侍弄庄稼，便靠租赁马车补贴家用。邱老汉赶了二十多年的马车，给两个儿子娶上了媳妇，等将小闺女的嫁妆添置够了。便将马车卖了，回家含饴弄孙了。

庄善若在城门口辞了老头，赶紧去办她的正事去了。

县城依旧热闹繁华，熙熙攘攘之中不知道又有多少人家破人亡，又有多少人飞黄腾达。

庄善若低了头赶路。她荆钗布裙。又穿得臃肿，看背影便是十足十的粗蠢村妇，路人连看也不去看她一眼。

庄善若在一间铺子前停住了脚步，那铺子前“如意绣庄”的招牌挂得显眼。

铺子里客人有几个，穿红挂绿，莺声燕语，好不热闹。庄善若略一踌躇，也踏进了绣庄的门槛。

掌柜林二嫂正忙得脚底生风，殷勤地向客人推荐货品。那几个富人家的媳妇姑娘看到了穿得粗陋的庄善若，嫌弃地撇撇嘴，避开了。

林二嫂却朝庄善若客气地一点头，笑道：“客人随意，看看有没有什么合意的。”

庄善若点点头，对如意绣庄的掌柜林二嫂的印象又好了几分。生意人，大多是“先敬罗衣再敬人”，能够做到不分贵贱一视同仁的，怕是少之又少了。

那几个姑娘媳妇本是一起的，挑了堆绣品，心满意足地走了。临出店门前还朝庄善若投去了鄙夷不屑的目光。庄善若只是淡然一笑，坦然地受了。

林二嫂含了笑迎了过来，歉然道：“那些都是熟客，倒是怠慢客人了。”她本长了张圆脸，生来亲切，那笑容不是只做在脸上，而是真心实意地从心底笑出来的，看着便是亲切喜人。

“不碍事，我正好可以随意看看。”庄善若本随了许家玉来过一次如意绣庄，见林二嫂没认出她来，便也没急着表明身份。

“可有中意的绣品？”林二嫂见庄善若只看摆放着绣品的柜台，却对摆放丝线竹绷子的柜台看也不看，知道她是冲着绣品来的。