第1035章 十节甘蔗（1/2）

因为担心误导李东，让李东挑起电商大战。

原本还准备藏着点的柳强东，微微考虑了一下就继续道：“我的意思不是现在开战。

其实，目前阶段，电商市场还不太成熟。

市场需要百花齐放，才能让电商市场更繁荣。”

李东笑着摆手道：“柳总别误会，我只是随口说说。”

柳强东苦笑，谁信你啊！

没继续纠结这个话题，柳强东正色道：“李总既然想听听我的意见，那我就浅谈几句。

我一直认为，消费品行业其实就是一根甘蔗。

消费品行业的价值链，可以分为十个环节。

创意、设计、研发、制造、定价、营销、交易、仓储、配送、售后。”

李东来了兴致，他以前好像听人说过一次，不过前世他又不是做这个的，也只是略有耳闻。

这应该就是柳强东一直推崇的“十节甘蔗”理论了。

柳强东不用李东搭话，继续道：“而这十个环节，其中前五个，归于品牌商。

后五个，则是归零售商。

市场规律导致了行业和品牌的利润，都想对固定在一个合理的水平上。

如何在固定的利润水平上发掘更大的价值？

利润被深挖，成本下降，利润上浮，竞争力加强。

到了那时候，我们才有底气和资格，和任何对手叫板。”

李东点头道：“是这个道理，以前我也考虑过，就是没柳总说的这么详细。

你继续，我觉得我今天这趟没白来。”

被李东推崇，柳强东也有些自傲，压下心中的得意，柳强东接着道：“想要深挖利润点，扩大竞争力。

那就从这十个环节着手才行！

这就如同一根甘蔗有十节，想要利润最大化，核心竞争力最大化，那就需要多吃几节甘蔗。

现在，一般的零售商，其实连后五个环节都做不到。

他们只能参与营销、交易、仓储，有个别的企业，连仓储都做不到。

十节甘蔗，他们只能吃三节，利润都被其他人平摊了。

利润低，竞争力弱，品牌效应更弱，迟早会面临市场的淘汰。

远方现在已经做到了四点，营销、交易、仓储和配送。

你们有完善的物流体系，正在打造全国范围内的仓储中心，十节甘蔗，你们分到了五分之二。

然而，你们的收售后体系没有就建立完善。

你们的产品研发，品牌建立都依靠品牌商。

连基本的定价权，其实都不在你我手中。

我们的产品价格，其实不是我们来定的，而是品牌商。

他们给我们优惠，我们才能去进行活动，进行促销。

不给我们优惠，甚至断了我们的供应，我们就会伤筋动骨。

想要做行业的先锋者，想要做行业的领袖，那就需要多吃几节甘蔗才行。

如果哪天，我们把十节甘蔗都给吃了，那我们就掌握了整个市场。

到了那时候，淘宝算什么？

我想打价格战就打价格战，我想引动风潮就引动风潮，我想做什么就能做什么……”

“垄断！”

李东这时候忽然说出了两个字，给柳强东的话做了一番总结。

他的“十节甘蔗”理论，以前李东没太注意。

今天听柳强东亲自说了一场，李东顿时明白其中的潜在含义了。

做市场的垄断者！

还有什么，比垄断更赚钱的？

还有什么，比垄断更具有竞争力的？

柳强东说了一堆，其实就是想当一个垄断者。

甚至他和李东说这些，也有唆使李东去干的心思。

李东要是真想这么干，肯定会遇敌无数，也会分散精力。

没有精力开启电商大战，没有精力和京东这些电商较劲，因为那时候远方的敌人不是京东。

京东趁机蛰伏一段时间，暗自积蓄实力。

至于远方能不能做到垄断，柳强东现阶段不是太看好李东。

这样的布局，这样的规划，先不说别人愿不愿意，成本太大了。

十大环节的完善，不是一朝一夕的事。

哪怕十年后的京东，恐怕也做不到完不成。

李东能做到吗？

想到这些，柳强东眼神闪烁了一下，看着李东没说话。

而李东呢？

其实这时候，李东也在思考自己。

他一直没给自己的行为下定义，则到此刻，他才知道自己想做什么，在做什么。

垄断！

是的，其实他一直在朝这个目标努力。

无论是电商零售还是实体零售，其实他一直做的核心点只有一个，垄断整个零售市场。

远方实业公司的成立，就是为了补足远方的下游产业链。

就是为了替代品牌供应商！

前五个环节，李东其实早就在开始做了。

至于售后权收拢，其实李东也一直在做。

更重要的一点，柳强东只说了十个环节，实际上远方做的更多。

远方的万卡通，补足了支付体系。

东宇地产打造城市综合体，也是为了解决最根本的租金和门店问题。

如果真能完成全部布局，远方恐怕真能垄断华夏的零售市场。

这时候，李东清醒了！

原来，我一直就不是安分的人！

怪不得，怪不得我会被这么多人敌视。

李东恍然大悟，却不知道，人家敌视他，根本不是因为他垄断的缘故。

远方的垄断，现在还只是个雏形，一般人根本没意识到这点。

就算有人猜测，目前也没想过李东会真有这么大的野心。

之所以敌视他，利益是一点，另一点则是这家伙讨人嫌。

商场都是以和为贵，这家伙偏偏不这个干，被人敌视也是理所当然的。

当然，李东一直不觉得自己讨人嫌，自然不会承认这点。

现在，他给自己被敌视找了个原因，李东觉得很合适。

……

柳强东的言论，并不是太过深奥。

实际上，李东也并未额外得到点什么。

不过柳强东的话，让李东认清了自己，认清了自己下一阶段的目标，下一阶段的奋斗方向。

说是指点，倒不如说柳强东今天给李东做了一番总结。