第972章 初见小马哥（万更求订阅）（1/2）

6月8号。

这天立白和远方正式签订战略协议，双方达成了高度合作意向。

接下来的三年内，立白会全面入驻远方集团。

包括超市和商城，而且立白还会为远方集团专门研发一些产品，以区别其他合作商。

只此一点，就可以看出，在立白的意向中，远方才是他们的第一合作商。

而人人乐这些企业，暂时还得往后排。

这也是应有之理，远方超市即将成为百货第一，远方商城也是电商巨头，和远方合作，一家顶十家，不看重远方那才是傻。

上午李东刚和立白签订了战略协议，下午李东升就找了过来。

他找来的时候，李东正和刚到的吴亚君聊天。

李东升一到，李东就笑道：“我本家大哥到了，居然不给我打电话，早知道我去迎你才行。”

李东升因为和李东名字相似的缘故，两人虽然见面次数不多，可关系却是不错。

一听李东说这话，李东升就佯怒道：“还本家兄弟，我看你现在早忘了还有我这个大哥了。

我说东子，你好意思吗？

来粤省，你和老陈谈合作，我不说什么。

可你联系美的和格力是什么意思？

TCL是不如他们还是怎么着？

好啊，你联系外人谈合作，都不愿意和我谈，你知道这有多伤大哥的心吗？

原以为，咱哥俩关系才是最亲的，现在看来，大哥我一厢情愿了。”

李东有些无奈道：“大哥，这事可不能怪我，你得从自己身上找缺点才对。

都说亲兄弟明算账，这话我理解，可你也太伤我心了。

美的和格力他们这些外人都愿意给我最大的优惠，你倒好，死抠着那点利润不放。

要知道，远方商城加上远方超市，现在可是国内排名第三的家电零售商。

你给苏宁和国美都有优惠，到我这，优惠力度还不如他们，我能不伤心吗？”

李东升喊冤道：“亚君，你听听，这话是这么说的吗？

还我不给你优惠，还我伤你的心，凭什么苏宁和国美能入驻远方商城，连五星都行，我们就不行？”

吴亚君满脸笑容，也不插话。

李东自己解释道：“那能一样吗？你们这些制造商，就该干生产的事，零售的事交给我们这些零售商就行了。

要是都跟你这么干，我们就得喝西北风了。

你们制造商成本低廉，和我们同个平台竞争，那还怎么玩。

而且就算真的入驻，我们也不会主打你们的产品，这点不管是我，还是淘宝，又或者京东，都不会干这种事。

你要是不信，去和他们谈谈试试。

大家干一行爱一行，你现在直接抢咱们的生意，谁答应谁傻。”

李东升一听满脸颓然道：“你大哥我就是想开拓点业务，怎么就这么难呢。”

开了一会玩笑，李东升恢复正色道：“说认真的，东子，这次大哥找你就是谈合作的。

条件可以和苏宁他们一样，这是我最大的权限了。

要不然苏宁和国美那边我不好交代，董事会那边也说不过去。”

李东笑眯眯道：“多谢大哥帮忙，不愧是本家兄弟，够意思！”

和苏宁国美一样，那就是对远方有偏帮。

因为远方家电零售，更大的平台还是远方商城。

没有实体店拖累，成本会下降不少。

对比一下，远方这边起码能比苏宁还有国美下降2左右的开支。

别小看这个数字，一年卖出个5亿产品，远方就能比苏宁他们多赚1000万。

加上本身的利润，那就更可观了。

当初京东就是这么干趴下对方的，而且当时京东规模小，优惠幅度还没远方大。

同比情况下，远方盈利比京东高不少。

而且也别从财报上看京东盈利，京东一直在亏损，那是因为不断在投资，不断在扩张，实际上家电行业的利润还是很大的。

京东的财报，那都是包括各项投资，甚至包括物流的投资。

真要这么算，远方商城和远方物流，这几年亏损上百亿，账自然不是这么算的。

而且远方还有个优势，线上线下都有产业。

光这一点，就可以为远方节省不少物流开支。

消费者在网上下单，李东完全可以通过当地的超市进行调配货物，就近原则进行配送。

光这个，人力和物力都会再次省去一笔开销。

总之，此刻远方做这些，利润绝对会比其他企业大许多。

苏宁也一直在追求这种模式，可惜苏宁商城一直做不起来，连现在的京东都不如，这也导致张进东几次打电话和李东诉苦。

要知道，苏宁商城成立的时间不比远方商城短。

可结果却是大为不同，现在两者根本没有可比性。

对于这些，李东除了说一句小气也没别的话可说。

前两年，大家并不看重电商市场，苏宁一直舍不得在苏宁商城上投资。

一些优惠活动也舍不得做，促销大战更是被动参加，而且还谨小慎微的，这种情况下，能做起来才怪了。

远方不同，别看这两年李东在远方商城上好像投资的不多。

可实际上，物流加商城，还有售后服务点的配套设施铺设，以及各地仓储中心投建，数据中心……

这些乱七八糟的东西加在一起，李东起码投资了百亿。

就这样，远方这边还没完全将渠道打开，业务也没完善。

上百亿的投资，苏宁当然不敢干，按照这种情况分析，回本还不知道等到什么时候。

起码在08年，电商还没到那个地步，电商真正突飞猛进，那是在10年之后的事了。

……

和李东升大致达成了协议，接下来得专业人员正式洽谈。

李东这次带了不少人过来，就是为这事做准备的。

当然，前面是为了和格力还有美的谈，现在多了一家TCL。

这次李东准备三家都不放过，趁着这次机会，一举将三家的代理权限都拿下来。

就算不能拿到全部，也要得到国美和苏宁的相同待遇才行。

搞定了粤省这边，李东接下来还准备和各大家电制造商谈下去。

以前都是通过代理商谈，又或者和苏宁国美合作，现在李东不准备这么干了。