第898章 剑指杜安民（1/2）

晚上，李东去了沈家赴宴。

沈家的宴会，说起来其实特别无聊。

小一辈的沈家人都一副看稀奇的表情，老一辈的沈家人则是满脸复杂。

总之，这顿饭吃的李东特别扭。

尤其是沈家还保持着老传统，食不言，吃饭的时候小辈们不敢说话，长辈们则是不知道该说什么。

唯一说话的也就一个沈建民，李东却是跟他没共同语言。

吃完饭从沈家大宅出来，李东回头看了一眼，忽然升起一个念头：沈家人和沈家大宅一样死气沉沉。

是的，就是死气沉沉。

沈航这一代人都在混吃等死，沈建民这一代人则是一心钻研权术。

他们做生意，首先想的不是怎么把生意做好，而是结交谁，拉拢谁，打压谁……

李东这些人，做生意也会考虑这些，不过不会把这个当成主流。

结交人肯定是要结交的，拉关系也一定要拉，可他们这些人都明白，生意才是根本。

沈家不同，从之前的杜安民，到后来的森泰股份，以及这次邀请李东吃饭。

无一不说明，沈家对权术的钻研更胜过对生意的研究。

晃了晃脑袋，李东没再多想。

沈家日后如何，也不是他该关心的事。

……

2月17号，李东去了分公司一趟。

京津这边的门店，差不多都开业了。

从去年年初，到现在，整整一年的时间，100家门店，除了还有少数自建的几家门店没开业，其他的门店全部开业。

超市的事李东简单问了一下便没多说，实际上这些情况齐云娜每个月都有汇报。

李东关心的还是苏宁的事。

去年远方和苏宁合作，共同进军京津。

远方筹建100家门店，苏宁也是这个数字。

当然，其实在更早之前，苏宁在京津地区就有一些零散的门店营业。

到如今，苏宁在京津地区的门店数量早就超过了120家。

而京城这边，苏宁这段时间还在不断增设门店，根据齐云娜的说法，苏宁如今在京城拥有大大小小门店65家。

齐云娜汇报的也不是这个，而是颇为感慨道：“大中之争落下帷幕了。”

从07年初开始，大中电器之争就在苏宁国美之间博弈。

去年年底，原本国美已经占据上风，眼看着就要拿下大中了。

那时候李东和张进东通过一次电话，之后苏宁再次杀入，一下子将双方之争时间延长。

直到现在，大中电器的归属权才彻底有了答案。

李东一听便笑道：“苏宁赢了？”

齐云娜以为他收到了消息，点头道：“苏宁赢了。”

李东其实还真没关注这些，他之所以这么猜，和上次的报道有关。

一般人此刻还感觉不到国美的虚弱，也觉得黄光玉肯定还能和之前一样，度过这次危机。

可真正站在上层的这些人都明白，时间早晚的问题罢了。

先把舆论炒热，从名声上搞臭黄氏兄弟，接下来便是下手的时候了。

黄光玉毕竟是当过首富的人，名气很大，在商界地位也很高，牵扯更是广泛。

毫无征兆地直接动老黄，不是那么容易的事。

这点黄光玉自己显然也明白，最近老黄也低调了许多，一直在为自己洗白。

可惜，有些事被抓到了把柄，加上又有人坚决要弄他，想洗白没那么容易。

这当前，黄光玉恐怕也没那么大的精力和苏宁争夺大中，最终的赢家是张进东不稀奇。

齐云娜继续道：“之前国美那边出价到38亿，后来双方又和大中那边谈了几次，这次苏宁以40亿的价格接手了大中那边的79家门店。

其中京城这边，大中一共拥有61家门店。

加上苏宁自己原本的门店，现在京城地区，苏宁总门店126家。

而国美这边，总门店80家。

之前没有并购大中之前，07年苏宁在京城的年销售额为70亿。

不过那时候苏宁很多门店还没开业，今年苏宁的门店几乎都开业了，之前媒体采访苏宁华北区总裁的时候。

对方预计，08年苏宁在京城的年销售额预计能突破140亿。

现在并购大中，年销售额应该能达到200亿以上。

而国美，去年在京城地区的年销售额为120亿，今年如果还是按照往年的增幅，恐怕不会超过150亿。”

李东摸了摸下巴，若有所思道：“苏宁发展的太快了。”

齐云娜点头，的确是太快了。

尤其是并购大中之后，今年国美如果不大规模投资，被苏宁吊打是必然的。

虽然门店数量不是衡量业绩的唯一标准，可国美在单店实力上并未超越苏宁。

双方顶多也就是半斤八两的节奏，现在苏宁拿下了大中，一举反超国美好像也是理所当然的事。

想了想，李东又道：“如果销售额达到200亿，苏宁在京城的市场份额能占到多少？”

“按照平均涨幅，以及前些年的数据分析，大概能占到52。”

李东吐了口气，这事说起来对他其实还是有好处的。

并购了大中，苏宁要是真能完成预期目标，一下子在京津的市场份额就达到一半了。

当初李东和苏宁签订的对赌协议上就有一条，苏宁在未来五年时间内在京津的市场份额要占据一半。

原本是三年，张进东主动延迟到了五年。

按照苏宁公布的数据和预估，今年年底过去，也才第二年，京城这边就能达成目标了。

剩下的津门，三年时间，占据一半市场份额其实也不难。

总而言之，双方的对赌协议差不多可以算完成了。

李东没想到，老黄还没进去，苏宁这边就占据了上风，这要是等老黄进去了，苏宁还不知道做大到什么程度。

又想了一阵，李东衡量苏宁做大之后的利弊。

最终得出结论，三五年之内，苏宁和远方应该不会有什么冲突。

双方的竞争不算大，而且国美也没垮，只是暂时落入下风而已，苏宁并不是横扫国美家电市场无敌手。

只要对方不进入连锁超市市场，和李东没什么冲突。

明白了这些，李东也不问具体情况。

苏宁做大不做大，那是别人的事，一心想要别人原地踏步，那不是大企业的作风。

别人壮大的同时，自己壮大的更厉害，始终将别人甩在身后，这便足够了。

……

在京城滞留了两天。